房地產(chǎn)商“雷聲陣陣”，為何萬(wàn)科和亞士卻不懼“七年之癢”？

時(shí)間：2021-12-08 09:53:08 類型：全屋定制瀏覽量：7545

2021年，涂料企業(yè)提起房地產(chǎn)都是諱莫如深，一言難盡。自從恒大“暴雷”之后，地產(chǎn)界的“瓜”越來(lái)越多，相關(guān)話題好多企業(yè)都避之不及，生怕被牽連。

但是地產(chǎn)界有萬(wàn)科，涂料行業(yè)有亞士創(chuàng)能，他們?nèi)栽诮衲辏?021年）11月初高調(diào)官宣了彼此已攜手相伴七年余載，讓人艷羨。

亞士創(chuàng)能和萬(wàn)科，它們是如何認(rèn)定彼此？又是如何融洽地度過(guò)了“七年之癢”？以致通過(guò)這個(gè)案例，我們探尋涂料企業(yè)如何選擇合適的合作伙伴、如何合作達(dá)成“雙向奔赴”等問(wèn)題的參考答案。

萬(wàn)科首個(gè)民族品牌供應(yīng)商

2014年，亞士與萬(wàn)科簽訂外墻涂料集采協(xié)議，成為萬(wàn)科該領(lǐng)域的首個(gè)民族品牌供應(yīng)商。這是亞士開(kāi)啟戰(zhàn)略集采的重要里程碑，也為其他民族品牌打開(kāi)工程渠道新局面提供了樣本。

一直以來(lái)，亞士和萬(wàn)科的合作關(guān)系十分融洽并不斷深化——2014年-2016年，亞士漆榮膺萬(wàn)科外墻涂料集中采購(gòu)國(guó)內(nèi)品牌供應(yīng)商；自2015年起，連年獲評(píng)“萬(wàn)科A級(jí)供應(yīng)商”。此后二者間的合作更是全面開(kāi)花，合作案例更是遍布全國(guó)各地。例如：浙江杭州的萬(wàn)科·君望，上海的萬(wàn)科·海上傳奇，重慶的萬(wàn)科·金域?qū)W府，江蘇南通的萬(wàn)科·翡翠公園，山東青島的萬(wàn)科·南山等等。

遍布在中國(guó)的涂料企業(yè)這么多，為何萬(wàn)科首肯亞士？除了認(rèn)可它的企業(yè)實(shí)力和服務(wù)理念之外，亞士的產(chǎn)品也是與萬(wàn)科相當(dāng)貼合的。“工程外墻涂料”是亞士創(chuàng)能的“王牌”，可以說(shuō)打遍天下難有敵手。在這些案例中，我們可以看到大量的亞士真石漆、亞士御彩石、亞士質(zhì)感涂料等身影，對(duì)于外觀要求極高的萬(wàn)科而言，亞士創(chuàng)能的外墻系列產(chǎn)品頗為“對(duì)味”，已然成為了專業(yè)化的標(biāo)志。

亞士創(chuàng)能＆萬(wàn)科外墻合作案例之——陜西西安萬(wàn)科·東方傳奇

亞士無(wú)溶劑環(huán)氧地坪漆應(yīng)用于天津萬(wàn)科·新都會(huì)地坪

而另一個(gè)萬(wàn)科看中的點(diǎn)，則可能是亞士表現(xiàn)出來(lái)的突破創(chuàng)新和與時(shí)俱進(jìn)。一直以來(lái)，亞士并沒(méi)有滿足于當(dāng)下的成就，而是在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，并通過(guò)大手筆的投資建設(shè)，一方面鞏固基礎(chǔ)，另一方面向新的業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行探索，包括在防水、建筑內(nèi)墻涂料等領(lǐng)域的持續(xù)著力；一旦等到新的業(yè)務(wù)成型及成熟，未來(lái)將與建筑外墻形成協(xié)同效應(yīng)，并終“回饋”到跟工程客戶的合作當(dāng)中。

