未來只有10家陶企能真正賣好巖板？冠珠打出新招數！

時間：2022-02-15 15:51:10 類型：全屋定制瀏覽量：4307

近日，針對2022年陶瓷行業的整體發展形式，絕大多數陶瓷人都持“不容樂觀”的態度。有行業人士提到，中國陶瓷行業大的問題，既不是環保問題也不是雙碳問題，而是“供給”遠遠超過市場需求的問題，無論這個需求是增長的萎縮的平穩的，如同2020年出現的“巖板潮”。

根據陶城君的不完全統計，截至目前，中國巖板生產線已突破100條，大規格巖板生產線則有95條。經歷過2019年-2020年的“投產熱”，2021年，中國巖板市場整體相對“冷淡”，并未展現出理想的“銷售熱”，產能過剩、價格戰等問題突出。

解決巖板整體交付問題成為目前行業的首要任務，2021年下半年以來，不少陶企在做出試驗和探索。比如：2021年4月，冠珠率先提出“巖板中心倉”模式，打造集“營銷、加工和服務體系”三維一體中心倉；2021年12月，馬可波羅推出巖板全屋快裝集成系統，“讓終端經銷商只要賣好巖板，剩下的服務總部來落地”；除此外，東鵬推出墻面巖板“風暴”，蒙娜麗莎成立大家居事業部，思考從單一陶瓷銷售到大家居戰略的發展……

到底誰能沖出重圍，探索出一套適用的巖板落地解決方案？值得關注。

“未來有能力構建巖板

整體交付系統的企業就10個左右”

2021年年底，有一則關于“行業巖板庫存規模超300億元”的消息在圈內流傳，有人認為“300億元的巖板(含小規格巖板)庫存或許有些夸張，但怎么樣都有100億元。”這其中有相當一部分巖板廠商庫存超5億元，高的可能達到10億元以上。“特別是早期建成的窄的巖板窯爐，它只能做巖板，沒辦法轉別的產品。”

從目前的情況來看，巖板不得不面臨5大難題：

1. 傳統經銷商在巖板終端加工和落地難，不得不引“狼”入室，利潤被第三者分食，服務的主動權旁落；

2. 搬運費和加工費可能高出巖板價格，客戶要用高過瓷磚幾倍甚至上十倍的價格來減少幾瓷磚條縫；

3. 巖板讓廠家降低為板材供應商，行業地位有可能進一步下降；

4. 巖板線一旦點火生產就不能隨便關停，巖板源源不斷從流水線上出來，企業的倉庫就成了真正的貔貅，再大的企業也會出現巖板爆倉的風險；

5. 同質化引發價格戰。

這些問題的疊加，導致巖板只能賣出“瓷磚價”。而要解決巖板的落地問題，根本的在于解決交付問題，即實現從制造到運輸、加工、安裝到整個鏈條的交付。不少行業人士提到，“我覺得我們的企業給客戶也好，經銷商也好，應該要給到從運輸到現場的交付方案，不管是精裝修房、改造房，還是毛坯房都適用的(系統)，這是一個方向。”

“從運營上，全國都在提數字化，陶瓷行業提的比較少，我認為這也是我們流程再造的一個新契機。”

“未來，巖板的整體交付服務不是所有企業都有能力去做，需要具備能力(包括網點覆蓋、服務體系的建立)與資金實力，真正能構建巖板整體交付系統的企業可能也就10個左右，同時風險與挑戰并行。”

中心倉、“明珠科筑”……

冠珠打造巖板精工交付系統

構建巖板整體交付系統，2021年下半年以來，新明珠、馬可波羅、東鵬、蒙娜麗莎等頭部企業均提出系列打法布局。這其中，冠珠的終端動作引人關注。

2021年4月17日，冠珠巖板戰略發布暨財富峰會圓滿舉辦，首創“巖板中心倉”模式，采用平臺運營思維，充分整合資源，打造集“營銷、加工和服務交付”三維一體的“京東式”中心倉運作平臺。該次發布會促成30+位客商達成合作意向，簽約金額過億元。

2022年1月10日，冠珠巖板四川運營服務中心揭幕。該巖板服務中心集“銷售服務中心、加工中心和倉儲物流中心性能”，能夠承載除巖板生產外，幾乎所有銷售服務所需環節的功能。這同時也是冠珠巖板從銷售商道服務向運營商服務轉型的重大舉措。

2021年，新明珠集團建立28個中心倉，形成“月亮+衛星”區域輻射帶動模式，為冠珠巖板的終端市場開拓提供強大的賦能。

2022年2月11日，「為美好做更好」2022冠珠瓷磚品牌戰略全球云發布會正式召開。會上，冠珠重點推出巖板精工交付系統：明珠科筑。

明珠科筑-巖板精工交付系統，是冠珠圍繞巖板系列產品在應用設計、訂制加工，鋪貼落地、資源整合等全過程交付的研究方向而落地的體系化服務系統。以3大愿景為目標：

幫助新明珠的經銷商實現從賣產品到賣空間的升級。

構建新明珠數字化生態圈。以明珠科筑的交付服務為原點，打通家裝過程的上下游，打通企業內外部產業鏈，打通服務系統的后一公里。

為企業，品牌和終端打下堅實的發展根基，堅持工匠精神，全力以赴推動行業發展。

品牌、產品、營銷

冠珠美好“三步曲”戰略升級

2022年2月12日，新明珠集團2022年新春工作會議上，新明珠集團董事長兼總裁葉德林提到，“我們應該轉變觀念，把用戶為中心的理念貫穿到體制機制的創新及業務流程重塑之中，以數字化管理為路徑，實現發展要素轉變。一切都要回歸事物的本質，我們要放棄追風口、一時的增長，而要追求企業的健康、可持續發展。”

他同時提出要以“品牌引領、產品領先、創新驅動、產業鏈價值經營”為戰略，重構企業新時期核心競爭優勢，推動企業向“用戶型、數字型、服務型”升級。

除巖板后一公里的解決方案，「為美好做更好」2022冠珠瓷磚品牌戰略全球云發布會上，冠珠也正式提出“為美好做更好”的“美好三部曲”品牌升級計劃，圍繞“美好計劃”、“美好品牌”、“美好體驗”3個維度進行戰略升級。

另一方面，在產品方面，冠珠瓷磚2022年新品冠珠護墻巖板新系列也正式亮相。該系列規格以800×2600(mm)為主，圍繞“三個美”全面打造，大程度實現“萬物皆可復”，木紋、布紋、石紋、微水泥、墻紙等多種紋理元素，滿足消費者個性化需求。在細節處，精雕模具對位升級、臻石釉觸感升級，可以真實還原自然材料紋理與質感，產品效果更精細、更立體、更自然。更多新品效果戳視頻可見。

同時，在產品文化的表現上，冠珠從中國古法陶瓷藝術、古都名城的文化符號出發，將文化圖騰和符號印記，融入巖板產品上，掀起國潮文創巖板的新潮流。