喻月明：探討陶瓷行業十大“變局”

時間：2022-02-14 15:50:56 類型：全屋定制瀏覽量：3861

魔幻的2021年正式載入史冊，我們迎來了嶄新的2022年。中國女足逆勢翻盤絕殺日本隊的提氣以及北京冬奧開幕式的振奮人心，為今年的開局營造了一個良好的氛圍及心態。

不管2021有多難，2022仍舊值得期待，盡管這份期待仍舊有著諸多不確定性：產業面臨諸多挑戰，積累了很多風險，孕育了大量焦慮。未來兩三年里，巨頭之間的競爭，新舊勢力的競爭、國內外的競爭、各種你死我活的爭奪必將出現，政策導向的轉變、渠道的轉變、市場需求的轉變，各種變化令人稍不留神便被淘汰出局。

面對激烈的競爭以及諸多的不確定性因素，陶瓷企業應當如何應對？

筆者斗膽在這開年之際用十個字為模糊并且高度不確定性的2022年提供一點個人的建議：“順應趨勢，以不變應萬變。”

所謂的“不變”不是指守舊不變，而是指企業的核心競爭力、核心渠道、核心產品、核心團隊、核心理念、核心戰略規劃等不可輕易改變。不僅不應輕易改變，而且要在這些要素上繼續深挖、扎根。只有如此，才能在不可預測、形式多變的“颶風”侵擾過后仍舊能夠活下來并且向上生長。

僅僅如此還不夠，因為“以不變應萬變”的前面還有定語：“順應趨勢”。那么行業未來的發展趨勢有哪些？筆者總結了以下十大趨勢：

#01

產能將出現“絕對過剩”；

#02

增強的馬太效應；

#03

巖板成為必備產品，跨行業、跨產業鏈的協同成為必然；

#04

渠道重新洗牌，工裝仍是香餑餑；

#05

人工成本與材料成本或將倒掛，智能制造刻不容緩；

#06

“雙碳”政策勢在必行，減碳者得天下；

#07

市場趨于成熟，品牌再難一夜成名，企業再難一夜暴富；

#08

能否上市，事關未來發展甚至生死；

#09

國際貿易摩擦出現新特點；

#10

制造思維轉向服務思維。

趨勢一

產能“絕對過剩”出現，市場與生產冰火兩重天。一二三線企業競爭加劇，企業經營分化更加明顯，不少企業在激烈的競爭中必然被淘汰。

盡管這兩年飽受新冠疫情影響，去年又經歷了某房產公司的暴雷事件，但筆者發現行業對產能擴張的熱情并未因此減弱，在2021年，大型陶企投資、擴產消息不斷：

一邊是日益冷卻的市場，一邊又是熱火朝天的產能擴張。產能的保險絲在兩邊極致的拉扯之下似乎隨時面臨斷裂，未來行業產能的“絕對過剩”顯然將出現。

疫情期間石油價格跌至負數超出了所有人的認知范疇，后來我們都知道是因為石油的倉儲空間已經難以負擔其“庫存”的壓力而產生的結果。未來，如果產能仍舊不能得到有效控制，陶瓷的倉儲空間是否夠用？據了解，去年除了高速飆升的原材料價格外，倉庫的租賃價格也在一漲再漲。

趨勢二

增強版的馬太效應，一二三線企業競爭加劇，企業經營分化更加明顯，不少企業在激烈的競爭中必然被淘汰。

未來的行業，品牌集中度將加速提升，強者恒強的馬太效應將繼續增強。不難發現，“趨勢一”中的擴產企業均是行業的龍頭企業。2022年，陶瓷行業的并購案例只會有增無減，大魚吃小魚和蝦米，小魚將無蝦米可吃。除非中小型企業打造成一條武裝到牙齒的“食人魚”，才可能在激烈的競爭中，與大魚搶占一席之地。

也就是說，中小型企業應當積極維系核心競爭力并且深挖該核心能力。不難發現，2021年過得尚且可以的，除了頭部品牌外，還有企業IP特別明顯，在某一領域深度扎根的一些中小型企業。他們為行業的另一發展模式打下了范本。

