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如何應(yīng)對家電廠商下沉門店的搶食

時間：2022-01-19 06:00:05 類型：全屋定制瀏覽量：6995

下沉門店，是近幾年來家電市場上涌現(xiàn)的新事物。

本質(zhì)上，就是在過去家電經(jīng)銷商體系之外發(fā)展起來的家電零售門店，如今卻成為各個家電品牌經(jīng)銷商和專賣店大的對手，其中以電商的加盟店以及品牌企業(yè)的合伙人門店或微商等門店，具挑戰(zhàn)性。

過去幾十年來，在只有線下實體店的渠道背景下，家電分銷和零售體系相對固定和完整，基本上都是品牌企業(yè)的代理商、批發(fā)商、零售商，然后在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的零售門店要么是品牌企業(yè)專賣店，要么是一些家電大賣場，或者還有一些投機商們。關(guān)系相對簡單，可以拿貨的渠道也少，而且一些竄貨還會面臨家電品牌企業(yè)嚴(yán)格“市場管理”和“竄貨罰款”等約束。

不過，隨著下沉門店的數(shù)量和規(guī)模的快速崛起，引發(fā)了原有品牌企業(yè)家電經(jīng)銷商，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上品牌家電專賣店老板們，近幾年是怨聲載道：原本線上電商的低價，已經(jīng)讓線下家電專賣店的日子不好過了，現(xiàn)在下沉門店就在身邊，不只是貨源廣、價格低，關(guān)鍵是他們手中的品牌數(shù)量還多，而且也打著平臺或品牌的旗號在經(jīng)營。基本上讓各個大品牌專賣店“腹背受敵”。

此前，一些品牌家電企業(yè)專賣店的老板們，在與家電圈交流時就很真誠地表示：現(xiàn)在家電企業(yè)說的是很好，重視專賣店渠道、永遠不會放棄我們這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的客戶，但不管京東、天貓的加盟店，還是這些大品牌的新零售渠道，都是品牌企業(yè)的貨源敞開出貨，而且價格更便宜。讓我們的日子怎么過?推高賣精并不是馬上就能實現(xiàn)的。

目前家電業(yè)的下沉門店，主要分為兩類群體：一類，是家電企業(yè)借助新零售模式落地“工廠直賣”，有的叫合伙人、有的叫微商，均是通過“一件代發(fā)、全國包郵”方式，從而拓展大量四五六級市場上的經(jīng)銷商群體;另一類，則是全國性商家巨頭，比如京東、天貓、蘇寧等在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上，借助加盟店方式，拓展的線下出貨平臺。目前，包括海爾、美的、海信、格力、長虹、方太、老板、九陽、蘇泊爾等主流品牌的貨源，都在下沉門店全面放開出貨。

那么面對來自下沉門店的市場經(jīng)營侵擾，對于眾多的家電品牌專賣店體系，又如何面對?答案其實并不復(fù)雜。

首先，在開放的一線市場上，競爭永遠是存在的，沒有來自下沉門店的侵擾，可能還會有其它渠道或商家的挑戰(zhàn)，市場永遠在變化，所以品牌專賣店的老板們，不用害怕競爭對手的出現(xiàn)，而是要感謝這些對手才能成就更好的自己，幫助自己查漏補缺;所以，在戰(zhàn)略上，品牌專賣店的老板們必須要藐視下沉門店的商家們，不要將其當(dāng)作一個級別的競爭對手。

其次，面對下沉門店的差異化優(yōu)勢，比如靈活、價格低等，品牌專賣店必須要守正出奇，先走正道，再出奇招。正道就要充分發(fā)揮品牌專賣店的官方授權(quán)、正品行貨，以及全品類的產(chǎn)品陣容和商業(yè)信譽，努力跟上家電企業(yè)的“推高賣精”道路和方向;奇招就是結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌觥⑼泻蛯κ值那闆r，尋找更能搶奪當(dāng)?shù)厥袌龅恼行g(shù)和手段。正所謂，既要堅持大道勇往直前，還要探索小道打游擊戰(zhàn)。道理很簡單，需要品牌專賣店的老板們?nèi)ヂ涞睾吞剿鳌?/p>

再者，市場經(jīng)營是一場馬拉松，更離不開階段性的偷襲戰(zhàn)和突擊戰(zhàn)。品牌專賣店的大底氣和實力，就是來自于品牌家電企業(yè)的“戰(zhàn)略定位”，永遠不會放棄鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的家電專賣店渠道，永遠會與鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商一起面對挑戰(zhàn)和未來。所以，堅定這個方向，不斷探索更適合自己的路徑和方向。

（文章來源：家電圈，圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

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