亞士：積極打造第二增長曲線，保持增長才是硬道理

時間：2021-09-15 09:41:10 類型：全屋定制瀏覽量：6895

沒有傳統(tǒng)意義下的護城河，沒有資本風下的試錯機會，唯有用更快的速度、更低的成本實現快速增長，才是企業(yè)在復雜多變、不確定的環(huán)境中存活下來的核心競爭力。

無論是去年爆發(fā)的新冠肺炎疫情，還是今年以來的原材料價格持續(xù)大漲，涂料行業(yè)遭受到了沖擊，大企業(yè)在近乎窒息的角力之中負重前行，中小企業(yè)更是面臨被整合、倒閉的巨大考驗。

增長，變成涂料企業(yè)關心的事，增長保衛(wèi)戰(zhàn)全面打響！在市場寒冬和不確定環(huán)境下，大大小小的涂料企業(yè)都面臨著生存危機，想要解決企業(yè)困境，核心問題只有兩個字：增長！也只有實現增長，才能夠為今后的很多的問題提供解決思路和方法。

不增長，就是死亡。涂料行業(yè)已進入下半場，轉型陣痛，成為了橫亙在許多涂料企業(yè)家心頭的憂思。那么，涂料企業(yè)要如何在這動蕩、復雜、不確定的環(huán)境中實現可持續(xù)增長？亞士給出的答案是：從本質上尋找新的增量，打造第二增長曲線。

保持增長才是硬道理

近年來，亞士主動優(yōu)化調整戰(zhàn)略，打牢地基讓企業(yè)走上規(guī)模賽道，并連續(xù)多年實現快速增長。2020年全年依舊延續(xù)這一態(tài)勢：實現營業(yè)收入35.067億元，同比增長44.61%。增速在頭部企業(yè)中保持前列，而且增速遠遠跑贏大盤。

亞士2013年-2020年營業(yè)收入增長情況（單位：億元）

不僅如此，亞士近年來業(yè)績不斷大幅增長，營業(yè)收入從2011年的4.221億元猛增至2020年的35.07億元，八年來增長了超8倍，近五年來營收年復合增長率為32%。從財務業(yè)績來看，亞士表現出了強有力的韌勁，仍具有強大的發(fā)展活力，也反映出公司內生動力強勁。

近年來，亞士呈現出快速發(fā)展趨勢，綜合實力和行業(yè)地位持續(xù)提升，并以優(yōu)異的銷售業(yè)績連續(xù)多年進入多份權威榜單：躋身全球涂料企業(yè)100強榜單，2021年位居第31位；躋身亞太涂料企業(yè)50強榜單，2021年位居第12位；躋身中國涂料企業(yè)100強榜單，2021年位居第11位。

與此同時，亞士還躋身多份細分權威榜單，2021年首次躋身全球建筑裝飾涂料20強榜單；躋身中國建筑涂料品牌25強排行榜，2021年排名第4位；首次躋身中國裝飾漆零售品牌25強排行榜，2021年排名第21位；此外，亞士還連續(xù)多年躋身中國工程建筑涂料品牌25強排行榜。

建立在高速增長和綜合實力基礎上，亞士也在謀劃更大的布局。涂界觀察員李明月分析認為，在快速發(fā)展期，原有產能已不能滿足亞士進一步發(fā)展的需要，產能問題已成為制約該公司規(guī)模擴張和持續(xù)快速發(fā)展的瓶頸。因此，大規(guī)模擴張就拉開了序幕。

根據公司規(guī)劃：2022年營收破100億元，2024年營收要突破200億元。為了實現既定戰(zhàn)略目標、進一步做大做強，亞士近年來加快了投資布局，目前正在湖南長沙、河北石家莊、河南南陽、安徽滁州（涂料和防水）、重慶長壽、廣東廣州等地投資建設五大綜合性智能制造基地及兩個工廠項目。

根據涂界梳理的數據顯示，亞士在建七大項目累計總投資額約74億元，全部項目建成達產后將新增建筑涂料產能約243萬噸/年，保溫裝飾板1400萬平方米/年，防水卷材3.1億平米/年、防水涂料55萬噸/年等；全部項目達產后可實現銷售收入約204億元。此外，亞士還計劃在重慶、南寧、成都等全國各地新建輔材輔料生產基地。

不僅如此，亞士還對未來產能進行規(guī)劃和布局：2022年前，將完成“1+6+N”的全國產能布局；2023年前，將完成“1+8+N”的全國產能布局。從規(guī)劃布局來看，預計亞士未來還將繼續(xù)投資進一步擴充產能。隨著各個項目產能的逐步釋放，亞士業(yè)績有望獲得持續(xù)增長。

涂界觀察員李明月分析表示，涂料行業(yè)目前的確面臨一些短期的困難，但是長期還比較好，涂料企業(yè)需要在發(fā)展中去解決問題，但是保持增長才是硬道理。亞士也深知這個道理，因此加速投資布局以實現企業(yè)增長。相信包括亞士在內的優(yōu)秀企業(yè)一定會持續(xù)長大，他們會在增長曲線接近失速的時候，就提前布局第二曲線。