過去我們是水大魚大，未來，池子小了，很難再養出大魚了。

趨勢三

巖板成為必備產品，跨行業、跨產業鏈的協同成為必然。

甭管去年巖板事業有多么蕭條，但不得不承認巖板已經成為了陶企必備的產品。不論從企業自身角度出發還是從各個不同渠道需求的角度出發，巖板的趨勢不可逆。

因此，未來行業之間的界限將越來越模糊，跨界的協同合作將成為常態。去年，惠達與LA'BOBO的合作以及天安新材與鷹牌的合作無不昭示著我們的行業將進入大融合的時代。

畢竟連冬奧會開幕式都已經從“我”上升到了“我們”的高度，那我們行業何不敞開胸懷與大家一起向未來？

套用天安新材董事長吳啟超的話那就是：“為什么要單干？合作就對了！”（相關鏈接：天安新材董事長吳啟超：為什么要單干？合作就對了！）

趨勢四

渠道重新洗牌，工裝仍是香餑餑。

盡管去年某大型地產公司的暴雷給陶瓷行業對工裝渠道的信心及依賴帶來重創，但筆者發現，工裝渠道對行業來說仍舊是枚香餑餑。表層原因是：工裝渠道不僅僅是精裝房渠道，還有酒店、醫院、學校、大型商圈、各種連鎖專賣店等等，所涉及的范疇非常寬泛。

而底層邏輯卻是文中提到的趨勢一：“絕對產能過剩將成為必然。”

面對巨大的庫存以及產能，企業仍舊需要一個龐大的渠道消化。目前來看，工裝渠道似乎是不二的選擇。

但是這些細分的工裝渠道是否真的牢靠？筆者不敢輕易下結論。未來行業的渠道勢必將重新洗牌，從整裝渠道的崛起便可預見這一趨勢的勢在必行。

（圖片來源于：網絡）

趨勢五

人工成本與材料成本或將倒掛，智能制造刻不容緩。

全國第七次人口數據普查的結果昭示著我們已經步入了老齡化的社會，愿意走進工廠的年輕人越來越少。實際上不僅在陶瓷行業，傳統制造業近年來無不面臨著工廠招工難的難題。不僅專業工人難招，而且用人成本越來越高。

智能制造，數字化生產的布局對于行業而言已經刻不容緩。去年，唯美率先在建筑陶瓷行業吹響了智能制造的號角，布局了建陶行業的首座5G制造陶瓷工廠；九牧、惠達也在衛生陶瓷領域先后布局了5G衛生陶瓷制造工廠。（相關鏈接：九牧、惠達、唯美……陶衛行業新5G智能工廠將揭開神秘面紗）

實際上行業或許應該認真思考，未來我們應該繼續擴張產能還是在原有基礎上優化提升智能制造能力？

趨勢六

“雙碳”政策勢在必行，減碳者得天下。

雙碳，即碳達峰與碳中和的簡稱。

2020年9月中國明確提出2030年“碳達峰”與2060年“碳中和”目標。

2021年5月26日，碳達峰碳中和工作領導小組次全體會議在北京召開；7月16日，全國碳市場正式開市。

2021年10月24日，中共中央、國務院印發的《關于完整準確全面貫徹新發展理念做好碳達峰碳中和工作的意見》發布。

2021年12月13日，入選“2021年度中國媒體十大流行語”。

2021年12月20日，入選2021年度十大流行語、2021年度十大新詞語。年1月4日消息，入選《中國名牌》評出的2021年度品牌十大熱詞。

從以上政策不難看出，對于高能耗的陶瓷行業而言，未來能有效控制碳排放者才能走得更遠。2021年，馬可波羅、簡一等在內的眾多龍頭企業均在積極布局光伏發電的智能制造陶瓷生產基地。未來綠色生產及綠色能源的應用將在行業大行其道。

（圖片來源于：網絡）

趨勢七

市場趨于成熟，品牌再難一夜成名，企業再難一夜暴富。

我們的市場已經走向一個成熟的市場，不論是產品力、品牌力還是價格均已呈現較透明的狀態。即便陶瓷行業仍舊是一個低關注度的行業，但是一旦年輕消費者因為家裝需要開始關注這個行業，不用太長時間，他們便能通過各類互聯網工具成為一名“磚家”。

