2021年，涂料企業提起房地產都是諱莫如深，一言難盡。自從恒大“暴雷”之后，地產界的“瓜”越來越多，相關話題好多企業都避之不及，生怕被牽連。
但是地產界有萬科，涂料行業有亞士創能，他們仍在今年（2021年）11月初高調官宣了彼此已攜手相伴七年余載，讓人艷羨。
亞士創能和萬科，它們是如何認定彼此？又是如何融洽地度過了“七年之癢”？以致通過這個案例，我們探尋涂料企業如何選擇合適的合作伙伴、如何合作達成“雙向奔赴”等問題的參考答案。
萬科首個民族品牌供應商
2014年，亞士與萬科簽訂外墻涂料集采協議，成為萬科該領域的首個民族品牌供應商。這是亞士開啟戰略集采的重要里程碑，也為其他民族品牌打開工程渠道新局面提供了樣本。
一直以來，亞士和萬科的合作關系十分融洽并不斷深化——2014年-2016年，亞士漆榮膺萬科外墻涂料集中采購國內品牌供應商；自2015年起，連年獲評“萬科A級供應商”。此后二者間的合作更是全面開花，合作案例更是遍布全國各地。例如：浙江杭州的萬科·君望，上海的萬科·海上傳奇，重慶的萬科·金域學府，江蘇南通的 萬科·翡翠公園，山東青島的萬科·南山等等。
遍布在中國的涂料企業這么多，為何萬科首肯亞士？除了認可它的企業實力和服務理念之外，亞士的產品也是與萬科相當貼合的。“工程外墻涂料”是亞士創能的“王牌”，可以說打遍天下難有敵手。在這些案例中，我們可以看到大量的亞士真石漆、亞士御彩石、亞士質感涂料等身影，對于外觀要求極高的萬科而言，亞士創能的外墻系列產品頗為“對味”，已然成為了專業化的標志。
亞士創能＆萬科外墻合作案例之——陜西西安萬科·東方傳奇
亞士無溶劑環氧地坪漆應用于天津萬科·新都會地坪
而另一個萬科看中的點，則可能是亞士表現出來的突破創新和與時俱進。一直以來，亞士并沒有滿足于當下的成就，而是在優勢領域持續發力，并通過大手筆的投資建設，一方面鞏固基礎，另一方面向新的業務板塊進行探索，包括在防水、建筑內墻涂料等領域的持續著力；一旦等到新的業務成型及成熟，未來將與建筑外墻形成協同效應，并終“回饋”到跟工程客戶的合作當中。
比如亞士創能西南綜合智能制造基地（簡稱“西南制造基地”）就是這樣一個承載著亞士遠大抱負的建設項目。近的報道中指出：
8月18日，《長壽日報》頭版頭條刊登了《重大項目推進有力 經濟增長后勁十足》一文，對亞士創能西南綜合智能制造基地建設情況進行報道。
“作為競進拉銷項目的亞士創能長壽綜合制造基地項目，總占地面積約522畝，總投資約20億元。主要有60萬噸功能型水性環保建筑涂料、800萬平方米保溫裝飾一體化成品板、4000萬只包裝罐等10多個‘拳頭產品’。”
亞士創能西南綜合智能制造基地實拍
由此可見，亞士創能的品牌定位和產品定位相當明確，企業品性也十分鮮明。因為目標堅定所以更為長遠；因為有“拳頭型”產品所以在市場上能抗能打；更因為開拓創新，它很難被合作方淘汰、被時代淘汰。
從萬科看地產行業“春天的信號”
反觀萬科，萬科是真的適合亞士創能么？七年時間也證明了一切。
因為房地產內部機制錯綜復雜，在今年“三道紅線”的政策高壓之下，它們的“歷史欠賬”被充分暴露，很難獨善其身；但大難當頭各自飛，根本無法顧及到合作伙伴。于是恒大以房抵債甚至用飲用水抵債傳得沸沸揚揚，這種操作的出現讓危機側面展露，也讓其他大型房企也誠惶誠恐。
在房企頻繁“暴雷”的高發期，萬科依舊能夠“活下去”，它又是如何做到的，以及能夠給它的合作供應商帶去怎樣的信號？