比如亞士創(chuàng)能西南綜合智能制造基地（簡(jiǎn)稱“西南制造基地”）就是這樣一個(gè)承載著亞士遠(yuǎn)大抱負(fù)的建設(shè)項(xiàng)目。近的報(bào)道中指出：

8月18日，《長(zhǎng)壽日?qǐng)?bào)》頭版頭條刊登了《重大項(xiàng)目推進(jìn)有力經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)后勁十足》一文，對(duì)亞士創(chuàng)能西南綜合智能制造基地建設(shè)情況進(jìn)行報(bào)道。

“作為競(jìng)進(jìn)拉銷(xiāo)項(xiàng)目的亞士創(chuàng)能長(zhǎng)壽綜合制造基地項(xiàng)目，總占地面積約522畝，總投資約20億元。主要有60萬(wàn)噸功能型水性環(huán)保建筑涂料、800萬(wàn)平方米保溫裝飾一體化成品板、4000萬(wàn)只包裝罐等10多個(gè)‘拳頭產(chǎn)品’。”

亞士創(chuàng)能西南綜合智能制造基地實(shí)拍

由此可見(jiàn)，亞士創(chuàng)能的品牌定位和產(chǎn)品定位相當(dāng)明確，企業(yè)品性也十分鮮明。因?yàn)槟繕?biāo)堅(jiān)定所以更為長(zhǎng)遠(yuǎn)；因?yàn)橛小叭^型”產(chǎn)品所以在市場(chǎng)上能抗能打；更因?yàn)殚_(kāi)拓創(chuàng)新，它很難被合作方淘汰、被時(shí)代淘汰。

從萬(wàn)科看地產(chǎn)行業(yè)“春天的信號(hào)”

反觀萬(wàn)科，萬(wàn)科是真的適合亞士創(chuàng)能么？七年時(shí)間也證明了一切。

因?yàn)榉康禺a(chǎn)內(nèi)部機(jī)制錯(cuò)綜復(fù)雜，在今年“三道紅線”的政策高壓之下，它們的“歷史欠賬”被充分暴露，很難獨(dú)善其身；但大難當(dāng)頭各自飛，根本無(wú)法顧及到合作伙伴。于是恒大以房抵債甚至用飲用水抵債傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，這種操作的出現(xiàn)讓危機(jī)側(cè)面展露，也讓其他大型房企也誠(chéng)惶誠(chéng)恐。

在房企頻繁“暴雷”的高發(fā)期，萬(wàn)科依舊能夠“活下去”，它又是如何做到的，以及能夠給它的合作供應(yīng)商帶去怎樣的信號(hào)？

在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，萬(wàn)科選擇了一種更加穩(wěn)健的發(fā)展步伐，采取了一些更加可控的市場(chǎng)措施。從房地產(chǎn)價(jià)格方面去看，據(jù)我們了解，2007年、2008年發(fā)起“降價(jià)搶跑”之后，萬(wàn)科在2011年底、2014年初、2018年第三季度，又搞了三次率先降價(jià)。雖然2007年8月開(kāi)始發(fā)動(dòng)的調(diào)控意外撞上金融危機(jī)而擱淺，但多頻次的自我調(diào)控也表明它對(duì)于市場(chǎng)的一種差異化認(rèn)知。

萬(wàn)科王石曾作出這樣的判斷：“（房地產(chǎn)市場(chǎng)）不存在永遠(yuǎn)漲、也不存在大而不倒。公平政策比救市政策更重要。”他不建議救市，但建議要給一些寬松對(duì)路的政策。比如，要求提前把利潤(rùn)的所得稅交了，這種不公平的政策應(yīng)該調(diào)整。

這樣有先見(jiàn)之明又懂得規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的萬(wàn)科，無(wú)疑是給它的合作伙伴吃下一劑“定心丸”。在2017年國(guó)家確定“房住不炒”的基調(diào)之后至今，萬(wàn)科的穩(wěn)健屬性就展露出相較于其他房地產(chǎn)商更高的健康度，并通過(guò)全方位調(diào)控，于2018年拋出著名的“活下去”理論。