因此，企業與品牌唯有腳踏實地方為根本，投機取巧，過度追逐熱點可能只會令企業徒走彎路。還有一個值得注意的現象是，近年來，新增的陶瓷品牌越來越少。因為大家已經意識到：要把一個品牌從0到1塑造起來已經不像過去那么容易。

趨勢八

行業正式進入“后上市時代”，能否登陸資本市場，很大程度影響企業的競爭水平和市場話語權。

不難發現，前面幾大趨勢，不論是智能制造、雙碳控制、綠色制造的布局亦或是渠道的擴張以及企業的兼并都離不開資本的加持。2021年，隨著馬可波羅、新明珠、順成、箭牌等頭部企業吹響IPO的號角，行業已經正式進入到“后上市時代。”

畢竟蒙娜麗莎、歐神諾、東鵬在上市后均取得了不錯的成績以及穩定的增長，上市后所帶來的增益在業內也是有目共睹的。未來幾年，能否登陸資本市場，將很大程度影響企業的競爭水平和市場話語權。

趨勢九

國際貿易摩擦風險加劇，重要出口國家格局轉變。

對于各種制裁、貿易摩擦，中國建陶似乎早已見怪不怪。在一次次的打壓、制裁下，中國建陶行業經歷著種種考驗，砥礪前行。據海關數據統計，2021年1-12月，我國陶瓷磚出口40.86億美元，同比下跌0.61%。（相關鏈接：2021年陶瓷磚出口6億㎡、40.86億美元！出口迎重大利好消息）

中國主要出口國的格局也發生了重大的改變。對于過去中國大的瓷磚出口國美國市場而言，中國瓷磚甚至面臨了幾乎清零的尷尬境地。而越南、菲律賓、泰國等東南亞國家以及澳大利亞、新西蘭等大洋洲國家則出現了高速增長的情況。

因此，盡管美國市場全面清零，由于中國率先在全球有效控制了疫情的情況下，在瓷磚出口上取得了良好的優勢。去年年底，以出口見長的90+輕潮瓷磚（格里菲斯）負責人就告訴筆者，2021年他們的出口增長高達50%以上。

（圖片來源于：網絡）

趨勢十

陶瓷企業發展方向和空間再定位，從“制造業思維”轉向“服務業思維”。

近兩年，隨著市場趨勢的變革以及競爭格局的巨變，很多陶瓷企業開始日益重視服務層面的布局。

事實證明，服務確實是提升品牌力、溢價率以及成單率的不二良藥。畢竟現在不論是終端的年輕消費者還是各大B端渠道的甲方，對服務的要求正在日益提升。這對于一向重視制造的陶瓷行業而言，要走出步需要付出太大的代價。

簡一的成品交付在行業內開了個好頭，但似乎服務仍舊是只屬于頭部企業的“奢侈品”。要打造一個專業的服務團隊太難，要打造一張覆蓋全國的服務網更難。對于中小型企業而言，這幾乎是無法負荷的成本及不可能完成的任務。

而實際上聰明的企業家早已提前布局，行業的龍頭流通商華耐家居集團早在六年前便把它們的服務部門分離出來，成立了專門的服務公司“蟻安居”。蟻安居這幾年不僅在陶瓷行業積極為企業賦能服務環節，而且在定制行業、衛浴行業把服務做得風生水起，大受企業歡迎。照這樣的勢頭發展下去，蟻安居甚至可能通過服務這一環，重新再造一座華耐家居。畢竟如海爾的日日順以及京東的京東物流均已為我們行業打造了一個良好的范本。

結語

2022年無疑令人期待，但不難預見，這一年也注定很難一帆風順。我們或許還將遇見許多猝不及防的變化以及超出認知的事態發生。而不變的便是一家企業自身的“體質”，企業“體質”的好壞決定了抗風險能力以及抗打擊能力。因此，在這個模糊多變的時代，我們能做的較好選擇可能便是“順應趨勢，以不變應萬變”吧。

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(文章來源：陶瓷資訊侵刪)

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