在經營當中，萬科選擇了一種更加穩健的發展步伐，采取了一些更加可控的市場措施。從房地產價格方面去看，據我們了解，2007年、2008年發起“降價搶跑”之后，萬科在2011年底、2014年初、2018年第三季度，又搞了三次率先降價。雖然2007年8月開始發動的調控意外撞上金融危機而擱淺，但多頻次的自我調控也表明它對于市場的一種差異化認知。
萬科王石曾作出這樣的判斷：“（房地產市場）不存在永遠漲、也不存在大而不倒。公平政策比救市政策更重要。”他不建議救市，但建議要給一些寬松對路的政策。比如，要求提前把利潤的所得稅交了，這種不公平的政策應該調整。
這樣有先見之明又懂得規避風險的萬科，無疑是給它的合作伙伴吃下一劑“定心丸”。在2017年國家確定“房住不炒”的基調之后至今，萬科的穩健屬性就展露出相較于其他房地產商更高的健康度，并通過全方位調控，于2018年拋出著名的“活下去”理論。
如此一來，哪怕是遇上大國對壘和疫情、政策的多層壓力，萬科的日子都相對比較滋潤。有分析指出，2021年，當眾多開發商愁眉苦臉的時候，萬科卻“一身輕松”，不論是營收、利潤還是債務都處于比較健康的狀態。
只要萬科不倒，它始終都是包括亞士在內的眾多供應商為重要合作伙伴、有力的背后支撐之 一。就在近，萬科又提出“節衣縮食”、準備過冬的理論，或者再一次釋放出一個信號：冬天如果來了，春天還會遠嗎？
共享生態圈
從萬科與亞士的合作案例當中，我們或許能夠學到如何選擇合作伙伴，這種選擇甚至可以幫助涂料企業房地產商“暴雷”沖擊波的影響下，也能找到規避大部分風險的辦法。
這其中，尤為關鍵的一點是：怎樣的合作模式能將風險小化、將利益大化？亞士又有它的一套“打法”。
2020年亞士創能上市三周年慶典上亞士與阿里云簽署數字化轉型戰略合作協議
亞士創能是涂料行業當中率先提出“合作伙伴共享生態圈”這個模式的。“合作伙伴共享生態圈”作為亞士可持續發展的文化體系中重要組成部分，打破的是以往行業內的競爭關系，用合作共贏、抱團取暖取而代之。而這里并不代表要完全取締競爭關系，企業間的良性競爭有利于促進相互之間的協同發展，從而共同推動整個行業的發展。
“共享生態圈”不僅僅是面向下游的，對上游同樣有借鑒意義。它有助于企業之間共同學習與交流，推動資源的整合與共享，通過聯動上下游抱團取暖，肉眼可見的大成效就是能拿下更大、更重量級的項目，讓整條產業鏈條互利共贏。
2021年3月22日晚，在中國國際涂料大會召開之際，亞士特邀涂料協會和當地政府領導以及產業鏈上下游行業同仁，齊聚滁州綜合智能制造基地，共賞生態工廠花園月色，共話涂裝行業新時代。
因此可以說，亞士并不是單打獨斗的企業，它與客戶、甚至與合作伙伴皆為互利的共享模式，哪怕在經歷行業“冬天”之時依然能夠保持健康的體魄。而兩個跨行業的健康企業之間的結合，無疑放大它們抱團取暖的熱度，從而達成“雙向奔赴”的現實效應。
而在數字化科技發展的今天，資源統籌作為一項重要的能力讓合作模式發生了重大變革，這樣的合作模式也是筆者篤定亞士創能與萬科之間的合作能夠更為長久的原因之一。總之，商業世界沒有無緣無故的“愛”，七年的融洽合作，讓雙方更加堅定地選擇未來攜手同行。
(文章來源：涂料經 侵刪)
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