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未來(lái)10年消費(fèi)趨勢(shì)：健康前置、懶人科技……

時(shí)間：2021-12-17 06:00:34 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：6860

近，波士頓咨詢(xún)公司與巨量引擎聯(lián)合發(fā)布了《中國(guó)居民消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告：新十年新十行新生活》，報(bào)告顯示：中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于美好生活的主要訴求已經(jīng)由以衣食住行為代表的的物質(zhì)層面延伸到精神層面。

消費(fèi)者訴求的變化意味著消費(fèi)需求的變化，從過(guò)去的老一輩的衣食住行等基礎(chǔ)需求、人身健康工作等安全需求、情感與歸屬的社交需求，到現(xiàn)在新一代消費(fèi)者的社交需求、尊重需求、審美求知等個(gè)性表達(dá)需求，發(fā)生了質(zhì)的變化。

需求變化了，但是相對(duì)應(yīng)的發(fā)展還沒(méi)有跟上，十九大提出：我國(guó)社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。

所以，消費(fèi)升級(jí)不僅僅是口號(hào)，更是消費(fèi)者的真實(shí)呼聲。根據(jù)對(duì)過(guò)去多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的調(diào)研與分析，結(jié)合消費(fèi)者未來(lái)1年的消費(fèi)態(tài)度，其總結(jié)出未來(lái)10年的五大消費(fèi)主題：健康C位、拒絕躺平、悅己悅心、懶人科技和共享互娛。

在這5大消費(fèi)主題下，哪些行業(yè)和產(chǎn)業(yè)會(huì)快速發(fā)展，有什么樣的趨勢(shì)？

本文將根據(jù)這健康C位、拒絕躺平、悅己悅心和懶人科技四個(gè)主題，分析未來(lái)10年的行業(yè)趨勢(shì)與產(chǎn)品趨勢(shì)。

01健康C位：健康已經(jīng)前置

在過(guò)去食物匱乏時(shí)代，吃飽是硬需求，進(jìn)入21世紀(jì)后，需求變成了吃好，不過(guò)，前20年的吃好是要吃的美味，如今的吃好是要吃的健康。數(shù)據(jù)顯示，對(duì)于“健康”的需求已經(jīng)成為常態(tài)化。

1、日常飲食健康化，食品行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

A、健康輕食。主食除了傳統(tǒng)的米面肉外，健康輕食穩(wěn)步增長(zhǎng)，在某短視頻平臺(tái)，“低卡低脂”、“代餐”等關(guān)鍵詞食品的播放量比去年增長(zhǎng)了200%。外賣(mài)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，從2015年開(kāi)始，輕食已經(jīng)成為熱門(mén)菜式，訂單同期增速高達(dá)16倍，是外賣(mài)大盤(pán)增速的5.3倍。

B、零添加調(diào)味品。調(diào)味品是做飯離不開(kāi)的輔料，主打零添加的健康調(diào)味品已經(jīng)成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，在今年雙十一銷(xiāo)量增長(zhǎng)較大某品牌醬油，主打零添加，其宣傳的時(shí)候在顯著位置標(biāo)明：只有6種原料，其他沒(méi)了。

C、營(yíng)養(yǎng)零食。營(yíng)養(yǎng)零食也會(huì)有一個(gè)快速的增長(zhǎng)，比如以芋泥為原料的零食，在今年出現(xiàn)了多款爆品，芋泥中含有人體所需的多種營(yíng)養(yǎng)成分，具有提高機(jī)體免疫力、健脾消食、改善便秘等功效。此外，適當(dāng)吃一些芋泥還有很好的促進(jìn)減肥的作用。

D、低糖飲品。低糖飲品雖然還沒(méi)有成為主流，但市場(chǎng)已經(jīng)成熟，元?dú)馍珠_(kāi)著“0糖0卡”快速崛起，老牌的可口可樂(lè)也推出了“0糖”的產(chǎn)品。

