大家居、大消費家居品牌如何做大？

時間：2021-11-12 09:05:55 類型：全屋定制瀏覽量：4022

目標千億，顧家家居預計2038年銷售額達到千億元！

而事實上，根據前段時間各大家居上市企業發布的三季度財報來看，營收超過百億元的寥寥無幾，而在家電市場卻有諸如海爾、美的等營收過千億的“巨蟒”盤踞，反觀家居市場雖號有稱5萬億規模，卻連百億規模的企業都要細細尋覓。

大消費時代下，家居品牌如何乘風而上，順勢而為？以下三個方面內容供參考。

一、大家居趨勢不可“過”

大家居即常說的整裝，為消費者需求而生，也是行業發展的趨勢。

受外界影響與自身突破，大家居發展一直處于不斷“打破與重塑”的階段。雖然普遍有聲音質疑道“整裝誰做誰虧錢”，但是處于發展階段中的整裝正如一枚蛋，孵化前脆弱不堪，孵化后是人眼前一亮。許許多多的業內人士均認為，大家居是行業未來發展大勢所趨，是順應消費導向進行的跨行業整合升級。

消費升級的需求轉變，酷玩潮流文化的發展......消費升級、文化發展都推動著行業發展，這是一個日新月異的時代，企業要緊跟行業趨勢，密切關注市場中消費群體、消費心理的變化，洞察新的市場機遇，打造順應潮流趨勢的差異化競爭，才能在殘酷的市場角逐中勝出。

家居行業新時代推進發展后的產物便是大家居，其在單品與全屋定制化基礎上進行集合補充升級，形成一站式的便捷服務。在2021年5月底，由中國銀行、萬事達卡共同主辦的“大家居消費趨勢變革論壇暨中國銀行家裝金融產品發布會”上，中國銀行針對家居行業發展痛難點，提出了全裝修、整體裝修、自裝修、互聯網裝修四種標準家裝的金融業務模式，正是以大家居化的模式攻克難點。

二、大消費時代不可“錯”

在當前的商業主流話語體系中，“新消費”可謂當紅不讓，2021進博會的舞臺上，主播李佳琦搭檔總臺央視記者王冰冰，上演了一段“冰雪琦緣”，當晚直播過程中，45噸來自阿富汗的手剝松子上架瞬間被搶購一空，就連國外網友也不禁感嘆中國人民的購買力與直播帶貨的奧妙，不少網友直呼一場直播推動阿富汗農業經濟發展。

而今年雙十一早早從10月20日已經開始了消費預售，遙記得十年前的雙十一還僅僅是當天零點的折扣瘋搶，在大消費時代和消費營銷的推動下已變成了為期長達20天的長期促銷。

今年一季度，我國終消費支出對經濟增長的貢獻率為63.4%，拉動GDP增長11.6個百分點。大消費時代是順應社會經濟發展而成的，國民經濟不斷發展強壯，并通過需求指引著品牌朝向個性化、品牌化、實用化、品質化發展，龐大的人口基數，給了任何一個細分市場不可小覷的潛力與機會，每一個細分市場都有足夠大的空間，不同消費品類的錯峰發展，其中蘊含著大量的機會。

以林氏木業為例，在今年的雙11預售營銷上，可謂是把握了消費群中心理，把規則玩順溜了。在銷售海報上，將小概率驚喜放在頭部版塊，吸引用戶圍繞這部分福利參與消費，乍一看之下確實很吸引人，不僅關聯了近期熱的iPhone13，首平11.11元也將驚喜感提升滿滿，而當有的消費者滑到海報底部清醒過來發現似乎本次活動與自己并沒有多少關系時，又會發現其他滿減福利，被吸引去消費。

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（圖片來源：林氏木業，侵刪）

家居品牌區別于其他品牌，作為傳統行業在產品創新上有所限制，所以更需要通過其他方式轉化，將消費行為從需要轉為想要，將受眾分類從大眾擴展到小眾再到分眾，也可以說將自己的產品“從必需品變成必欲品”。大消費時代下正是家居品牌發展的良好時機，無數細分市場待發掘，所以千萬不能在這個時代下跑偏，根據市場及時調整品牌發展戰略尤為重要！

三、大人物作用不止宣傳

黃金“618”時期，代言過好太太、東鵬瓷磚的劉濤進行了她的直播首秀，僅在5月14日首秀當天就成交1.48億元，觀看人次破2100萬人，差點追平“帶貨王子”李佳琦，而在6月17日，劉濤在直播間售賣碧桂園的房子瞬間售罄，整場直播交易額超2.1億元，如此驚人的成績，恰恰說明了家居品牌明星代言并不僅僅只能起到宣傳品牌知名度的作用。

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