上市20周年，看老牌龍頭皇朝家居的華麗轉(zhuǎn)身

時間：2022-02-28 15:56:31 類型：全屋定制瀏覽量：4929

2022年是皇朝家居上市20周年，對于一家廣州本土的老牌龍頭家居企業(yè)而言，20多年的巍峨挺立，既榮耀，也不易。從手打家具、板式家具到柜體定制、全屋定制，至當(dāng)下流行的整裝、大家居，皇朝家居可以說是整個中國家具發(fā)展史的見證官和親歷者，多年商海沉浮，也給皇朝家私身上貼滿了各色標(biāo)簽。

中國家在香港上市的內(nèi)地家居企業(yè)；開創(chuàng)家具品牌專賣店和明星代言先河；2008北京奧運(yùn)贊助商；2011年深圳世界大學(xué)生運(yùn)動會贊助商及辦公和生活家具獨(dú)家供應(yīng)商；中國個從下游家具領(lǐng)域切入上游地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)；中國行業(yè)十大影響力品牌等，20多年后的今天，皇朝家居依舊陪伴在消費(fèi)者左右，為中國兩代人提供優(yōu)質(zhì)的家具選擇，說一句皇朝家居，好樣的，不為過！

從領(lǐng)跑者到變革者

1997年，皇朝家私（后更名皇朝家居）在港注冊成立，2002年在香港聯(lián)合交易所主板成功上市，成為香港上市的內(nèi)地家居企業(yè)人。在2010年前，皇朝家居都在引領(lǐng)著中國板式家居行業(yè)。巔峰時期，龐大的產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋全國400多個城市和地區(qū)，擁有當(dāng)時業(yè)界多的2000多家品牌專賣店，連續(xù)7年成為發(fā)展迅速的家居企業(yè)，在當(dāng)時皇朝家居可以說無人能與其抗衡。時至今日，皇朝家居的沙發(fā)、軟床、實木家具等在業(yè)界也是赫赫有名，受廣大消費(fèi)者青睞。

作為老牌家居企業(yè)，皇朝家居便開啟了中國現(xiàn)代家具產(chǎn)業(yè)的拓荒史，首創(chuàng)“特許加盟”營銷模式，首次啟用明星代言，多年后的今天，經(jīng)銷商模式與明星代言依舊是家居行業(yè)主流營銷模式。不夸張說，皇朝家居是中國現(xiàn)代家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的奠基者之一。但隨著定制概念興起，成品板式家具在市場上呈現(xiàn)衰落，皇朝家居也遭遇增長瓶頸，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

2011年皇朝家居正式宣布切入定制家居賽道，開啟全屋定制品牌“皇朝定制”，這條路并不輕松，一走就是10年。正如皇朝家居常務(wù)副總裁褚漢青先生在一次專訪中曾表示，在轉(zhuǎn)型過程中從生產(chǎn)端、終端營銷端、團(tuán)隊構(gòu)建上都能感受到成品與定制的不同，要求經(jīng)銷商要從成品偏重產(chǎn)品的思維上轉(zhuǎn)為更具渠道、流量及服務(wù)思維。

上市20周年，看老牌龍頭皇朝家居的華麗轉(zhuǎn)身

歷經(jīng)“伊麗詩”、“皇朝定制+”兩個階段淬煉，鑄就了今天的“全空間大師·皇朝定制”。憑借著成品家具行業(yè)積累的優(yōu)勢，皇朝定制迅速發(fā)展，推出全屋定制、全屋成品、軟裝系統(tǒng)、木門系統(tǒng)、護(hù)墻系統(tǒng)五大系列產(chǎn)品，打通住宅空間和商業(yè)空間的全空間場景應(yīng)用，走出一條“定制+成品”的雙驅(qū)動核心商業(yè)模式之路。在一眾老牌成品轉(zhuǎn)定制家具企業(yè)中，如全友、掌上明珠、紅蘋果等角逐中，皇朝定制堪稱成品轉(zhuǎn)定制的成功范本。

集團(tuán)業(yè)務(wù)多元化，突破化

不僅皇朝定制+持續(xù)發(fā)力，皇朝家居旗下的其他業(yè)務(wù)在2020年也得到集中爆發(fā)。受疫情影響、地產(chǎn)周期下行的2020年，一眾家電、家居產(chǎn)業(yè)整體業(yè)務(wù)遭嚴(yán)重挫傷的情況下，皇朝家居成為這一年成了行業(yè)“逆流”，因為皇朝賣地賣了10個多億！2020年6月，皇朝家居旗下有兩宗工業(yè)性質(zhì)的土地將被政府收回，公司也獲得一筆逾10億港元的土地補(bǔ)償款。

2020年皇朝家居營業(yè)收入為14.43億港元，同比增加69.4%；年度盈利為7.06億港元，同比增長950.9%；歸屬于母公司應(yīng)占凈利潤為7.14億港元，同比驟增約10倍，創(chuàng)近5年來新高，這個逆襲數(shù)據(jù)很大程度得歸功于皇朝賣地貢獻(xiàn)。此后如索菲亞、尚品宅配、好萊客等集中開始蓋起總部大樓，多少也是看上了皇朝這筆超高回報的投資，皇朝又在不經(jīng)意間給行業(yè)開啟了致富密碼啟示。