俗話(huà)說(shuō)民以食為天，新的飲食賽道正在不斷擴(kuò)大，除了飲食等產(chǎn)品外，還有輔助工具，比如電飯煲，也將會(huì)成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2、保健年輕化，市場(chǎng)容量擴(kuò)大一倍。

隨著社會(huì)節(jié)奏加快，80、90后正在逐漸取代老年人成為主力消費(fèi)人群，如果年輕人的消費(fèi)能力上升到與老年人一樣，市場(chǎng)容量將會(huì)擴(kuò)大一倍。熬深的夜，敷貴的面膜，保溫杯里泡枸杞不僅僅是一句玩笑話(huà)。

A、功能性保健品。跟老年人買(mǎi)保健品不一樣的是，年輕人買(mǎi)保健品的需求是為了能快速解決問(wèn)題，比如治療或者緩解失眠、脫發(fā)，祛除眼袋等。

今年比較火的產(chǎn)品養(yǎng)生丸，契合了年輕人防脫發(fā)、補(bǔ)氣血、美容、補(bǔ)鈣的需求，該類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，不少制作阿膠的保健品企業(yè)紛紛進(jìn)入市場(chǎng)。

B、高端醫(yī)療與體檢。高端醫(yī)療和私人醫(yī)療服務(wù)的規(guī)模正在逐漸擴(kuò)大，尤其是婦產(chǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)分析顯示，中國(guó)居民的健康意識(shí)發(fā)生變化，健康消費(fèi)需求由簡(jiǎn)單的疾病治療，逐步向疾病預(yù)防和保健轉(zhuǎn)變，用今天的錢(qián)買(mǎi)明天的健康已經(jīng)深入人心。

這類(lèi)服務(wù)中小企業(yè)很難入局，但可以從小型器械類(lèi)產(chǎn)品入手，比如幾乎家家都會(huì)用到的血糖儀。

C、健身器材與服務(wù)。健身是一個(gè)有著很大需求的市場(chǎng)，但市面成功的企業(yè)很少，目前比較成功有健身服務(wù)類(lèi)的keep。

關(guān)于健身產(chǎn)品有兩個(gè)方向，一是健身服務(wù)，比如keep，另一類(lèi)是小型健身器材，主要面對(duì)C端用戶(hù)，目前還沒(méi)有特別有名的品牌，機(jī)會(huì)較大。

隨著健康意識(shí)的增強(qiáng)，付費(fèi)意愿的增加，中國(guó)的健康產(chǎn)業(yè)有著很大空間。中國(guó)作為全球第二大保健品市場(chǎng)，人均銷(xiāo)量只有美國(guó)的1/6，從目前來(lái)看，產(chǎn)品還是以噱頭為主，需要能抓住用戶(hù)痛點(diǎn)，能實(shí)際解決問(wèn)題的產(chǎn)品。在細(xì)分領(lǐng)域有很大的發(fā)揮空間。

3、顏值即正義：個(gè)護(hù)家清需求強(qiáng)烈

在顏值即正義的時(shí)代，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)面部的消費(fèi)占據(jù)了個(gè)人消費(fèi)不小的比例。在個(gè)護(hù)家清領(lǐng)域，面膜排名，2020年雙十一淘系平臺(tái)賣(mài)出了3704萬(wàn)件面膜，銷(xiāo)售額達(dá)到了48.36億。不起眼的一次性洗臉巾，數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國(guó)一次性洗臉巾行業(yè)需求規(guī)模增至123.60億元，同比增長(zhǎng)51.8%。

個(gè)護(hù)家清是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，對(duì)于能看得見(jiàn)的健康，消費(fèi)者在消費(fèi)上毫不吝嗇，價(jià)格不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是能不能戳中消費(fèi)者的痛點(diǎn)，能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

02拒絕躺平，用知識(shí)武裝自己

雖然“躺平”上了熱搜，但年輕人明顯“口是心非”，面前在“躺平”，背后卻瘋狂努力。

艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模2014年才49.1億，2020年就達(dá)到了392億，3年增長(zhǎng)率近700%，今年更是暴漲，環(huán)比增長(zhǎng)72%，預(yù)估將達(dá)到675億。

