商戶(hù)裝修好3年賣(mài)場(chǎng)沒(méi)開(kāi)業(yè)，損失近5000萬(wàn)元

時(shí)間：2021-06-22 15:57:48 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：6051

“當(dāng)初說(shuō)2019年年底就要試營(yíng)業(yè)。裝修也裝了，錢(qián)也收了，現(xiàn)在已經(jīng)兩三年了”

“像我們這樣的商戶(hù)大概有150個(gè)，基本上損失有四五千萬(wàn)。”“18萬(wàn)㎡的大商場(chǎng)，一個(gè)工作人員都沒(méi)有，只留下1個(gè)保安在門(mén)口。”

據(jù)河南廣播電視臺(tái)6月1日?qǐng)?bào)道，原計(jì)劃于2019年年底開(kāi)業(yè)的鄭州某知名家居建材賣(mài)場(chǎng)，有商戶(hù)入駐裝修完畢近兩三年，賣(mài)場(chǎng)卻至今未開(kāi)業(yè)。有150多家商戶(hù)發(fā)生類(lèi)似情況，損失約四、五千萬(wàn)，目前該區(qū)域負(fù)責(zé)人失聯(lián)，招商部空無(wú)一人......

2021年以來(lái)，受自然賣(mài)場(chǎng)流量下滑的影響，該賣(mài)場(chǎng)多次傳出“空租率高”、“公攤暴漲”等消息；另一個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)“巨頭”居然之家近期連發(fā)多份公告，披露“調(diào)整北京居然之家家居連鎖有限公司有關(guān)業(yè)績(jī)承諾”等多項(xiàng)內(nèi)容，疑似“對(duì)賭”失敗……

對(duì)于瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商而言，門(mén)店零售仍是目前的主要銷(xiāo)售渠道，賣(mài)場(chǎng)生存艱難對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言影響重大。此前，有瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商告訴陶城君，“今年以來(lái)客流量很少，從五一假期可以很明顯看出來(lái)，目前的市場(chǎng)環(huán)境很殘酷，大家都很難過(guò)。”

“空租率高”、“漲租”風(fēng)波

某知名賣(mài)場(chǎng)多起商戶(hù)糾紛

關(guān)于賣(mài)場(chǎng)遲遲未開(kāi)業(yè)造成商戶(hù)損失的消息，相關(guān)負(fù)責(zé)人在報(bào)道中表示，“目前一直在配合物業(yè)方，積極推進(jìn)各種工程進(jìn)度。”“在為商戶(hù)著想的前提下，不可能沒(méi)有拿到合規(guī)的證書(shū)前就去推行開(kāi)業(yè)。”對(duì)于明確要進(jìn)行退定的商戶(hù)，對(duì)方同時(shí)表示，會(huì)盡快安排，逐步開(kāi)始退定工作。

根據(jù)官網(wǎng)顯示，該商場(chǎng)入駐的商家包括：馬可波羅、東鵬、冠軍、恒潔、箭牌、索菲亞、衣柜、詩(shī)尼曼衣柜、左右沙發(fā)、方太廚衛(wèi)、華帝廚電、圣保羅地板、圣象地板等。

另一方面，6月9日，一則關(guān)于“湖北赤壁一知名賣(mài)場(chǎng)漲租，商戶(hù)集體歇業(yè)抗議”的消息在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上持續(xù)發(fā)酵。某家居媒體報(bào)道，此次商戶(hù)集體歇業(yè)抗議的原因在于：該賣(mài)場(chǎng)將原本1.16的公攤漲至1.56從而帶來(lái)的租金上漲。以60元/㎡計(jì)算，一個(gè)使用面積200方的店面，每個(gè)月需多繳納租金4800元，相對(duì)于之前的租金上漲34%，一年則需多繳納租金57600元。有評(píng)論表示：關(guān)鍵還是商場(chǎng)人氣不足，絕大多數(shù)租戶(hù)不賺錢(qián)才會(huì)引發(fā)這種群體抗?fàn)幨录Ｈ绻虉?chǎng)人氣足，經(jīng)銷(xiāo)商賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，個(gè)個(gè)都掙破頭搶著入住，誰(shuí)還會(huì)在乎30%漲價(jià)？

事實(shí)上，2021年4月，就有報(bào)道顯示，該賣(mài)場(chǎng)位于西安的某家大賣(mài)場(chǎng)生意冷清到門(mén)可羅雀，空鋪率居高不下，不得已引進(jìn)幼兒園、培訓(xùn)中心甚至籃球館等非相關(guān)業(yè)態(tài)。

而該賣(mài)場(chǎng)2021年一季度報(bào)顯示：截至3月31日，其共經(jīng)營(yíng)了93家自營(yíng)商場(chǎng)，271家委管商場(chǎng)，通過(guò)戰(zhàn)略合作經(jīng)營(yíng)12家家居商場(chǎng)，此外，公司以特許經(jīng)營(yíng)方式授權(quán)開(kāi)業(yè)66家特許經(jīng)營(yíng)家居建材項(xiàng)目，共包括476家家居建材店╱產(chǎn)業(yè)街。2021年一季度，該賣(mài)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收33.41億元，凈利潤(rùn)7.24億元；自營(yíng)商場(chǎng)于營(yíng)收19.51億元，比上年同期增加31.7%。在毛利率方面，華南、華中、西部(不含重慶)的自營(yíng)商場(chǎng)均比上年同期有所下降，分別下降4.7%、6.3%、0.2%。

