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歐派廚房煥新 VS 圣堡羅舊窗煥新：誰將是下一個舊改王者？

時間：2021-10-26 15:57:15 類型：全屋定制瀏覽量：8045

2021年還有后的不到3個月，所有的家居同行共識就是現(xiàn)在已經(jīng)到了存量市場的搏殺。

中國大的存量市場——舊房煥新市場在2021年成了市場熱點(diǎn)，7月份定制家居老大歐派開了“新廚房新生活”的舊房改造聯(lián)盟發(fā)布會，剛過去的10月20日，金騰獎暨圣堡羅舊窗煥新品牌發(fā)布會在深圳正式啟動。

圣堡羅對舊窗煥新、歐派對舊廚煥新的市場戰(zhàn)略與動作，2021年都不是次了。它們早就瞄準(zhǔn)了煥新的千億市場。

舊房市場的“春江水暖”

圣堡羅與歐派，劍指舊房煥新千億市場，成功概率幾何呢？讓我們先看看已經(jīng)在舊房煥新市場上喝得頭啖湯的立邦刷新。

2011年6月，立邦率先在上海推出“刷新服務(wù)”，開啟了除產(chǎn)品以外的服務(wù)機(jī)制。

2011年到2014年，立邦在中國44個城市開設(shè)了專門為二次重涂市場服務(wù)的刷新旗艦店。

2013年開始，重涂市場一爆而紅，成為涂料市場不可或缺的一部分，更多涂料企業(yè)也紛紛介入這一領(lǐng)域。

2014年，立邦已經(jīng)完成了3.7萬戶用戶的重涂涂刷任務(wù)，獲得4.7億元營業(yè)收入。

2015年又進(jìn)入17個城市。

2016年前5個月，又有14個城市出現(xiàn)了立邦刷新旗艦店

截止2017年立邦刷新覆蓋100個城市，累計(jì)服務(wù)27萬用戶，成交總額（GMV）超30億，產(chǎn)品累計(jì)銷售8億元，刷新服務(wù)商200家。

我們對標(biāo)的立邦刷新的案例可以看出，舊房煥新市場是“真實(shí)不虛”的。

千億藍(lán)海市場角逐

我們的問題是，圣堡羅舊窗煥新，歐派舊廚煥新，誰將能成為下一個立邦刷新？

我們先用這個戰(zhàn)略模型來透徹了解圣堡羅舊窗煥新，歐派舊廚煥新的戰(zhàn)略。圣堡羅舊窗煥新，歐派舊廚煥新都在第四象限，屬于在存量市場的戰(zhàn)略創(chuàng)新，叫做“換道創(chuàng)新”。

對于門窗行業(yè)而言，它也在第二象限的“風(fēng)口豬戰(zhàn)略”上，因?yàn)楝F(xiàn)在的門窗行業(yè)就像10年前門窗行業(yè)，對門窗行業(yè)的未來競爭格局分析，請看筆者的重磅雄文中國門窗行業(yè)為何更需要品牌？門窗一定能做出高定品牌？（點(diǎn)擊閱讀），這里不在贅述。

對于圣堡羅門窗而言，在門窗行業(yè)在風(fēng)口上的時候，能啟動第二增長曲線“換道創(chuàng)新”——舊窗煥新，實(shí)屬難得！

對于舊窗煥新的市場容量，圣堡羅門窗董事長吳國洪先生在深圳發(fā)布會上有個簡單解讀：從1992年——2010年，18年間的舊窗累計(jì)就有7萬億的舊窗市場容量。

這個數(shù)據(jù)是理論測算值，沒有官方權(quán)威的調(diào)研數(shù)據(jù)。按中國存量房3億套，每年煥新10%測算，不管對于舊窗煥新，還是廚房煥新，每年各千億級的市場容量是真實(shí)存在的。

