AI家居：定制家居行業(yè)“山寨”“小作坊”的克星

時(shí)間：2021-06-04 15:51:13 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：4261

有人說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品從0到上市，需要幾個(gè)月甚至一年的時(shí)間來(lái)打磨，但被抄襲，卻是分分鐘的事。在電商平臺(tái)上，山寨產(chǎn)品就像癌細(xì)胞一樣呈指數(shù)級(jí)別瘋狂擴(kuò)散，無(wú)藥可治。

也有人說(shuō)，山寨貨吸的是原創(chuàng)品牌的血，山寨貨越猖獗，原創(chuàng)品牌就越絕望，毫無(wú)希望可言。

更有甚者斷言，只要利益鏈條不斷，山寨及小作坊就根本不可能被消滅！

但AI家居顛覆“不可能”，打破了桎梏。

不僅能滿(mǎn)足消費(fèi)者的多元需求，距離消費(fèi)者更近，還能夠提供平臺(tái)，滿(mǎn)足創(chuàng)業(yè)者，設(shè)計(jì)師，加盟者多樣化需求，以“人”為主，以科技為輔，不斷創(chuàng)造著行業(yè)增長(zhǎng)新路徑，打造覆蓋全社區(qū)生活場(chǎng)景的智慧生態(tài)鏈條，使得一眾山寨小廠(chǎng)可望卻無(wú)法復(fù)制，一舉成為定制家居行業(yè)“山寨”“小作坊”的克星！

亂象叢生，行業(yè)山寨、小作坊橫行

“天下熙熙，皆為利來(lái);天下攘攘，皆為利往”。

近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的穩(wěn)步增強(qiáng)，居民消費(fèi)水平逐漸攀升，對(duì)于家居產(chǎn)品的需求也與日俱增。市場(chǎng)前景愈加廣闊，隨之行業(yè)洗牌愈發(fā)加劇的同時(shí)，山寨產(chǎn)品橫行的質(zhì)量“頑疾”一直在嚴(yán)重阻礙行業(yè)的健康發(fā)展。

2019年11月9日凌晨，一位名為沈文蛟的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師因突發(fā)心肌梗塞離世，享年46歲。

2012年，他辭去了年薪百萬(wàn)的工作，開(kāi)創(chuàng)了自己的原創(chuàng)品牌PIY，直到2014年，才終于設(shè)計(jì)出了一款用6根木棍組成的衣帽架。然而，它能征服國(guó)內(nèi)外的設(shè)計(jì)師，卻敗給了電商平臺(tái)的抄襲者。這款衣帽架在某電商平臺(tái)一年的銷(xiāo)售額高達(dá)8000萬(wàn)，卻只有1%屬于正品。　

2017年9月，失望至極的沈文蛟決定解散團(tuán)隊(duì)，臨別之際，他在公眾號(hào)發(fā)了一篇文章《原創(chuàng)已死》。沒(méi)想到，這篇文章的閱讀量迅速傳播到100W+，讓投資機(jī)構(gòu)拿出了數(shù)千萬(wàn)風(fēng)投，救活了PIY。

眼看希望近在眼前，或許再過(guò)個(gè)幾年，PIY能夠成為風(fēng)靡全球的原創(chuàng)家居品牌。但是這一切，沈文蛟都看不到了，他永遠(yuǎn)地倒在了那一個(gè)焦慮的、壓力巨大的雙11前夕。

原創(chuàng)品牌反被山寨逼得走投無(wú)路，這不是某一個(gè)品牌的生與死，這將會(huì)影響到整個(gè)行業(yè)及市場(chǎng)發(fā)展的興衰，甚至關(guān)系到中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)。但很多品牌對(duì)此束手無(wú)策，或者是事不關(guān)己，高高掛起。

在這樣的大背景下，AI家居品牌應(yīng)運(yùn)而生，不同于其他品牌，將賽道重復(fù)布局于原有的產(chǎn)品矩陣、渠道通路之上，而是大膽地、另辟蹊徑地逆勢(shì)聚焦生活中“后一公里”的商業(yè)社區(qū)，以新物種的姿態(tài)開(kāi)辟一條家居社區(qū)消費(fèi)的新賽道，而且敢為人先，在設(shè)計(jì)創(chuàng)新、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比以及代理加盟模式上對(duì)山寨及小作坊一一狙擊，一擊一個(gè)準(zhǔn)！

AI家居認(rèn)為，在行業(yè)品牌眾多的當(dāng)下，山寨、小作坊之所以屢禁不止，無(wú)非在于其利益鏈條下存在的兩個(gè)受益群體——消費(fèi)者（同時(shí)也是受害者）以及山寨廠(chǎng)家、小作坊主。

敢為人先，入局社區(qū)經(jīng)濟(jì)新物種

站在消費(fèi)者的角度來(lái)看，山寨產(chǎn)品可以讓他們?cè)谙硎艿蛢r(jià)的同時(shí)，享受高品質(zhì)的設(shè)計(jì)，顯然更具性?xún)r(jià)比。但，消費(fèi)者往往會(huì)忽視“性?xún)r(jià)比”背后缺失的研發(fā)、制造、服務(wù)、供應(yīng)鏈等。

