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一段股市低迷后，靴子終于落地。
前段時間，國家市場監(jiān)管總局對互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域22起違法實(shí)施經(jīng)營者集中案開罰單，涉及滴滴8起、阿里巴巴6起，騰訊5起，蘇寧2起，美團(tuán)1起。
反壟斷的達(dá)摩克里斯之劍，威懾力遠(yuǎn)不僅存于互聯(lián)網(wǎng)界。
近日，在家居渠道商里，有兩個大佬主動擁抱了。
紅星美凱龍董事長車建新左手搭著居然之家董事長汪林朋的肩，雙手緊握、點(diǎn)贊。“團(tuán)結(jié)合作是雙贏，下面踢腳、上面握手是雙輸。”
這是他們的第二次擁抱。4年前的冬天，一場家居行業(yè)的年會，近千人聚在國家會議中心。他們做了幾乎同樣的動作。
俗話說，同行是冤家。商戶站隊，"二選一"成為行業(yè)里曾經(jīng)的潛規(guī)則。即使是家居賣場的老大們，也時常“強(qiáng)龍壓不過地頭蛇”。
家居就是一個江湖，是一部《天龍八部》小說，南派車建新和北派汪林朋決定先來表個態(tài)。
01
杜絕“二選一”
車建新和汪林朋達(dá)成的五項共識，杜絕“二選一”放在了條。
“二選一”傳遞出的被迫站隊，強(qiáng)迫合作方放棄一部分經(jīng)營利益，平臺之間的競爭被削弱，不利于消費(fèi)者福利的提升。
國家對市場壟斷方面的力度不斷加大。例如，瑞幸咖啡因不正當(dāng)競爭行為被處罰，罰金6100萬元；美團(tuán)因不正當(dāng)競爭行為，賠償餓了么35.2萬元，而這已不是美團(tuán)第二次敗訴，此前美團(tuán)就曾壟斷行為敗訴，賠償餓了么100萬元。
紅星美凱龍和居然之家提出的杜絕“二選一”，是對競爭環(huán)境的一種保護(hù)，同時也是對自我的一種約束。
中國家居建材裝飾協(xié)會秘書長胡中信對媒體表示，作為國內(nèi)目前兩個強(qiáng)勢的家居賣場，居然之家和紅星美凱龍明爭暗斗了十幾年，特別是各自的強(qiáng)勢區(qū)域，競爭十分激烈，甚至出現(xiàn)家具品牌“二選一”的不良競爭。
“家居已經(jīng)是一個超過 4.5 萬億元的龐大市場，并且未來的發(fā)展空間依然廣闊。”對于二者合作的初衷，車建新的這番話道出了各種原由，“今天的市場太大了，居然之家或者紅星美凱龍都不可能像過去那樣依靠單打獨(dú)斗的方式推動行業(yè)前進(jìn)，唯有攜手并進(jìn)，才能共同將市場做大做強(qiáng)”。
兩大家居賣場在投資方面開始走到一起。書香門地于近日首次公開發(fā)行股票招股說明書，擬在上海證券交易所上市，紅星美凱龍、居然之家出現(xiàn)在它的股東表里，此前在慕思、森鷹窗業(yè)股東表里也有二者的身影。
另外，從線下走上線上，是必然趨勢。居然之家與紅星美凱龍均采取了線上線下同城零售的模式。
截至2020年底，居然之家天貓同城站從年初的5城增至130城，上線商品增加至119萬件，全年引導(dǎo)成交84.5億元；紅星美凱龍?zhí)熵埻钦緞t達(dá)到22城，商品數(shù)超過50萬，商戶數(shù)超過1.6萬，品牌數(shù)超過3000家。
02
資源互通的利潤算法
“兩家合作會給行業(yè)帶來什么？”“家居行業(yè)會變天嗎？”居然之家與紅星美凱龍的合作，家居圈熱議的便是這個話題。
相互開放供應(yīng)鏈品牌資源，其實(shí)并不亞于杜絕“二選一”帶來的影響。資源共享背后，更能顯露雙方合作的誠意。
而作為兩家的合作方，受益或許更多，不用選“愛爸爸還是更愛媽媽”。資源互通，也是共同抵御行業(yè)銷售減弱的方法之一。
據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年全年規(guī)模以上建材家居賣場累計銷售額為7624.17億元，同比下降24.19%。
截至今年3月31日，紅星美凱龍有24家籌備中的自營商場(其中自有19家、租賃5家)，以及344個委管簽約項目已取得土地使用權(quán)證/已獲得地塊。居然之家則計劃在2021年新開70家商場，主要集中在下半年。
而近幾年，隨著市場的逐漸下沉，“輕資產(chǎn)”模式也普遍開來。2020年，車建新提出輕資產(chǎn)、重運(yùn)營、降杠桿的發(fā)展戰(zhàn)略。
“輕資產(chǎn)”是兩家公司商場增量的主力軍。截至到去年12月底，紅星美凱龍共擁有339家輕資產(chǎn)商場(含273家委管商場和66家特許加盟商場)。居然之家以292家緊隨其后。
