當前位置： 家居加盟寶 > 行業資訊 > 行業熱點 > 正文
經歷數十年的發展后，軟裝行業正面臨一次新的拐點。
同時，2022年北京墻紙墻布窗簾軟裝展進入緊鑼密鼓的籌備期，給行業帶來了新一輪關于機會的思考與探索。
從現狀來看，墻布、墻紙、墻咔、墻貼、窗簾、飾品、綠化造景等多個細分品類，無論是技術與性能本身，還是產品的設計感，都已達到相當高的水平。
而且市場格局初步形成，上百家具備較強實力的一二梯隊品牌浮出水面，并有上千家潛力企業緊跟其后。
當一個市場進入上述階段后，格局將面臨重塑的可能：
集中度進一步上升，少數龍頭品牌將脫穎而出，所占份額明顯超越二三線力量；
更具顛覆性的產品、方案與模式，將浮出水面，帶動消費的進一步成熟，做大市場規模。
更關鍵的是，新消費、跨界企業等多股力量沖擊行業，引發新的變局。
軟裝市場面臨多股力量沖擊
一個典型的變化在于消費端，軟裝消費習慣的成熟度明顯升級。
隨著經濟收入與生活水平的提高，越來越多的家庭追求更美好的居住條件，開始思考理想的家居環境與生活方式。
更重要的是，有能力為自己追求的高品質生活買單，而軟裝成為滿足這種需求的關鍵選擇。
在軟裝消費上，以前普遍是買單品，東家挑窗簾，西家買墻布，分開看還不錯，但組合到一起就容易出現搭配不協調的問題，美感大減。
要想破解這種痛點，一站式軟裝整體空間設計成為必要，需求變得更加強烈。
對企業來講，要想實現軟裝空間的整體交付，無疑面臨嚴峻的挑戰，賣單品往往簡單，而整體軟裝要求從戶型、功能、色彩、客戶需求等入手進行個性化設計，再進行定制生產與安裝，這對企業的供應鏈與交付能力提出了更高要求。
一旦跑通全屋軟裝方案，帶來的業務增長空間將極具想象空間。
正是前景的吸引力，目前包括軟裝企業、裝修公司、大家居企業等多路力量，都在探索軟裝一體化模式的落地。
值得注意的是，多股外部力量正虎視眈眈，切入軟裝賽道，既給軟裝原住民們帶來壓力，也注入了新思維。
以墻板為例，至少有夢天、圣象、大自然等多家公司布局；整體軟裝領域，也有歐派等實力企業大舉投入。
新服務的沖擊不容小視，以前的軟裝缺乏完整的服務機制，給買家創造的體驗一般。消費需求的升級，帶動服務要求的提升。
軟裝行業下一階段的服務應該長什么樣？
它將向定制家居看齊，從客戶接待、免費量房與設計方案，到方案定稿、生產安排、送裝交付、后續服務等，實現全鏈條打通，創造超越以往的體驗。
那么，有沒有一支服務能力過硬的團隊、能否建立起快速響應的服務機制、能否改進細致入微的服務細節，進而塑造口碑化的服務體驗，將影響軟裝品牌在新環境下可以走多遠。
此外，新渠道的崛起、多渠道結構的形成，比如與裝修公司、定制企業的聯盟；設計師資源的開發與運營等，對軟裝現有局面同樣構成強勁沖擊。
在新的沖擊之下，如果軟裝品牌依舊沉溺在自我世界中、固步自封于既有業績，滿足于同質化、價格戰等傳統策略，那么，當前所擁有的份額被搶走，也在情理之中。
這些模式與品牌可能起飛
面臨市場形勢的變化，應該走怎樣的道路走更能接近成功？我們認為，三種戰略選擇，或許有可能打開未來十年的窗口。
種選擇是繼續做單品類的王者，簡單來講，就是成為墻紙、墻面或窗簾某個品類里的老大，向消費者品牌靠攏，也有可能基業長青，不斷擴大市場。
就目前的軟裝品牌來看，大多只是行業品牌，而非消費者品牌，影響力相對有限，沒有足夠強的市場號召力。短板的存在，在積極者的眼中，正好是難得的機會。
我們觀察發現，軟裝頭部品牌正付出努力，一方面從材料、設計等入手，做強優質品類的質量，保持一年兩到三次的產品迭代；另一方面，借助代言人、自媒體、大展等多種傳播方式，提升品牌影響力，奪取C端的勝利。
以2022年將要舉辦的北京墻紙墻布窗簾軟裝展為例，將有1500多家參展商亮相，同樣是企業重視品牌打造的鮮明體現。
第二種選擇則是變革，向一站式整體軟裝服務商轉型。
它的經營邏輯是，從產品到方案、從銷售到設計、從前端到后端，一體化打通，面向客戶提供軟裝空間的交付服務，也就是按需定制、成品化交付。有了這種實力，前景值得期待。