還有一個(gè)數(shù)據(jù)更加驚人，2020年知識(shí)付費(fèi)用戶(hù)人群達(dá)到了4.18億人，占了15-59歲人口的47%，如果去掉學(xué)生和即將退休的人群，這個(gè)比例可能會(huì)達(dá)到60%—70%。

知識(shí)付費(fèi)主要表現(xiàn)在職業(yè)能力提升、考試輔導(dǎo)、金融理財(cái)、泛知識(shí)等方面。

職業(yè)能力提升是目前的職場(chǎng)熱門(mén)，細(xì)分的話(huà)有兩大類(lèi)，一類(lèi)是初入職場(chǎng)不久的新人，需要提高專(zhuān)業(yè)能力，學(xué)費(fèi)在1萬(wàn)以下。另一類(lèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的培訓(xùn)，主要針對(duì)管理層，這類(lèi)課程對(duì)專(zhuān)業(yè)的要求比較高，比如谷倉(cāng)新國(guó)貨研究院推出的“谷倉(cāng)爆品總裁營(yíng)”，針對(duì)CEO等企業(yè)高層，講授新國(guó)貨的爆品打造方法。

考試輔導(dǎo)是經(jīng)久不衰的賽道，不管是參加事業(yè)編制考試，還是學(xué)歷提升考試，或者是技能證書(shū)考試，都需要專(zhuān)業(yè)的輔導(dǎo)，這類(lèi)課程的用戶(hù)群主要集中在職場(chǎng)人士，客單價(jià)不會(huì)很高，也不會(huì)低。

金融理財(cái)類(lèi)的知識(shí)付費(fèi)被稱(chēng)為財(cái)商課，近幾年增長(zhǎng)迅猛，數(shù)據(jù)顯示銷(xiāo)量年增長(zhǎng)率在100%。財(cái)商課的用戶(hù)年輕化比較明顯，有報(bào)告顯示，95后投資者同80后、85后“先求穩(wěn)，再求收益”不同，他們不接受虧損，希望能有20%—30%的收益，在付出真金白銀的虧損后，大多數(shù)人愿意接受時(shí)長(zhǎng)較短的理財(cái)科普類(lèi)內(nèi)容。

知識(shí)付費(fèi)行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)迅速，但同時(shí)亂象叢生，內(nèi)容同質(zhì)化、缺乏專(zhuān)業(yè)度、宣傳造假等，降低了用戶(hù)對(duì)知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的好感，有用戶(hù)表示，講課老師對(duì)該行業(yè)的了解還不如自己。數(shù)據(jù)顯示，有49.5%用戶(hù)認(rèn)為平臺(tái)專(zhuān)業(yè)度不高、實(shí)用性不強(qiáng)，終反作用導(dǎo)致知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品服務(wù)的復(fù)購(gòu)率低等問(wèn)題。

就目前來(lái)看，知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域平臺(tái)已經(jīng)成熟，線(xiàn)上的知識(shí)付費(fèi)，細(xì)分領(lǐng)域的垂直課程有很大機(jī)會(huì)，比如人文類(lèi)、財(cái)商類(lèi)的課程，適合中小企業(yè)或者個(gè)人運(yùn)營(yíng)。

03悅己悅心，舒服才是王道

跟老一輩消費(fèi)者相比，新一代消費(fèi)者追求自我個(gè)性表達(dá)和打破社會(huì)的刻板印象和偏見(jiàn)，厭煩千篇一律，不愿被標(biāo)簽化，通俗一點(diǎn)講：我行即我意，舒服即王道。

悅己悅心的消費(fèi)者在產(chǎn)品的選擇上追求個(gè)性化，這也導(dǎo)致產(chǎn)品的多元化，將來(lái)定制化產(chǎn)品必將增加，對(duì)企業(yè)的供應(yīng)鏈反應(yīng)速度考驗(yàn)將會(huì)變大。

