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正當(dāng)定制家居企業(yè)還在研究如何干高定、做整裝時,“整家定制”突然就火了,去年的這個時候,定制家居行業(yè)還在大打“無醛大戰(zhàn)”,今年又來了個整家,是個什么“鬼”?
歐派率先推出整家套餐
2021年9月24日,歐派衣柜在升級發(fā)布高顏整家定制戰(zhàn)略的同時,發(fā)布了一款定價為29800的整家定制套餐。
套餐內(nèi)容包括,歐派衣柜29800套餐,包含20平方米的輕奢流行色定制柜(18個花色),布拉格系列沙發(fā)+貴妃位、餐桌椅(一桌四椅)、茶幾、皮床、床墊,以及3平米的背景墻(18個花色)。套餐的價格構(gòu)成,大致可分為兩個部分,20個平方米的柜子19800元,10件家具+3平方背景墻10000元。
對比全屋定制家居行業(yè)同類型套餐,19800元20平方定制柜,平均下來一平方米990元/平方的價格,這個價格比起此前歐派衣柜19800元22平方米的普及型套餐,價格略有上浮,經(jīng)銷商不僅可以確保盈利,而且利潤應(yīng)該還可以。
正當(dāng)歐派整家套餐在全國市場如火如荼推廣時,顧家、索菲亞也大手筆進行了品牌、產(chǎn)品升級,全面加入整家定制大戰(zhàn)中來。
顧家定制家居自制套餐
11月26日,顧家定制家居在其官方公眾號發(fā)布了29800全自制套餐,一站式拎包入住,率先加入整家套餐大戰(zhàn)。
顧家定制家居套餐,包括了全屋定制柜類:電視柜、書柜、餐邊柜、衣柜、入戶柜、書柜、榻榻米、陽臺柜等;顧家軟體家居類:真皮沙發(fā)三人位+凳,時尚茶幾、實木餐桌、餐椅*4,1.5米床、防水抗污床墊等。
看起來顧家定制家居的整家套餐,品類更為豐富,性價比超高。
索菲亞全新升級索定整家
索菲亞則重拳出擊應(yīng)對,11月30日下午,索菲亞以一組主題為“向新而行,索定整家”的官宣海報,發(fā)布了全新的品牌LOGO,同時也官宣了索菲亞“衣柜|整家定制”的全新品牌定位。
“整家定制戰(zhàn)”正式宣布開打
定制家居企業(yè)已經(jīng)紛紛布局整裝,但到目前還沒有完全成熟的路徑和模式,如今,以歐派衣柜推出全新升級的高顏整家定制解決方案為首,將傳統(tǒng)邊界商業(yè)模式下的全屋柜類定制迭代到整家定制,進一步擴大原有全屋定制品類,將單一的空間定制延伸至整個家居環(huán)境,不僅滿足消費者對拎包入住一站式家裝的需求,也擴大了定制家居客單價,提升企業(yè)盈利能力與銷售粘性,為定制家居行業(yè)開辟了新的消費場景。
隨著顧家與索菲亞的高調(diào)入局,“整家定制大勢所趨”已成行業(yè)共識。定制家居行業(yè)經(jīng)歷了單品平方價格戰(zhàn)到799連門帶柜,從19800全屋20平到29800整家套餐。
每個創(chuàng)新的推出,對定制家居而言,都是邁進了一大步。分析人士認(rèn)為,整家定制將成為定制家居企業(yè)破局整裝的關(guān)鍵,更將吸引越來越多的定制家居企業(yè)爭相入圍,畢竟整家定制的套餐,對客單值、經(jīng)營效率、利潤貢獻明顯更有優(yōu)勢,也必然成為諸多家居企業(yè)追逐的方向。
索菲亞衣柜與歐派衣柜,在經(jīng)歷了“套餐大戰(zhàn)“、“無醛大戰(zhàn)”、“一哥之爭”等多輪較量之后,雙方都建立起了各自的優(yōu)勢競爭力,同時也都深知對方的鎧甲和軟肋。
兩大巨頭率先推出整家定制,引領(lǐng)定制家居行業(yè)的整家套餐戰(zhàn),也被解讀為價格戰(zhàn)的升級打法,誰將入局?誰會勝出?相信市場不久就會有答案!
(文章來源:定峰匯 侵刪)
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