更為大膽的是，皇朝家居聯(lián)合港龍中國耗資38.3億元拍回了剛被政府收回的地，土地性質(zhì)轉(zhuǎn)為住宅（商用），股權(quán)穿透后，港龍中國持股60％，皇朝家居集團(tuán)持股40％。據(jù)官網(wǎng)資料，合資公司已在廣州增城區(qū)設(shè)立售樓中心，樓盤開售，皇朝家居成為業(yè)界家，也是一家從下游家具企業(yè)進(jìn)軍到地產(chǎn)開發(fā)的家居公司。從增城近期的市場反應(yīng)來看，投資住宅開發(fā)領(lǐng)域，對于皇朝家居而言，算得上是“穩(wěn)賺”的投資。皇朝家居在公告中也表示，長遠(yuǎn)而言更有利于集團(tuán)的資本增值。

上市20周年，看老牌龍頭皇朝家居的華麗轉(zhuǎn)身

2020年的皇朝家居就像離了膛的子彈，對各領(lǐng)域發(fā)起了猛烈進(jìn)攻。2020年7月，為了涉足金融領(lǐng)域，皇朝家居總共投資約1.47億元，持有廣州租賃22.5%股權(quán)；2020年10月皇朝家居新增一項小業(yè)務(wù)，主要為鋁錠及鋁棒等商品的實物交易。

有媒體評論皇朝家居有些“不務(wù)正業(yè)”，這種言論有失公允。在同花順財經(jīng)上，查看皇朝家居的經(jīng)營數(shù)據(jù)也能看到，制造及銷售家居占比61.01％，酒店業(yè)務(wù)占比2.87％，其他交易占比36.12％，家具銷售依舊是皇朝家居的主流旋律，且皇朝家居曾反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“大家居永遠(yuǎn)是皇朝家居的主打業(yè)務(wù)”， 2021皇朝年中報也指出，皇朝家居將“繼續(xù)深耕家具及其家居產(chǎn)品市場”。副業(yè)更像是在地產(chǎn)下行，經(jīng)濟(jì)周期壓力下，皇朝尋求兜底的新思路。

入局整裝定制大戰(zhàn)

2021年皇朝家居宣布加入“整裝定制大戰(zhàn)”。如果說2011年到2019年投身定制對皇朝家居來說是上山路，但從2020年后，做整裝對皇朝來說，更像是下山路，對成品和定制操盤多年，供應(yīng)鏈豐富，各類渠道通暢的皇朝家居來說，應(yīng)該走的輕松又悠然。擴(kuò)產(chǎn)能，搞聯(lián)盟，拓渠道，皇朝家居一直在整合發(fā)力大家居業(yè)務(wù)。

2021年11月，皇朝智能家居產(chǎn)業(yè)基地落戶徐州，總投資額約15億元人民幣，是皇朝家居布局北方及華東市場的重要戰(zhàn)略需求。

隨后向華衍木業(yè)注資3000萬，收購其51％股權(quán)，補(bǔ)充強(qiáng)化木門業(yè)務(wù)；與蘇州海博智能合營企業(yè)，開發(fā)用于長者居家護(hù)理、數(shù)字資產(chǎn)、居家醫(yī)療及居家辦公等各種家居產(chǎn)品；2021年3月皇朝家居集團(tuán)與一站式裝修建材采購平臺安樂窩達(dá)成戰(zhàn)略合作，借助安樂窩的渠道，加速皇朝產(chǎn)品在多渠道，包括線下體驗館及網(wǎng)上商城的推廣展覽。

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在2022年1月6日，在一次定制家居行業(yè)協(xié)會年會上，“整裝整家賦能”論壇環(huán)節(jié)中，皇朝定制家居袁丹表示，一站式解決家居產(chǎn)品需求是未來主賽道，皇朝家居將生產(chǎn)更多產(chǎn)品面向更多渠道，持續(xù)提升“拎包入住”企業(yè)占比。毫無疑問，近三年的擴(kuò)能、聯(lián)盟、跨界均可看做是皇朝家居向大家居、整裝領(lǐng)域的蓄力。

下一個20年能否續(xù)寫傳奇？

皇朝定制持續(xù)蠶食市場，皇朝家居又擁有多年成品家具運(yùn)作經(jīng)驗，集團(tuán)旗下的“Royal皇朝整體家居”、 “Royal皇朝沙發(fā)”、“Royal皇朝軟床”等多個優(yōu)秀子品牌，都將是皇朝家居整裝發(fā)力的強(qiáng)力推手。伴隨皇朝家居整裝戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化，筆者判斷未來整裝賽道的競爭將更加白熱化。

至少體現(xiàn)在兩個方面。其一是整裝玩家越來越多，繼歐派，索菲亞，顧家等定制及軟體企業(yè)后，皇朝，全友，明珠，曲美等成品家具企業(yè)也開始角逐這一賽道，整裝已成為大家居各細(xì)分領(lǐng)域企業(yè)突破增長天花板的必經(jīng)之路。

其二是成品玩家做整裝的思路，皇朝家居為家居企業(yè)轉(zhuǎn)型做了一個教科書級別的范本。轉(zhuǎn)定制皇朝家居以品牌，產(chǎn)品，渠道，工程四個維度切入，在定制家居上已初具規(guī)模。玩整裝，對皇朝家居說，先是公司戰(zhàn)略層面的認(rèn)可，后是供應(yīng)鏈的收編整合，再是渠道流量的打通，老品牌煥發(fā)嶄新生命力，善于運(yùn)籌資本，為自身整裝大家居發(fā)展打開更多通道。

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