結(jié)合當(dāng)下的形式及未來(lái)的趨勢(shì)，新國(guó)貨將會(huì)有一個(gè)爆發(fā)潮，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)才能理解中國(guó)消費(fèi)者，并且能快速反應(yīng)，及時(shí)推出消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品。

1、國(guó)潮服裝業(yè)

服裝業(yè)的變化大，其中具有代表性的是女性?xún)?nèi)衣，媽媽輩的觀(guān)念是“悅?cè)恕保孕袠I(yè)整體都在聚攏，現(xiàn)在的消費(fèi)者是悅己，內(nèi)衣要穿的舒服，所以無(wú)鋼圈、無(wú)尺碼、分胸型等內(nèi)衣大行其道。

服裝品牌李寧推出的“中國(guó)”系列服裝走紅，突出了國(guó)人的自信心，被年輕消費(fèi)者所青睞。安踏、361等中國(guó)鞋品牌營(yíng)收也在持續(xù)增長(zhǎng)。

服裝業(yè)未來(lái)還有可能會(huì)小爆發(fā)的一個(gè)領(lǐng)域是漢服，艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)漢服愛(ài)好者數(shù)量規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2021年漢服愛(ài)好者數(shù)量規(guī)模達(dá)689.4萬(wàn)人，市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模將達(dá)到101.6億元。未來(lái)，隨著“95后”“00后”逐步走向經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)中央，他們有望進(jìn)一步釋放市場(chǎng)潛力。

整體來(lái)說(shuō)，當(dāng)90后、00后成為經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)的主力后，服裝業(yè)可能會(huì)洗牌，如何迎合年青一代的消費(fèi)觀(guān)，服裝業(yè)需要認(rèn)真考慮。

2、定制化彩妝

定制化的時(shí)代或許到來(lái)，本文所引用的報(bào)告以歐萊雅為例，定制彩妝分為四個(gè)環(huán)節(jié)，首先拍照對(duì)皮膚進(jìn)行檢測(cè)，然后根據(jù)定位對(duì)當(dāng)?shù)氐奶鞖狻囟鹊冗M(jìn)行UV指數(shù)評(píng)估，接著設(shè)置皮膚偏好，后進(jìn)行定制配方，輸出適合即時(shí)場(chǎng)景的單次劑量產(chǎn)品。

就以上的定制化彩妝方案看著很誘人，但對(duì)技術(shù)和供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)很大的考驗(yàn)，個(gè)人皮膚分析是否準(zhǔn)確，工廠(chǎng)輸出反應(yīng)是否快捷，成本是否高昂，后能否盈利等。

但這也是一個(gè)很好的思路，需要市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

3、IP盲盒圈粉

近幾年興起的IP盲盒（區(qū)分與盲盒），成為潮完領(lǐng)域的新寵，很多中年人和老年人根本沒(méi)法理解，一個(gè)小玩意到底有什么魔力？

以IP盲盒龍頭企業(yè)泡泡瑪特為例，其主要的用戶(hù)群體為15-35歲，也就是85后—05后，其中75%的用戶(hù)是女生，擁有高消費(fèi)力、熱衷分享和展示。

一部分是00后等年輕群體，另一部分是女生，這兩類(lèi)人群的共同點(diǎn)就是：沖動(dòng)消費(fèi)和超前消費(fèi)。他們可能對(duì)于實(shí)用性并不在乎，而是追求物品的“治愈性”和“觀(guān)賞價(jià)值”。

04懶人科技，能動(dòng)口絕不動(dòng)手

科技改變生活，當(dāng)科技離普通民眾很遠(yuǎn)時(shí)，比如載人航天，當(dāng)大家的興奮勁過(guò)去以后，關(guān)注度會(huì)迅速下降，但當(dāng)科技離每個(gè)人很近時(shí)，則會(huì)持續(xù)關(guān)注。