AI家居社區(qū)店

為此， AI家居創(chuàng)新開(kāi)店模式，從面世開(kāi)始，就讓社區(qū)店開(kāi)進(jìn)人流密集的商業(yè)街、大型樓盤(pán)、購(gòu)物廣場(chǎng)等地，像毛細(xì)血管一樣觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，在小空間以低時(shí)間成本、低資金成本來(lái)贏(yíng)得更多消費(fèi)者的青睞。

對(duì)于A(yíng)I家居來(lái)說(shuō)，社區(qū)店不僅是賺錢(qián)的場(chǎng)所，更是積累口碑和沉淀品牌的單元場(chǎng)景，以社區(qū)店為觸角，不斷觸達(dá)鄰里客戶(hù)，多層次、前置型的服務(wù)鏈路，跟客戶(hù)之間的黏性也越來(lái)越強(qiáng)，自然而然地就形成了壓縮山寨、小作坊市場(chǎng)的局面。

除了在渠道上針對(duì)性地形成擠壓局面，AI家居品牌能夠打擊山寨工廠(chǎng)及小作坊的起點(diǎn)和關(guān)鍵依然在產(chǎn)品，這是經(jīng)過(guò)科學(xué)的研發(fā)設(shè)計(jì)體系所誕生的產(chǎn)物。　　

AI家居定位“輕時(shí)尚快定制”

主打“輕時(shí)尚快定制”的AI家居，通過(guò)網(wǎng)上廣泛調(diào)研得出關(guān)于產(chǎn)品、風(fēng)格、色彩、市場(chǎng)、消費(fèi)群體等大數(shù)據(jù)去進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，為90后、95后等新興消費(fèi)群體與主流消費(fèi)人群量身定做創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

如2021年春的新品，重體驗(yàn)、講個(gè)性，有格調(diào)、不差態(tài)度——?jiǎng)e樣?xùn)|方韻味璞玥系列給消費(fèi)者“格調(diào)品位”的家，超強(qiáng)收納自然物語(yǔ)系列給消費(fèi)者“貼心實(shí)用”的家，表達(dá)自我的麥瑟爾系列給消費(fèi)者“精致優(yōu)雅”的家。而且在保證產(chǎn)品顏值在線(xiàn)的同時(shí)，不論是板材原材料還是五金合作方，都選擇國(guó)內(nèi)外知名品牌，從源頭全力護(hù)航產(chǎn)品品質(zhì)和環(huán)保。

AI家居敢為人先，率先在行業(yè)打擊山寨廠(chǎng)家、小作坊等，其背后支撐就在于采用“大數(shù)據(jù)平臺(tái)+信息化下單+柔性化生產(chǎn)”的業(yè)務(wù)模式，運(yùn)用大數(shù)據(jù)云平臺(tái)，工業(yè)4.0智能柔性制造，打通終端客戶(hù)需求、方案設(shè)計(jì)、工廠(chǎng)制造的一站式解決方案。　

AI家居的商業(yè)模式

智能智造，交付為王。AI家居有著廣州+荊門(mén)近千畝的工業(yè)4.0生產(chǎn)基地，通過(guò)C2B模式的個(gè)性定制與工業(yè)4.0，依靠得天獨(dú)厚的數(shù)字化成本優(yōu)勢(shì)，重塑供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)下單一體化，生產(chǎn)流程全自動(dòng)無(wú)縫貫穿，極大降低失誤率，實(shí)現(xiàn)高度靈活的個(gè)性化、數(shù)字化生產(chǎn)，以此帶來(lái)更低的人工邊際成本，讓AI家居極具性?xún)r(jià)比，成為打擊山寨、小作坊的“克星”品牌。

值得一提的是，得益于18年的定制經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，以及足夠大的公司體量，因而在供應(yīng)商方面，不同于會(huì)因?yàn)榇蟓h(huán)境而漲價(jià)的小公司或者說(shuō)小作坊、山寨廠(chǎng)家，AI家居有著足夠的供應(yīng)鏈議價(jià)能力，在售后的服務(wù)上也就更有保障。

匯聚了渠道、產(chǎn)品、服務(wù)以及供應(yīng)鏈等優(yōu)勢(shì)，AI家居針對(duì)性地對(duì)山寨廠(chǎng)家及小作坊的流量進(jìn)行了截流，今后若無(wú)流量，則無(wú)市場(chǎng)，何愁“山寨”現(xiàn)象不平？

釜底抽薪，打造平臺(tái)智慧生態(tài)鏈

山寨猖獗的另一大原因是，對(duì)于山寨廠(chǎng)家和小作坊主來(lái)說(shuō)，山寨產(chǎn)品可以用低成本的方式奪取一個(gè)成熟的市場(chǎng)，在短期內(nèi)獲得高收益！AI家居深知其因，對(duì)商業(yè)模式、盈利模式進(jìn)行了重新定義，植入了全新的內(nèi)涵。　　

