2021年的意外，除了局部疫情不斷反復，看起來，家居產業大的意外，似乎就是恒大事件了。凡是與恒大做生意的家居建材企業有多疼，內心都知道。
很多公司已經嘗到了很多年的甜頭，并且是與恒大一起成長的，你突然要說恒大不行，他都會跟你急。
你看，宇宙房企的光環，四大上市公司的實力，一大群實力爆棚的融資伙伴，接待家居企業老板的紅毯鋪路，保安列隊的超極貴賓待遇，合作時，這么大的公司，這么大的排場，你自己都沒見過，沒體驗過，你怎么會懷疑，這一切，也許是鏡花水月呢？
風險從來都是以機會的方式呈現，而不是以風險的方式存在。
1
志邦家居
意外中有沒有例外？
我知道有很多家，志邦就是其中之一，對于志邦來講，恒大不欠錢。
大家都知道，志邦的工程渠道營收占比是不低的，而且此前與恒大合作過，但在恒大危機中卻沒有被波及，為什么？
志邦不僅斬斷與恒大的合作，還成功收回所有欠款。志邦為什么能成為例外，是他們不想做恒大的生意嗎。
人人都想收欠款，怎么他們能做到？
首先，你想收回欠款，當然是你斬斷合作，催收欠款堅不堅決，你不想傍大款的話，就能看到風險的臨界點，及時抽身，而不是被假象迷惑。
當然，要收款，也需要點小技巧。錢被欠多了，欠錢的是大爺，但不多不少呢，打官司就管用。
大家如果都這么干了，說不定地產公司欠錢就不敢像今天這么囂張了。
其次，你要明確用什么標準來衡量你的合作伙伴。只是從交易的角度、做生意的角度來衡量，自然就會有這個標準的缺陷，就會有看不到的風險，那這時，就需要用升維，用升維的標準來看風險。
比如用價值觀，用這個標準，就能看到僅僅用生意標準衡量不出的風險。
上市公司，都有財務風險控制的防火墻，但是，這是不夠的，在真正做實業的人看來，恒大的很多做法，就不像一個踏踏實實做實業的樣子。
福耀玻璃董事長曹德旺，近辣評許家印說：你想挖別人的心，應該擔心自己的心會不會被人挖走。
所以，恒大事件不是意外，能夠避開恒大的才會是例外。
這樣的意外，不會是次。
只是很多時候，我們不相信那個不好的事情一定會發生，我們不相信那個不好的事情會砸到我們自己身上。
當然，我們其實都不希望恒大出現意外，希望恒大度過難關，及時把大家的錢還了，保證產業健康發展，但這個不是由我們決定的。
我們自己能決定的，是你如何處理風險，如何避免成為意外的一部分。
要知道，是意外以及你如何對待意外決定了你企業未來的樣子！
2
歐派家居
在不確定性中尋找確定性
恒大事件，其實不是一個個案，它僅是地產新周期的一個開始，而地產新周期，自然就會帶來家居建材產業的新周期。
新周期，就是第二個關鍵詞。
中國的房地產市場，已經發生過多次宏觀調控，過去都是調控一輪，放一輪，大家認為歷史會不斷重演，其實，歷史有相似，但不會重復，即使有相似，但每一次都是新的，我們都不能拿過去的邏輯，來理解每一次事件。
我們要清晰的認識到這一周期，是新的，并根據這一周期調整我們的戰略與策略。
同時，房地產周期，疊加了零售的變革，特別是裝修公司的變革，以及用戶需求的變化，導致家居建材市場進入新周期，只是，你準備好沒有？
開啟的這一輪新周期中，有沒有像樣的尖子生？
有，那就是歐派。
在2022年新春講話上，姚良松將家居企業所處的大環境描述為“冰河”，而歐派人要做的正是要在“冰與火”的錘煉中升華。
姚良松表示：“不幸中幸者，戰戰兢兢、如履薄冰是歐派的基因。我們當然無法改變趨勢，甚至也無法準確預測未來。我們唯能者，便是樹立正確認知趨勢的態度，思索應對趨勢變幻的方法?！?/span>
2021年歐派全年營收突破200億，今年前三季度的增長率達到了48%，是定制企業前四名中增長率高的，體量這么大，增長還這么快，歐派怎么做到的？
在歐派所有的成績中，有兩個部分非常搶眼，個是歐派衣柜成為行業。
過去，歐派衣柜營收低于歐派廚柜，也低于索菲亞衣柜，2021年，歐派衣柜在半年報的營收中，已經超過了歐派廚柜，也超過了索菲亞衣柜。
未來商業智庫作為歐派的知識合作伙伴，我們也探討了“無人區，歐派衣柜這么干”的內容。
另一個搶眼的增長點就是歐派在新戰略渠道的成績，那就是整裝渠道前三季突破20億。
2019年，歐派整裝業務接單量7億。
2020年，接單量12億
2021年第三季度財報顯示，接單量超過20億，據此推算，全年有望接近30億。
大家要知道，這30億只是歐派在整裝直營渠道的業績，歐派各個品類自己在整裝渠道的拓展并沒有計算在內，可以想象歐派在家裝渠道有多大的收獲了吧。
在全行業并不景氣的情況下，為什么歐派整裝業務獲得如此高速發展，在地產向下的新周期中，歐派為什么穿越了這個周期，獲得了逆周期的增長，這意味著產業發生了什么新變化，產生了什么新格局？
3
產業新格局
裝企零售時代到來！
新格局，那就是以裝修為入口統籌整個供應鏈的時代來臨。
而在這個新格局中，歐派獲得了先發優勢。
以裝修為入口，并不意味著全是今天的裝修公司占住了這個入口，而是裝修這件事本身成為了入口，也就是用戶的整體裝修需求成為了入口。
很多品牌企業當下招商都遇到瓶頸，大力招商，但成效甚微。因為這些公司的渠道招商模式，與過去沒有區別，參加展會，打電話邀約。而傳統代理商，據我們研究了解，本身就碰到了發展的瓶頸。
傳統招商模式效果不好，但為什么很多企業傳統渠道業務還在微增長？
這是基于代理商數量的增長，而這個數量的增長，是微弱的。因為很多品牌，一年中增加新商的速度，已經與失去老商的速度持平。
從單個代理商業績上看，很多代理商已經多年不增長，甚至負增長，對未來本身就很迷茫。
代理商渠道為什么會出現這個情況？
因為終端零售的格局發生了巨大變化。
我在第二屆中國泛家居產業趨勢大會上，我分享了幾個觀點：
，泛家居產業這一輪零售變革，是被裝修變革驅動的。
第二，不懂裝修變革就不懂未來的零售變革。
第三，以裝修為入口統籌整個供應鏈時代來臨。裝修渠道，是在過去代理渠道之后的第二輪渠道革命。
第四，家裝公司從過去的18線明星，進化為今天的主流明星
今天行業的發展，已經是這個狀態了。
所以，我講的裝修變革驅動零售變革，包含了裝修公司，但也不限于裝修公司本身。裝修本身越來越成為零售，扮演了樞紐的角色，通過裝修公司能夠連接所有的品牌和產品，至于連接方式可以多種多樣。
這種多樣性，也就是創新的多樣性。
這就是今天產業新格局帶來的影響，并且還會深入影響產業。
意外不是意外，處理不好才是意外。
新周期要洞穿底層邏輯，順勢而為。
新格局要找到關鍵生態位，迅速占位。
新思維，思想領先，才會步步領先。
裝企零售時代到來，將對行業產生怎樣的影響有關這一話題，請閱讀《中國泛家居產業2022趨勢報告》
(文章來源： 定峰匯 侵刪)
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