在第32屆中國（北京）國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會上，多家品牌展示了一體化軟裝方案，比如城市素顏、繡工坊、領繡家居、雅琪諾、愛漫時、蝶繡、格萊美、摩登野獸等知名品牌。
此外，以艾是為例，正在努力打通產品體驗與搭配模式，以墻紙墻布為主，向窗簾、家居飾品等品類延伸。
另據如魚得水透露，做了27年成品定制，儲存有大量消費數據，可以精準篩選客戶喜歡的款式、色彩與尺寸，滿足客戶的個性化需求。
再看2022年北京墻紙墻布窗簾軟裝展，其主題重點突出了“整體軟裝一站式解決方案提供商”，可見該趨勢的影響力之大。
三是成功拿下第二增長曲線，將有助于品牌再次騰飛。
目前多個軟裝細分品類里，很多公司做得不錯，比如愛漫時、領繡墻布、甲殼蟲壁畫、欣旺壁紙、特普麗、玉蘭、瑪堡等，都有自己的優勢業務，同時全力以赴于第二增長點，一旦成功，未來將屬于這類企業。
從近幾屆北京墻紙墻布窗簾軟裝展的情況來看，越來越多的企業不斷探尋符合市場變化的商業模式，打破行業瓶頸，向更高的平臺邁進。
比如愛漫時，從墻紙、墻布、墻咔、墻貼再到窗簾，從傳統的墻飾材料企業升級為多品類融合的軟裝品牌，正全力開拓新藍海市場。
未來的機會并不局限于上述幾點，新舞臺還有很多，比如差異化的品牌戰略定位，將擁有豐厚的市場紅利，比如主打健康，或者在設計上形成差異化，都能贏得大展拳腳的機會。
當然，要想在一波又一波的變革中依舊能躋身前列，不僅需要操盤手們精準判斷趨勢，同時還必須修煉內功，構筑領跑級的優勢。
從生產與交付品質到設計能力提升、趨勢級產品創新；從材質精選、花型選擇到顏色搭配，從每一款產品的吸引力，到產品矩陣的強大攻勢；從品牌走入消費者心智，到經銷商網絡的大覆蓋與強滲透；從營銷力度增強到服務能力躍升，這一切都是執棋者們不可缺少的支點。
文章來源：佚之狐
(文章來源：騰訊家居 責任編輯 侵刪)
版權與免責聲明：
凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的，如轉載稿涉及版權問題，請作者聯系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預算
貴州·畢節·大方 152****5547 成功獲取了預算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預算
甘肅·蘭州·城關 151****5290 成功獲取了預算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預算
祝賀湖南省婁底市婁星區徐總成功加盟萊茵艾格全屋定制
歐派引進進口品牌布局高定、星之家更名鉑尼思的兩大動作，要搞啥？
埃飛靈林榆彬：洞察需求，守護健康！讓中國衛浴，走向世界舞臺中央！
亞士創能“拉滿弓”：釋放新紅利，注入新動能
利潤受擠壓、向整裝業務要增長
涂料IPO熱潮“退燒”？知情人士：已有企業中止上市輔導
La-Z-Boy收購英國家具零售商Furnico！
北新建材:預計2021半年度凈利潤17億元至20億元
線上線下多渠道布局 喜臨門2022年上半年營收同比增長16.05%
生態木門就是無漆木門？美歐利木門告訴你真相
衛浴行業服務領域高規格賽事來了！
泛家居圈創始人周忠縱論定制家居、軟體家居、系統門窗發展趨勢，以歐派、尚品宅配、敏華、顧家、皇派、新豪軒為例。
原料漲價壓力太大？全球涂料巨頭宣偉收購原材料制造商
敏華控股2022年中期營收85.7億元，凈利9.8億！
索菲亞弘揚服務精神 斬獲2021中國客戶服務節兩項大獎
上市家居公司板塊股價連跌8日，或與同一原因相關
曲美家居獲高瓴、軟銀3.6億投資！
890起商標侵權！涉及馬可波羅蒙娜麗莎東鵬…
酷家樂或從美股轉戰港股上市？
國際涂料巨頭們一季度業績飄紅，原材料價格大幅上漲成大擔憂