而輕資產(chǎn)的模式也給紅星美凱龍和居然之家?guī)砹擞?021年季度，紅星美凱龍實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入33.41億元，同比增長30.70％，扣非后歸母凈利潤達(dá)到4.13億元，同比增長101.45％；凈利率同比提高6.01個百分點(diǎn)至21.68％。同期，居然之家實(shí)現(xiàn)營收約為33.42億元，同比增加39.05%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約為6.15億元，同比增加144.58%。
03
“省力”開拓市場
推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，兩人可謂是不謀而合，雙方近幾年一直在著力發(fā)展數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
據(jù)了解，目前紅星美凱龍和居然之家均在探索推出“線上線下同城零售模式”，已逐步完成所有線下商場的信息化數(shù)字化建設(shè)，和所有入駐品牌和經(jīng)銷商的線上運(yùn)營陣地建設(shè)，包括商品上線、營銷上線、服務(wù)上線、管理上線等環(huán)節(jié)。
紅星美凱龍在2020年報中提到，其數(shù)字化改革將圍繞天貓同城站建立線上線下一體化運(yùn)營體系，累計上線22城56家商場，獲取流量5475萬。
紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂在此前接受樂居財經(jīng)專訪時表示，“紅星美凱龍很早就是線上線下一體化，也在天貓上開了同城零售店，我們也提出“數(shù)字營銷”，和工廠一起做直播，把線下體驗(yàn)、交付等優(yōu)勢發(fā)揮出來，線上不斷引流。”
去年12月，居然之家曾舉行新零售成果暨數(shù)字化戰(zhàn)略發(fā)布，首度詳細(xì)披露其在打造數(shù)字化時代家裝家居產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺方面的探索，包括躺平設(shè)計家、數(shù)字化智能家裝服務(wù)平臺、尚屋智慧家智能家居平臺在內(nèi)的居然之家六大自營IP。
汪林朋表示，無論是對于居然之家還是紅星美凱龍，遍布全國的實(shí)體家居賣場仍然是核心的資產(chǎn)。面對融合線上優(yōu)勢和線下體驗(yàn)的“線下電商時代”的到來，“線上抓流量，線下抓內(nèi)容“是適應(yīng)“線下電商時代”的必然舉措。
04
外來者環(huán)伺
車建新與汪林朋的相擁，或也是行業(yè)趨勢倒逼。如今，家居企業(yè)不斷跨界擴(kuò)張，外來者不斷進(jìn)入“搶食”，企業(yè)都在以不同的方式尋找更多的增長點(diǎn)。
2021年，家居企業(yè)的跨界動作在加大。先是志邦、好萊客、皮阿諾將大家居觸角涉足廚電、凈水器等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，而后歐派、我樂家居在前段時間宣布進(jìn)軍房地產(chǎn)。
單說家居圈內(nèi)各細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的“內(nèi)部洗牌”，不足以讓家居行業(yè)顯得太熱鬧，而隨著互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、零售、消費(fèi)電子等這些“外來者”入局，整個家居家裝行業(yè)徹底熱鬧了起來。
繼阿里巴巴入股居然之家、騰訊合作紅星美凱龍、京東牽手曲美家居后，蘇寧在2018年也入局家居圈，推出了首家全屋定制門店，吸引尚品宅配、索菲亞、歐派相繼入駐尚品宅配、索菲亞、歐派相繼入駐。
2021年，蘇寧進(jìn)軍家居家裝行業(yè)的決心更加明顯，3月24日，蘇寧宣布 “蘇寧不止賣家電還賣家裝有限公司”，并且宣布蘇寧宣布聯(lián)合老板、箭牌、格力、喜臨門、四季沐歌、西門子、TOTO等各大家裝家電品牌正式成立了“蘇寧家裝家電一站購聯(lián)盟”。
而另一個家電巨頭國美也在加速入局，早在2015年就與東易日盛、百合網(wǎng)等合作打造了號稱國內(nèi)首個3D線上家居家裝電商平臺。前不久，與打扮家聯(lián)手切入家裝市場，劍指5000億。
除了零售、電商（互聯(lián)網(wǎng)）等巨頭在家居家裝行業(yè)動作頻頻，恒大、碧桂園等房地產(chǎn)企業(yè)也在不同程度上完成了在家居家裝領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局。在近日，貝殼收購圣都裝飾的消息，也一時間在圈內(nèi)炸起了鍋。
反觀紅星美凱龍和居然之家，兩個家居龍頭企業(yè)走到一起，或許更能體現(xiàn)出強(qiáng)者更強(qiáng)的局面，以來應(yīng)對激烈的市場競爭。
(文章來源：樂居財經(jīng) 侵刪)
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