AI家居創(chuàng)始人辛福民

AI家居創(chuàng)始人辛福民曾說(shuō)“目前年輕創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會(huì)遇到投資大資產(chǎn)重、門(mén)檻高操作難、經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)不足等難題。”其實(shí)不止是年輕創(chuàng)業(yè)者，相當(dāng)一部分走上歧途或者說(shuō)即將踏入“歧途”的“山寨廠(chǎng)家及小作坊主”同樣面臨這些問(wèn)題，高昂的加盟費(fèi)及店面租賃費(fèi)用，使得他們面對(duì)定制家居這個(gè)充滿(mǎn)希望的藍(lán)海產(chǎn)業(yè)望洋興嘆。

按現(xiàn)在正常情況來(lái)說(shuō)，開(kāi)個(gè)一百多平米的定制家居加盟店，需要很大花費(fèi)，但AI家居只需要合作伙伴投入5萬(wàn)塊就可以了，因?yàn)锳I家居有六種合作模式，可選模式多，不需要開(kāi)大店，甚至不用開(kāi)店，只需要一臺(tái)筆記本就能帶著客戶(hù)逛云店，大大降低了線(xiàn)下的成本投入。

除了對(duì)“山寨”入口形成截流以外，AI家居作為山寨“克星”的核心秘密就是其強(qiáng)大的平臺(tái)體系，這是對(duì)“山寨”亂象釜底抽薪，直接從源頭下手，把山寨廠(chǎng)家“抹殺”掉。靈活、輕松的創(chuàng)業(yè)模式，讓代理商沒(méi)有了山寨的理由。　

AI家居的天龍八部

從新商業(yè)模式的架構(gòu)上，AI家居并不局限于單向的ToB或ToC，它通過(guò)更廣泛基礎(chǔ)的眾創(chuàng)模式，以一種定制共享的全新形式，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的裂變，AI家居將向代理商、設(shè)計(jì)師群體重點(diǎn)賦能，打造全民眾創(chuàng)共贏(yíng)模式。

據(jù)官網(wǎng)顯示，AI家居的加盟模式主要有專(zhuān)賣(mài)店、社區(qū)店、美的&AI聯(lián)名店、設(shè)計(jì)工作坊、快裝店、商超店、拎包入住樣板房等模式。七種模式，門(mén)檻各不相同，針對(duì)的代理商群體也各不相同，但是卻鎖定了線(xiàn)下流量的七大精準(zhǔn)入口，通過(guò)模式創(chuàng)新破解了“流量碎片化及獲客成本過(guò)高”的難題。尤為值得一提的是作為一個(gè)開(kāi)放式的平臺(tái)，AI家居還可以靈活搭載各種模塊，孵化出形態(tài)為AI+的各種店態(tài)。

從攜手酷家樂(lè)完成底層框架的搭建與技術(shù)層面的革新之后，2020年，AI家居與美的也達(dá)成了戰(zhàn)略合作。推出美的&AI小店，通過(guò)在社區(qū)店矩陣式整合美的的產(chǎn)品，同時(shí)，讓高頻商品帶動(dòng)低頻家具類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，增強(qiáng)客戶(hù)進(jìn)店和購(gòu)物頻次，一定程度上彌補(bǔ)了定制家居產(chǎn)品的天然劣勢(shì)。嫁接華為智慧軟件，也為消費(fèi)者帶來(lái)更智能流暢的逛店體驗(yàn)。

從小處著眼，AI家居看到“小”之外的大千世界，作為零售行業(yè)微小的業(yè)態(tài)，能方便快捷滿(mǎn)足居民日常生活之需，有效促進(jìn)消費(fèi)，還可為城鄉(xiāng)居民提供大量就業(yè)崗位。在穩(wěn)就業(yè)、保民生、促消費(fèi)成為頭等大事的政策導(dǎo)向下，盤(pán)活小店經(jīng)濟(jì)是打擊業(yè)內(nèi)山寨市場(chǎng)，促進(jìn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)發(fā)展的新路子。

結(jié)語(yǔ)

AI家居的出現(xiàn)，不僅專(zhuān)注于下沉消費(fèi)市場(chǎng)，以社區(qū)鏈接千家萬(wàn)戶(hù)，通過(guò)品牌建設(shè)和口碑積淀，悄然滲透至每個(gè)家庭中，讓每一個(gè)消費(fèi)者都能購(gòu)買(mǎi)到性?xún)r(jià)比好的家居產(chǎn)品，為消費(fèi)者構(gòu)建家門(mén)口的美好生活，還打破了行業(yè)山寨產(chǎn)品橫行的困局，促進(jìn)定制家居市場(chǎng)良性發(fā)展，從某種意義上來(lái)說(shuō)，AI家居模式是一場(chǎng)品質(zhì)運(yùn)動(dòng)的普及運(yùn)動(dòng)。

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(文章來(lái)源：泛家居圈侵刪)

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