戰略聯手外資知名涂料企業，紫荊花的戰略意圖究竟是什么？

時間：2022-03-18 09:13:22 類型：全屋定制瀏覽量：5193

告別了疫情籠罩下的2020年，進入后疫情時代的2022年，在產業與消費雙升級的新發展格局下，我國涂料行業經過一番調整和整頓，生產和銷售水平已經基本恢復，并且穩步回升。對比去年同期乃至未受疫情影響的2019年同期都有不小的進步。不過開年以來，原材料價格再次接連上漲，似乎又為涂料行業市場走勢帶來了一些不確定性。

在原材料價格上漲背景下，不可控壓力驟增，涂料企業需要思考的關鍵問題是，怎么通過調整產品結構、轉型等，給消費者帶去他們真正需要的、也真正有價值的產品，同時也能保證企業自身利潤。于是，作為國內領先的涂料企業，紫荊花新材料集團開始戰略聯手外資知名涂料企業，向高端要增長、要利潤。

紫荊花戰略聯手法國美斯

近日，紫荊花新材料集團與法國美斯（Maestria）涂料達成戰略合作，共拓高端涂料市場新藍海。美斯創立于1963年，是法國大的涂料生產商之一。此次合作，雙方將充分發揮優勢互補、資源共享的作用，圍繞法國美斯涂料品牌的使用授權、藝術涂料等方面展開全方位戰略合作。

紫荊花創建于1982年，是香港上市公司葉氏化工集團四大核心業務之一，產品包括建筑涂料、工業涂料（包括家具木器漆、塑料漆及防腐涂料）及樹脂等。目前，集團在廣東惠陽、上海金山、四川成都建有三大生產基地，旗下擁有紫荊花、駱駝、Aquapro、恒昌、大昌等知名品牌。

經過四十年發展的紫荊花，如今已成為了一家全國涂料30強企業。紫荊花憑借優質的產品和服務體驗以及創新表現，贏得了良好的市場口碑，旗下建筑涂料、家具木器漆、玩具漆等業務的產銷量位居均全國行業前列，市場競爭力、品牌影響力也持續穩居行業前列。

近年來，隨著市場和消費環境的急劇變化，紫荊花也在積極探索更多業務領域。特別是隨著國內人民生活水平的日益提高，以及審美情趣的不斷提升，消費者期待也需要更多具有裝飾作用、不同風格的墻面效果，來實現和豐富家居裝修設計的個人品味以及打造美好生活空間。

再加上年輕消費群體逐漸成為消費市場的主力軍，更是利于藝術涂料等個性化裝飾材料的發展。基于此，紫荊花戰略聯合法國美斯著眼于發展藝術涂料業務，從而為服務想使用紫荊花高品質產品的消費者，能夠從紫荊花選擇更多具有豐富變化和美感的墻面涂料，為消費者打造真正時尚、溫馨和高品質的家居生活。

據悉，針對墻面施工、產品、色彩搭配等方面，雙方提出了一套全面的體系化涂裝搭配方案，并對尋求提升高品質、高價值產品等目標展開了深度交流。目前，美斯藝術涂料已經抵達紫荊花上海倉庫，合作進入實質階段。

紫荊花方面表示，在追求品質享受的生活理念下，涂料行業的競爭越來越激烈。紫荊花“高性能表現成就健康生活”的品牌理念同美斯“創新、環保、以人為本”的基本理念不謀而合。雙方都希望通過今次的合作，共拓高端涂料市場新藍海。

紫荊花方面還表示，未來公司將繼續以戰略的眼光，積極探索靈活有效的合作與創新，形成更具優勢的核心技術，真正實現雙方的共生共贏。我們相信，這次的戰略合作簽約只是萬里長征的一小步，更加磅礴的景色就在不遠的未來。

戰略聯手背后的意圖是什么？

日前，金力泰宣布進軍乘用車涂料領域布局高端市場，如今紫荊花表示要通過與法國美斯涂料戰略合作開拓高端涂料市場。不僅如此，包括三棵樹、巴德士、嘉寶莉、德威等在內的多家涂料企業均在向高處走，涂料企業為何如此布局？

對此，涂界觀察員李明月分析表示，高端市場是涂料企業未來發展的一個重要方向，因為行業中低端市場早已是一片紅海，產品同質化情況非常嚴重，市場容量增長緩慢。在這種情況下，涂料企業要擴大利潤來源，獲得可持續發展，必須要走出自己的差異化競爭之道，發展高端市場。

李明月分析認為，目前房地產市場出現了較大波動，而如果沒有很好的政策做強有效的刺激，涂料市場當前的冷遇在未來還將持續。因此在中低端市場，涂料企業已經很難有所突破，而高端市場可以獲取品牌溢價和較高的利潤，故而包括紫荊花在內的企業競相布局高端。當前涂料企業之間競爭激烈，價格戰此起彼伏，企業可獲的利潤薄如紙片。而轉戰高端可以使企業獲得較高的利潤，優化品牌形象，抵御原材料和人工成本上漲等不利因素。

競爭越來越激烈，利潤越來越薄，中低端市場早已紅海泛濫，這是紫荊花布局高端市場的一大原因。除了差異化競爭、擴大利潤來源之外，李明月表示，因為產品升級等因素，現在的高端產品往往會成為未來的主流產品，提前在高端卡位，搶占趨勢化產品的先機，往往能讓企業在未來掌握有利方向，有利于改變企業在行業中的競爭地位。

“特別是當前原材料價格持續上漲，給包括紫荊花在內的絕大部分企業帶來了巨大的成本壓力，也正在大幅壓縮企業的利潤空間，而紫荊花通過布局高端涂料市場，以及提高中高端產品的占比來尋求破局。”李明月還分析表示，“紫荊花通過調結構、保盈利等舉措將諸如原材料漲價等的壓力消化掉，因此在更有盈利能力的高端產品上進行潛力挖掘。”

中低端市場走的是銷量，拼的是規模，只能滿足涂料企業基本的生存需要，高端市場則是實現企業更好生存的必然之道。涂界觀察員李明月分析表示，此番紫荊花與美斯涂料合作布局高端市場，正是紫荊花做大做強的重要部署之一，也是實現高質量發展的重要舉措。

隨著中國社會發展進步，人民對美好生活的需求日益廣泛深入，人民對物質文化生活提出了更高要求。具體到涂料消費，用更好的產品給消費者帶來更好的、更有品質的生活體驗，也正是這一主要矛盾的體現方式。中國社會主要矛盾轉變，對于紫荊花而言，意味著新的商機。

李明月分析表示，我國消費者收入正在逐步提高，目前正在形成規模龐大的中產收入群體，這類人對于涂料產品品質提出了更高的需求，這給涂料行業轉戰高端市場提供了較為廣大的支撐和源動力。紫荊花戰略聯手外資知名涂料企業開辟高端市場，正好符合當前消費市場及消費升級趨勢。

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(文章來源：涂界侵刪)

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