諾貝爾瓷磚玩轉門店設計營銷，激發終端銷售新增長點

時間：2022-05-28 00:00:16 類型：全屋定制瀏覽量：9066

隨著消費者對家居審美追求的提升，家裝消費對設計的要求也在不斷提高。為了向消費者傳遞諾貝爾瓷磚（下稱“諾貝爾”）的設計美學價值，依托數字化技術和工具，諾貝爾積極探索設計營銷新模式，賦能門店提升設計營銷能力，為消費者提供“所見即所得”的設計體驗。

2018年，諾貝爾與酷家樂達成合作，積極推動終端門店的設計能力。通過酷家樂鉆石VIP和設計圈，諾貝爾進一步以場景化設計彰顯品牌調性和產品品質，突顯美學屬性，從而加強設計引流與轉化的能力。并且，構建企業優秀案例資產庫，筑起企業設計營銷壁壘。數據顯示，僅2021年一年，諾貝爾新增高清設計渲染圖100萬余張，全景圖吸引客戶瀏覽量高達212萬余次。

諾貝爾事業部市場總監閆楠

場景化設計新模式，營銷新增長點

諾貝爾創立于1992年，品牌致力于打造瓷磚行業的“諾貝爾”，以技術創新為驅動，成為全球領先的高端裝飾材料系統服務商。

企業創立三十年以來，諾貝爾在“表”、“里”、“品”、“證”四個方面都堅持先人一步。“表”指的是紋理和花色，2009年諾貝爾率先引進行業內臺數碼噴墨打印機；“里”指的是密度和硬度，2017年諾貝爾從意大利進口國內臺4.4萬噸壓機；“品”指的是品質，諾貝爾立足兩大生產基地，以領先行業的高品質內控標準組織生產，實現“片片精品、面面俱到”；“證”指的是證書和專利，截至目前，諾貝爾累計擁有734項發明專利，位居全行業。

2022年上半年，諾貝爾推出NUO花間質感系列，旨在尋找每個人心中的理想家居空間，尋找都市中的桃花源。優秀的產品需要推向廣大消費者，設計便成為諾貝爾的重要抓手。借助酷家樂云設計軟件平臺，諾貝爾賦能終端構建營銷新模式，在場景化設計中攫取營銷的新增長空間。

“選擇設計軟件的時候，我們做過不少研究和對比。后選擇酷家樂的原因，首先是軟件本身的智能設計能力和渲染出圖能力，省時、省力、效果好。其次是酷家樂出色的客戶服務能力，售前、售中、售后每個階段都有完善的服務流程，能夠快速響應企業的需求”，諾貝爾事業部市場總監閆楠說道。

整體空間解決方案，加速消費決策

新生代消費人群對居住環境整體搭配有著強烈訴求。當他們在家裝消費時，不僅關注單一材料本身的設計和品質，同時重視整體空間的搭配效果。因此，場景化呈現整體空間設計解決方案，對于激發消費需求，驅動消費決策非常重要。

借助酷家樂鉆石VIP渲染高清效果圖，諾貝爾門店終端設計師能在設計方案里高度還原瓷磚的材質和紋理，搭建起家居場景，幫助消費者具象化、可視化感知未來的家。數據顯示，2021年全年，諾貝爾新增設計方案約6.6萬個，新增設計渲染圖100萬余張，全景圖吸引客戶瀏覽量高達212萬余次。

從材質單品營銷到場景化營銷的模式變革，還有利于帶動設計方案客單值的提升，縮短消費者決策時間，進而提高設計轉化率，終實現企業終端門店營銷新增長。

數字化培育設計師，提升終端設計力

終端場景化設計營銷力，不僅僅在于對設計工具的深度應用和設計展現形式的創新，設計師的個人能力也是非常重要的構成部分。“設計師和設計能力是影響終端門店業績的關鍵因素”，閆楠說道。

諾貝爾一向重視設計人才的成長與發展。為此，諾貝爾與酷家樂設計圈深度融合，實現設計師能力可視化，數字化運營培養設計師群體，打造諾貝爾專屬設計師成長體系。同時，為了更好地設計賦能經銷商門店，諾貝爾定期舉辦設計大賽，激發全國設計師群體的學習熱情，提高整體設計水平，進而促進終端門店設計渠道銷售增長。

據了解，諾貝爾上線酷家樂設計圈僅3個月，就征集到優秀設計方案1000多套。

隨著數字化工具的深度應用，諾貝爾在設計營銷模式、設計師群體培育等方面不斷開拓創新，賦予裝飾材料更豐富的美學價值，把美好家裝的理念傳遞給大眾，為消費者帶來新體驗，終實現營銷閉環，以科技賦能品牌躍飛。

“依托數字化技術和工具，家居企業能夠更科學地結合消費者的喜好和流行趨勢做產品開發、更透徹地研究消費心理及購物潮流，從而優化購物體驗，以更適配主流宣傳平臺的方式進行內容制作和宣傳推廣”，閆楠說道。

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(文章來源：騰訊家居?貝殼責任編輯侵刪)

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