打造第二增長曲線

財報顯示，亞士創(chuàng)能2021年上半年實現營業(yè)收入23.038億元，同比增長81.22%。公司表示，營收大幅增長主要是公司持續(xù)加大市場開發(fā)和投入，競爭力不斷提高，帶動主營產品銷量快速增長。

從財報可以發(fā)現，盡管受到不確定的環(huán)境影響，亞士創(chuàng)能業(yè)績依然非常亮眼，但如果認真研究亞士創(chuàng)能近期的動作，不難看出這家擁有優(yōu)秀企業(yè)基因的企業(yè)，真正實力并不體現在簡單數字中，而是藏在背后的策略上。

回顧過去發(fā)展歷程，亞士從功能型建筑涂料開始起家，隨后進入保溫裝飾一體板、保溫材料行業(yè)，并以遠超行業(yè)的速度狂飆突進，隨之帶來亞士業(yè)績上持續(xù)爆發(fā)，過程中亞士運營經驗更成為行業(yè)“現象級”增長案例。從近五年的復合增長率來看，亞營業(yè)收入年復合增長率高達32%，遠高于其他絕大數同行企業(yè)。

任何一家企業(yè)，持續(xù)的高速增長都是不科學的。因為增長總會有極限，能夠提前布局，打造未來成長的延續(xù)性，才是眾多企業(yè)在發(fā)展核心階段，必須提前考慮的問題。關于這一點，“管理哲學之父”英國人查爾斯·漢迪，有一個非常知名的“第二曲線”理論——任何一條增長曲線都會滑過拋物線的頂點（增長的極限），持續(xù)增長的秘密是在條曲線消失之前，在拐點處開始一條新的S曲線。漢迪把從拐點開始的增長線稱為“第二曲線”。

對于處在建筑涂料梯隊品牌的亞士來講，“第二曲線”的佳落腳點，無疑是防水材料、家裝涂料等業(yè)務上。眾所周知，亞士具有行業(yè)豐富的B端運營經驗，使得亞士保溫裝飾板穩(wěn)居行業(yè)，保溫材料穩(wěn)居行業(yè)第二，建筑涂料穩(wěn)居行業(yè)第三。同時，三大業(yè)務板塊成功背后是成熟的運營模式和渠道能力。

可喜的是，亞士多品類業(yè)務已全面開花，并呈現出良好發(fā)展態(tài)勢。財報顯示，亞士創(chuàng)能今年上半年功能型建筑涂料實現銷售收入13.777億元，同比增長52.36%；家裝涂料業(yè)務實現營業(yè)收入1.350億元，同比增長213.21%；建筑節(jié)能材料（保溫裝飾板和保溫材料）實現銷售收入7.695億元，同比增長120.25%；防水材料實現銷售收入1.075億元。

比如2020年才剛剛進入的防水材料行業(yè)，亞士有望打造成為新的業(yè)績增長極。今年前不久，亞士首個防水材料生產基地開始試生產。除安徽滁州工廠外，亞士還規(guī)劃在華東、華北、華中、西南、華南等多個地區(qū)建設防水材料智能制造基地，全面布局完成后，亞士的防水材料產值將超百億元。

還比如布局C端領域，亞士新設立“新零售事業(yè)部”負責家裝漆C端業(yè)務，對公司C業(yè)務進行補短，打造公司在家裝漆方面新的增長點和競爭力。亞士2021年啟動零售業(yè)務“三年規(guī)劃”：2023年，亞士SOK零售業(yè)務銷售額實現十個億，業(yè)務網絡覆蓋全國80%以上縣城、60%以上地級市和30%的省會城市，成為涂料零售領域頭部品牌。

值得一提的是，亞士還積極謀劃高價值業(yè)務，瞄準高端定制涂裝市場推出了“美筑高定”。這項業(yè)務聚焦獨棟別墅、聯排洋房、高端住宅、奢華酒店、Shopping Malls、政府辦公樓等高品質建筑。

涂界觀察員李明月分析認為，亞士正在加速向綜合性建材系統(tǒng)服務商轉型，目前已形成了功能型建筑涂料、保溫裝飾板、保溫材料、柔性花崗巖新材料、家裝涂料、防水材料、輔材輔料、裝飾施工等多品類業(yè)務。因此，在多品類業(yè)務的加持下，未來包括防水材料、家裝涂料在內的新品類將成為亞士未來重要業(yè)績增長點，業(yè)績在短期內仍有望繼續(xù)提升。

當下，隨著涂料市場增速回落，大多數企業(yè)發(fā)展邁入瓶頸期，也都面臨著一個關乎發(fā)展前途的現實問題：能否有效構建第二增長曲線。亞士持續(xù)堅持以用戶為中心不變，在新一輪的市場變革中，積極布局防水材料、家裝涂料、輔材輔料、工程施工等新業(yè)務，抓住品類動能切換紅利，已是占領先機。未來，隨著內需需求逐漸恢復，相信亞士在持續(xù)調整產品業(yè)務布局，推動技術創(chuàng)新、管理變更、品牌建設、數字化、智能制造等多方面舉措下，會有更精彩的業(yè)績表現。

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(文章來源：涂界侵刪)

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