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亞士：積極打造第二增長曲線，保持增長才是硬道理

時間：2021-09-15 09:41:10 類型：全屋定制瀏覽量：7041

沒有傳統意義下的護城河，沒有資本風下的試錯機會，唯有用更快的速度、更低的成本實現快速增長，才是企業在復雜多變、不確定的環境中存活下來的核心競爭力。

無論是去年爆發的新冠肺炎疫情，還是今年以來的原材料價格持續大漲，涂料行業遭受到了沖擊，大企業在近乎窒息的角力之中負重前行，中小企業更是面臨被整合、倒閉的巨大考驗。

增長，變成涂料企業關心的事，增長保衛戰全面打響！在市場寒冬和不確定環境下，大大小小的涂料企業都面臨著生存危機，想要解決企業困境，核心問題只有兩個字：增長！也只有實現增長，才能夠為今后的很多的問題提供解決思路和方法。

不增長，就是死亡。涂料行業已進入下半場，轉型陣痛，成為了橫亙在許多涂料企業家心頭的憂思。那么，涂料企業要如何在這動蕩、復雜、不確定的環境中實現可持續增長？亞士給出的答案是：從本質上尋找新的增量，打造第二增長曲線。

保持增長才是硬道理

近年來，亞士主動優化調整戰略，打牢地基讓企業走上規模賽道，并連續多年實現快速增長。2020年全年依舊延續這一態勢：實現營業收入35.067億元，同比增長44.61%。增速在頭部企業中保持前列，而且增速遠遠跑贏大盤。

亞士2013年-2020年營業收入增長情況（單位：億元）

不僅如此，亞士近年來業績不斷大幅增長，營業收入從2011年的4.221億元猛增至2020年的35.07億元，八年來增長了超8倍，近五年來營收年復合增長率為32%。從財務業績來看，亞士表現出了強有力的韌勁，仍具有強大的發展活力，也反映出公司內生動力強勁。

近年來，亞士呈現出快速發展趨勢，綜合實力和行業地位持續提升，并以優異的銷售業績連續多年進入多份權威榜單：躋身全球涂料企業100強榜單，2021年位居第31位；躋身亞太涂料企業50強榜單，2021年位居第12位；躋身中國涂料企業100強榜單，2021年位居第11位。

與此同時，亞士還躋身多份細分權威榜單，2021年首次躋身全球建筑裝飾涂料20強榜單；躋身中國建筑涂料品牌25強排行榜，2021年排名第4位；首次躋身中國裝飾漆零售品牌25強排行榜，2021年排名第21位；此外，亞士還連續多年躋身中國工程建筑涂料品牌25強排行榜。

建立在高速增長和綜合實力基礎上，亞士也在謀劃更大的布局。涂界觀察員李明月分析認為，在快速發展期，原有產能已不能滿足亞士進一步發展的需要，產能問題已成為制約該公司規模擴張和持續快速發展的瓶頸。因此，大規模擴張就拉開了序幕。

根據公司規劃：2022年營收破100億元，2024年營收要突破200億元。為了實現既定戰略目標、進一步做大做強，亞士近年來加快了投資布局，目前正在湖南長沙、河北石家莊、河南南陽、安徽滁州（涂料和防水）、重慶長壽、廣東廣州等地投資建設五大綜合性智能制造基地及兩個工廠項目。

根據涂界梳理的數據顯示，亞士在建七大項目累計總投資額約74億元，全部項目建成達產后將新增建筑涂料產能約243萬噸/年，保溫裝飾板1400萬平方米/年，防水卷材3.1億平米/年、防水涂料55萬噸/年等；全部項目達產后可實現銷售收入約204億元。此外，亞士還計劃在重慶、南寧、成都等全國各地新建輔材輔料生產基地。

不僅如此，亞士還對未來產能進行規劃和布局：2022年前，將完成“1+6+N”的全國產能布局；2023年前，將完成“1+8+N”的全國產能布局。從規劃布局來看，預計亞士未來還將繼續投資進一步擴充產能。隨著各個項目產能的逐步釋放，亞士業績有望獲得持續增長。

涂界觀察員李明月分析表示，涂料行業目前的確面臨一些短期的困難，但是長期還比較好，涂料企業需要在發展中去解決問題，但是保持增長才是硬道理。亞士也深知這個道理，因此加速投資布局以實現企業增長。相信包括亞士在內的優秀企業一定會持續長大，他們會在增長曲線接近失速的時候，就提前布局第二曲線。