如此一來(lái)，哪怕是遇上大國(guó)對(duì)壘和疫情、政策的多層壓力，萬(wàn)科的日子都相對(duì)比較滋潤(rùn)。有分析指出，2021年，當(dāng)眾多開(kāi)發(fā)商愁眉苦臉的時(shí)候，萬(wàn)科卻“一身輕松”，不論是營(yíng)收、利潤(rùn)還是債務(wù)都處于比較健康的狀態(tài)。

只要萬(wàn)科不倒，它始終都是包括亞士在內(nèi)的眾多供應(yīng)商為重要合作伙伴、有力的背后支撐之一。就在近，萬(wàn)科又提出“節(jié)衣縮食”、準(zhǔn)備過(guò)冬的理論，或者再一次釋放出一個(gè)信號(hào)：冬天如果來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

共享生態(tài)圈

從萬(wàn)科與亞士的合作案例當(dāng)中，我們或許能夠?qū)W到如何選擇合作伙伴，這種選擇甚至可以幫助涂料企業(yè)房地產(chǎn)商“暴雷”沖擊波的影響下，也能找到規(guī)避大部分風(fēng)險(xiǎn)的辦法。

這其中，尤為關(guān)鍵的一點(diǎn)是：怎樣的合作模式能將風(fēng)險(xiǎn)小化、將利益大化？亞士又有它的一套“打法”。

2020年亞士創(chuàng)能上市三周年慶典上亞士與阿里云簽署數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略合作協(xié)議

亞士創(chuàng)能是涂料行業(yè)當(dāng)中率先提出“合作伙伴共享生態(tài)圈”這個(gè)模式的。“合作伙伴共享生態(tài)圈”作為亞士可持續(xù)發(fā)展的文化體系中重要組成部分，打破的是以往行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，用合作共贏、抱團(tuán)取暖取而代之。而這里并不代表要完全取締競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，企業(yè)間的良性競(jìng)爭(zhēng)有利于促進(jìn)相互之間的協(xié)同發(fā)展，從而共同推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

“共享生態(tài)圈”不僅僅是面向下游的，對(duì)上游同樣有借鑒意義。它有助于企業(yè)之間共同學(xué)習(xí)與交流，推動(dòng)資源的整合與共享，通過(guò)聯(lián)動(dòng)上下游抱團(tuán)取暖，肉眼可見(jiàn)的大成效就是能拿下更大、更重量級(jí)的項(xiàng)目，讓整條產(chǎn)業(yè)鏈條互利共贏。

2021年3月22日晚，在中國(guó)國(guó)際涂料大會(huì)召開(kāi)之際，亞士特邀涂料協(xié)會(huì)和當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游行業(yè)同仁，齊聚滁州綜合智能制造基地，共賞生態(tài)工廠花園月色，共話涂裝行業(yè)新時(shí)代。

因此可以說(shuō)，亞士并不是單打獨(dú)斗的企業(yè)，它與客戶、甚至與合作伙伴皆為互利的共享模式，哪怕在經(jīng)歷行業(yè)“冬天”之時(shí)依然能夠保持健康的體魄。而兩個(gè)跨行業(yè)的健康企業(yè)之間的結(jié)合，無(wú)疑放大它們抱團(tuán)取暖的熱度，從而達(dá)成“雙向奔赴”的現(xiàn)實(shí)效應(yīng)。

而在數(shù)字化科技發(fā)展的今天，資源統(tǒng)籌作為一項(xiàng)重要的能力讓合作模式發(fā)生了重大變革，這樣的合作模式也是筆者篤定亞士創(chuàng)能與萬(wàn)科之間的合作能夠更為長(zhǎng)久的原因之一。總之，商業(yè)世界沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的“愛(ài)”，七年的融洽合作，讓雙方更加堅(jiān)定地選擇未來(lái)攜手同行。

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