公告顯示，截至2021年3月31日，該賣(mài)場(chǎng)籌備中的自營(yíng)商場(chǎng)還有24家，計(jì)劃建筑面積約355萬(wàn)平方米。

居然之家“對(duì)賭”失敗

疫情致?tīng)I(yíng)收減少21.61億元

另一大家居賣(mài)場(chǎng)“巨頭”的居然之家也在6月14日晚間，連發(fā)多份公告，披露“調(diào)整北京居然之家家居連鎖有限公司有關(guān)業(yè)績(jī)承諾”等多項(xiàng)內(nèi)容。

公告顯示，2020年，家居連鎖因疫情影響直接導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)收入減少21.61億元，因政策優(yōu)惠和物業(yè)方租金減免等節(jié)約成本4.43億元，家居連鎖2020年扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司的凈利潤(rùn)減少12.77億元。

原業(yè)績(jī)承諾中，家居連鎖2020年實(shí)現(xiàn)的扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)應(yīng)不低于約24.2億元；而財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2020年家居連鎖這一指標(biāo)約為12.97億元，較原業(yè)績(jī)承諾數(shù)差11.18億元，業(yè)績(jī)完成率53.59%。

公告顯示，經(jīng)本次調(diào)整后，家居連鎖在2020年不再承擔(dān)扣非歸母凈利潤(rùn)的業(yè)績(jī)指標(biāo)；原業(yè)績(jī)承諾順延至下一財(cái)年，即2021年；除此之外，其他關(guān)于業(yè)績(jī)補(bǔ)償方式及計(jì)算公式、利潤(rùn)補(bǔ)償?shù)膶?shí)施等其他原有條款均不作調(diào)整。

居然之家2021年一季度顯示：2021年1-3月，居然之家實(shí)現(xiàn)營(yíng)收33.42億元，同比上年同期增加39.05%；凈利潤(rùn)(元)6.15億元，同比上年同期增加144.58%。

瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商“破局”之路：

巖板可使單值翻番

某種意義上，以紅星美凱龍、居然之家為代表的家居商場(chǎng)代表了行業(yè)的晴雨表。近年來(lái)，由于賣(mài)場(chǎng)自然流量下滑，瓷磚門(mén)店零售銷(xiāo)售下降明顯。

根據(jù)陶城君的走訪(fǎng)情況來(lái)看，門(mén)店自然客流沒(méi)有回升的跡象，該趨勢(shì)甚至可以說(shuō)是不可逆轉(zhuǎn)。某瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商表示，疫情影響大的階段雖然已經(jīng)過(guò)去，但對(duì)比去年同期，環(huán)境并沒(méi)有轉(zhuǎn)好，紅星美凱龍等家居賣(mài)場(chǎng)缺乏自然人流，“今年的整個(gè)市場(chǎng)確實(shí)不容樂(lè)觀。”

好不容易獲客，提高客單價(jià)就尤為重要了。“剛需性的客戶(hù)越來(lái)越少，自然進(jìn)店的流量日益下降，以后零售(渠道的開(kāi)拓)一定要(強(qiáng)調(diào))做精、做強(qiáng)、做大。”薩米特邯鄲巖板專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人胡先生表示。所謂“做精”，是指要將服務(wù)做好，“把客戶(hù)家當(dāng)成自己家”；“做強(qiáng)”，指的是通過(guò)提升單值金額彌補(bǔ)數(shù)量上的下降，“比如以前一單的單值是兩三萬(wàn)的，現(xiàn)在需要提升到三五萬(wàn)、八九萬(wàn)，甚至十幾萬(wàn)。”提供成品交付是巖板專(zhuān)賣(mài)店區(qū)別于傳統(tǒng)專(zhuān)賣(mài)店的重要經(jīng)營(yíng)思路。除薩米特邯鄲巖板店外，今年4月份開(kāi)業(yè)的諾貝爾成都001號(hào)店也是如此。諾貝爾成都001號(hào)店從2017年開(kāi)始接觸巖板，2019年成立專(zhuān)門(mén)的交付團(tuán)隊(duì)，目前建有2個(gè)加工廠(chǎng)，面積達(dá)2000多㎡。敢于承諾“樣板間的標(biāo)準(zhǔn)就是驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)”——諾貝爾成都001店擁有獨(dú)立的加工廠(chǎng)、安裝團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，店內(nèi)使用的所有巖板產(chǎn)品均由華潤(rùn)建材自己完成加工、施工。“以前我們客單價(jià)就可以做到六七萬(wàn)，現(xiàn)在這個(gè)店出來(lái)以后，我們希望客單價(jià)能往上強(qiáng)一大步，應(yīng)該是可以翻一番的。”

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(文章來(lái)源：陶城報(bào) 侵刪)

陶城報(bào)

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