對于舊房煥新市場，雖然市場容量真實(shí)存在，但大多以潛在需求的形式存在，是“休眠市場”，需要供給側(cè)的激活。

對于舊房煥新的墻壁煥新、門窗煥新、廚房煥新，消費(fèi)者的痛點(diǎn)如下：

為何墻壁煥新的立邦刷新在10年前，就可以被激活？是因?yàn)閴Ρ跓ㄐ拢o消費(fèi)者的感覺更直觀，畢竟舊房家里其他都不動，墻壁重新粉刷下，這個家就會給人耳目一新的感覺。

所以，在舊房煥新市場上，墻壁煥新是先被激活的，現(xiàn)在門窗煥新、廚房煥新，也被激活了。但還是在激活的初期，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到達(dá)煥新的高峰期。

阻礙門窗煥新、廚房煥新的消費(fèi)障礙主要來自一下方面：

以上三點(diǎn)——快速、方便、性價比高，是舊房市場煥新，有別于新房市場需求的的重大區(qū)別。

供給側(cè)廠家只有滿足舊房煥新的這三點(diǎn)需求，門窗煥新、廚房煥新，才能從休眠市場真正被激活出來。

圣堡羅舊窗煥新，歐派舊廚煥新，都在這三點(diǎn)上做了不同程度的發(fā)力與落地。

對于舊房煥新這塊巨大的千億級蛋糕，大的成本就是消費(fèi)教育成本。

以立邦刷新為例，立邦刷新的對于C端消費(fèi)者的廣告費(fèi)投入上累計(jì)已經(jīng)超過10多個億，每年廣告費(fèi)投入都上億元，持續(xù)投入。才在10年左右的時間，

建立起“墻壁刷新=立邦刷新”的消費(fèi)者認(rèn)知。

做墻壁刷新的品牌很多，只有立邦刷新在全國深入人心。

這是一場對消費(fèi)者心智爭奪的持久戰(zhàn)！

心智份額即是市場份額，心智入口即是流量入口！

既然，舊房煥新市場，是一場持久戰(zhàn)，對于做慣了機(jī)會市場的大多數(shù)中小民營企業(yè)來講，戰(zhàn)略定力就尤其重要：不是現(xiàn)在可以馬上下山摘果子，而是有很長的市場培育期。

舊房換新如何落地？

對于舊房煥新要落地成功，筆者化石哥認(rèn)為的五大成功要素分析如下：

在產(chǎn)品上，對于煥新市場，要研發(fā)適合煥新市場的全新產(chǎn)品。圣堡羅舊窗換新，研發(fā)出了2小時煥新的國家專利產(chǎn)品。

歐派針對舊廚房，也研發(fā)推出了針對換廚柜與換整個廚房空間的兩大高性價比套餐。

不僅在舊房煥新的全新產(chǎn)品體系完善上，在渠道建設(shè)、煥新服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制定，培訓(xùn)人員培訓(xùn)上，消費(fèi)者觸達(dá)方式上（比如立邦刷新走的是電商模式，給全國加盟服務(wù)上引流派單），都有很長的路要走。

對于舊廚煥新的千億級蛋糕，歐派做為定制家居頭部品牌，上市公司，一定是志在必得！由于歐派的頭部馬太效應(yīng)、資源富集優(yōu)勢等，大概率上，未來十年內(nèi)，歐派會成為舊廚煥新的品牌。

對于舊窗煥新，圣堡羅門窗從2019年就開始布局，今年已經(jīng)是第三年頭，已經(jīng)具備了先發(fā)優(yōu)勢，如何建立“舊窗煥新=圣堡羅門窗”的消費(fèi)認(rèn)知，如何讓舊窗煥新在終端落地生根，這些都是圣堡羅門窗面臨的挑戰(zhàn)。解決好這些挑戰(zhàn)，圣堡羅門窗就可以構(gòu)筑舊窗煥新的護(hù)城河，成為舊窗煥新的消費(fèi)者認(rèn)知。

對于志在“余生只做好一件事——舊窗煥新安全人居”的圣堡羅門窗董事長吳國洪先生而言，做難而正確的事情，有夢想，就不怕路長！

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(文章來源：家居鋒向標(biāo) 侵刪)

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