比如在某短視頻平臺(tái)，有一類(lèi)視頻非常火，即“沉浸式回家”，從電動(dòng)汽車(chē)上下來(lái)，打開(kāi)智能門(mén)鎖，感應(yīng)燈自動(dòng)打開(kāi)，垃圾桶自動(dòng)打包等，某位UP主發(fā)了四條視頻，點(diǎn)贊量分別是191萬(wàn)、9萬(wàn)、10萬(wàn)和251萬(wàn)，評(píng)論量分別是10.2萬(wàn)、9482、6279和13.9萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā)量分別是21.1萬(wàn)、1.9萬(wàn)、1.3萬(wàn)和29.8萬(wàn)，粗略估計(jì)，這四條視頻的播放量在1.5億人次左右。

與其說(shuō)是懶人科技，不如說(shuō)是消費(fèi)者對(duì)科技的追捧，科技讓生活更美好。

科技對(duì)消費(fèi)者生活的改變，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面，分別是智能家居、無(wú)人駕駛及電動(dòng)汽車(chē)和智能公共服務(wù)，涉及個(gè)人消費(fèi)的主要是前兩項(xiàng)。

1、智能家居：市場(chǎng)前景廣闊

《2020中國(guó)智能家居生態(tài)發(fā)展白皮書(shū)》顯示，在2019年底中國(guó)已成為全球大的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，全球15億臺(tái)蜂窩網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備中9.6億臺(tái)來(lái)自中國(guó)，占比64%。中國(guó)將成為全球大的智能家居市場(chǎng)消費(fèi)國(guó)，占據(jù)全球50%-60%的智能家居市場(chǎng)消費(fèi)份額，而且每年的增長(zhǎng)幅度達(dá)到20%。

從目前的市場(chǎng)占比來(lái)看，智能照明、智能音影和智能家電市場(chǎng)規(guī)模較大，其他相對(duì)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)規(guī)模較小，但市場(chǎng)基本已經(jīng)成熟，如果能在細(xì)分領(lǐng)域打透，解決用戶(hù)痛點(diǎn)，做出具有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，做出爆品的機(jī)會(huì)很大。

2、電動(dòng)汽車(chē)與無(wú)人駕駛勢(shì)頭強(qiáng)勁

隨著技術(shù)的完善，電動(dòng)汽車(chē)和智能駕駛已經(jīng)被更多人接受，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)量的增加和股票的強(qiáng)勁。隨著新能源新勢(shì)力的崛起，傳統(tǒng)車(chē)企也紛紛入局，各國(guó)政府也出臺(tái)相關(guān)政策，將來(lái)將限制燃油車(chē)的銷(xiāo)售，大多數(shù)將截止時(shí)間設(shè)置在了2035年。

所以，將來(lái)是電動(dòng)汽車(chē)等新能源汽車(chē)的天下，但這個(gè)行業(yè)技術(shù)、資本等要求高，一般企業(yè)基本入局不了。

消費(fèi)者對(duì)新能源汽車(chē)的選擇因素，主要有三點(diǎn)，分別是性能、顏值和性?xún)r(jià)比。

結(jié)語(yǔ)：

不論是健康C位、拒絕躺平，還是悅己悅心和懶人科技，都是消費(fèi)升級(jí)的體現(xiàn)，生活水平的提高伴隨的必將是體驗(yàn)的提高，傳統(tǒng)的產(chǎn)品已經(jīng)很難滿(mǎn)足現(xiàn)在的消費(fèi)者。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，滿(mǎn)足2億新中產(chǎn)，需要以消費(fèi)者的需求為中心，解決痛點(diǎn)、提高體驗(yàn)，同時(shí)還要有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力來(lái)完成這些。

參考資料：

中國(guó)居民消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告：新十年新十行新生活

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“谷倉(cāng)爆品學(xué)院”（ID：gucangchanpinjia）

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(文章來(lái)源：騰訊家居?貝殼責(zé)任編輯侵刪)

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