軟裝行業正進入一個新的發展周期。
經歷數年時間的積累后，數百家公司在墻布、壁紙、窗簾、集成墻面、藝術涂料等各個細分品類里，完成了資本與實力、影響力的原始積累。
打開新的增長通道、尋找更具想象空間的大舞臺，成了時下部分主角們的選擇。
01
在第31屆中國（北京）國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會上，大材研究發現，大量實力企業已跳出原有單品類的局限，而是邁入“窗簾+墻布”或多品類集成的一站式整體軟裝賽道，轉型步伐普遍提速。
或許這是一個強烈的信號，充分表明整體軟裝已成主流方向，不僅是多品類的布局，同時還涉及從設計、產品到服務的場景式方案與一站式服務。
值得注意的是，這次軟裝展的主題就是“引領整體軟裝新時尚”，涵蓋墻紙墻布、成品窗簾及配飾、家紡布藝、背景墻及壁畫、家居飾品、皮革及軟包產品、地毯掛毯、藝術涂料、集成墻面等品類，一定程度上體現出外界對整體軟裝的認可。
消費端也給了整體軟裝積極的認可，無論是墻布、窗簾，還是壁紙、配飾、藝術涂料等，從購買產品功能轉向購買體驗，空間消費正在替代產品消費，一站式全屋軟裝配齊的場景式方案正贏得高價值客戶的認可。
02
我們可以從北京軟裝展上一些典型公司的做法，一窺整體軟裝當前的發展形勢，以及浮出水面的格局。
在眾多企業里，城市素顏較早推行布藝軟裝一體化的業務戰略，已形成墻布、窗簾和各類墻飾組成的產品線，擁有超過326個產品系列。
在北京軟裝展上，城市素顏既推出霧面啞光工藝墻布、多色并線工藝墻布、微光工藝墻布等，同時展出了軟裝場景方案。
2019年，繡工坊簽約甘露擔綱代言人，并切換賽道，向“整體軟裝”進擊。今年的北京展，該公司再次突出“整體軟裝”的品牌形象，贏得廣泛關注。
據公開資料，繡工坊以整體軟裝為主要研發方向，開發了52款樣本，產品包括墻布、窗簾、背景、藝術壁畫、木格柵等，深入搭建軟裝體系，致力于打造家居軟裝消費品牌。
墻布行業的實力選手領繡家居，一直是北京軟裝展的常客，一方面做強墻布核心業務，同時籌備軟裝一體化的業務，推出窗簾和背景墻，與對應款式的領繡墻布相呼應，協調搭配組合，打造一套完整的家居空間。
在北京軟裝展上，領繡攜新品類窗簾亮相，墻畫與窗簾軟裝搭配一體，營造了一體化的場景效果。
定位于“立面軟裝專家”的雅琪諾，復刻SpaXe超級空間，融合墻紙、墻布、墻咔、窗簾等全系產品，提供一步一景的方案化體驗。
還有愛漫時，同時展出墻布、窗簾、墻紙、墻咔、高端獨繡、熱熔免膠墻布、皮雕等多種新品，已實現多品類的集成式經營。
此外，蝶繡主推墻布成品窗簾一體化方案；御秀早已布局墻布、墻紙、軟裝一體化，在此次展會上展出了50多個版本、500多款新品，包括墻布、窗簾等爆款。
格萊美的動作很大，本身已是高端軟裝產品的集成商，旗下經營了18個戰略合作品牌，比如室內家居布藝品牌Bru、ARMANI CASA、意大利墻紙Missoni等。
此次北京軟裝展上，格萊美的動靜不小，帶著30個系列墻紙、墻布、布藝、墻板產品亮相，帶給市場眾多新鮮的體驗。
在整體軟裝的賽道上，摩登野獸也是一支勁旅，品類已拓展到集合窗簾、飾品、衍生品為一體的軟裝，著眼整體空間展示，無論在設計，還是材質等方面，都有獨到之處。
把關注的視野擴大，我們發現某些綜合型大家居企業，也在探索整體軟裝，比如：歐派的軟裝整體定制，整合墻布、窗簾、家具、墻咔、墻紙、床品、地毯、燈飾八大品類軟裝產品，為消費者提供從設計、選材、生產、配送、售后的一站式整體軟裝設計服務，一體化空間設計，一站式產品購買，一攬子裝修服務。
這樣的步子，無疑邁得非常大。
03
還有部分企業的戰略相對穩健，重點深耕兩個品類，實現雙品類的聯動，一方面夯實原來優勢品類的競爭優勢；另一方面涉足新品類，打造又一個增長點。
以紅寶石為例，在這次的北京軟裝展上，重點主推墻布、窗簾兩大品類，并且對原有的系列產品進行升級，其明星產品“獨秀”系列進一步豐富，融入整案窗簾，滿足不同客戶的消費需求。
還有投入近500平米展廳的艾是，主推整體軟裝新時尚，步子邁得比較穩健，主要把墻布與窗簾新品的發布搬到了北京軟裝展上。
而摩卡軟裝推行“窗簾+墻布一體化”模式，滿足一站式置家需求。定位上，摩卡明確提出了“墻布窗簾軟裝空間定制專家”的概念。
在全屋軟裝一體化配齊、雙品類集成經營之外，單品類的深耕依然是主流市場現象。
部分企業堅守優勢品類，力圖通過細分賽道的快速奔跑、市場份額的提升、渠道網點的擴大等策略，助推整體業績的新一輪增長。
在北京軟裝展上，大材研究注意到，墻布、窗簾或者其他軟裝品類的單品創新都有出色的表現，通過眾多新的設計元素融入，進一步增強產品競爭力，并把握當前的家居審美潮流，打動年輕客群，搶先布局未來的市場。
在第31屆北京軟裝展上，大材研究就觀察到了多種魅力爆棚的流量產品，比如：
JCC天洋墻布帶來的兒童房全屋定制壁畫新品系列，德諾壁紙與蘭博基尼的跨界合作，宏繡墻布帶來的蘇繡，那米之家的皮革與板材貼合，uhome的極簡窗簾產品，摩登野獸的致敬故宮系列，還有與世界自然基金會(WWF) 守護雪豹項目的紀念款等。
04
上述趨勢，預計將繼續出現在2022年的軟裝展上，具體情況或將體現為：
1、一站式全屋配齊的整體軟裝方案將更加成熟，預計大量實力企業將展出更具吸引力的系列產品，帶給市場強勁的信心。
2、以生活方式為主題的場景空間，將成為參展現場漂亮的風景線。
3、圍繞客戶需求的一體化軟裝空間設計、一站式產品購買、一攬子施工服務等，將繼續在渠道與終端落地，招商工作也將圍繞這種業態展開。
那么，能否實現一站式的空間交付服務，既考驗企業的供應鏈與交付能力，同時將影響企業未來的成長空間。
4、深耕單品類市場，同樣是部分企業的戰略選擇。
通過全力打造細分領域的標桿企業，做“一米寬一萬米深”的生意，成為某個品類里的消費者品牌，足以打開未來的發展前景。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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