打造第二增長曲線

財報顯示，亞士創能2021年上半年實現營業收入23.038億元，同比增長81.22%。公司表示，營收大幅增長主要是公司持續加大市場開發和投入，競爭力不斷提高，帶動主營產品銷量快速增長。

從財報可以發現，盡管受到不確定的環境影響，亞士創能業績依然非常亮眼，但如果認真研究亞士創能近期的動作，不難看出這家擁有優秀企業基因的企業，真正實力并不體現在簡單數字中，而是藏在背后的策略上。

回顧過去發展歷程，亞士從功能型建筑涂料開始起家，隨后進入保溫裝飾一體板、保溫材料行業，并以遠超行業的速度狂飆突進，隨之帶來亞士業績上持續爆發，過程中亞士運營經驗更成為行業“現象級”增長案例。從近五年的復合增長率來看，亞營業收入年復合增長率高達32%，遠高于其他絕大數同行企業。

任何一家企業，持續的高速增長都是不科學的。因為增長總會有極限，能夠提前布局，打造未來成長的延續性，才是眾多企業在發展核心階段，必須提前考慮的問題。關于這一點，“管理哲學之父”英國人查爾斯·漢迪，有一個非常知名的“第二曲線”理論——任何一條增長曲線都會滑過拋物線的頂點（增長的極限），持續增長的秘密是在條曲線消失之前，在拐點處開始一條新的S曲線。漢迪把從拐點開始的增長線稱為“第二曲線”。

對于處在建筑涂料梯隊品牌的亞士來講，“第二曲線”的佳落腳點，無疑是防水材料、家裝涂料等業務上。眾所周知，亞士具有行業豐富的B端運營經驗，使得亞士保溫裝飾板穩居行業，保溫材料穩居行業第二，建筑涂料穩居行業第三。同時，三大業務板塊成功背后是成熟的運營模式和渠道能力。

可喜的是，亞士多品類業務已全面開花，并呈現出良好發展態勢。財報顯示，亞士創能今年上半年功能型建筑涂料實現銷售收入13.777億元，同比增長52.36%；家裝涂料業務實現營業收入1.350億元，同比增長213.21%；建筑節能材料（保溫裝飾板和保溫材料）實現銷售收入7.695億元，同比增長120.25%；防水材料實現銷售收入1.075億元。

比如2020年才剛剛進入的防水材料行業，亞士有望打造成為新的業績增長極。今年前不久，亞士首個防水材料生產基地開始試生產。除安徽滁州工廠外，亞士還規劃在華東、華北、華中、西南、華南等多個地區建設防水材料智能制造基地，全面布局完成后，亞士的防水材料產值將超百億元。

還比如布局C端領域，亞士新設立“新零售事業部”負責家裝漆C端業務，對公司C業務進行補短，打造公司在家裝漆方面新的增長點和競爭力。亞士2021年啟動零售業務“三年規劃”：2023年，亞士SOK零售業務銷售額實現十個億，業務網絡覆蓋全國80%以上縣城、60%以上地級市和30%的省會城市，成為涂料零售領域頭部品牌。

值得一提的是，亞士還積極謀劃高價值業務，瞄準高端定制涂裝市場推出了“美筑高定”。這項業務聚焦獨棟別墅、聯排洋房、高端住宅、奢華酒店、Shopping Malls、政府辦公樓等高品質建筑。

涂界觀察員李明月分析認為，亞士正在加速向綜合性建材系統服務商轉型，目前已形成了功能型建筑涂料、保溫裝飾板、保溫材料、柔性花崗巖新材料、家裝涂料、防水材料、輔材輔料、裝飾施工等多品類業務。因此，在多品類業務的加持下，未來包括防水材料、家裝涂料在內的新品類將成為亞士未來重要業績增長點，業績在短期內仍有望繼續提升。

當下，隨著涂料市場增速回落，大多數企業發展邁入瓶頸期，也都面臨著一個關乎發展前途的現實問題：能否有效構建第二增長曲線。亞士持續堅持以用戶為中心不變，在新一輪的市場變革中，積極布局防水材料、家裝涂料、輔材輔料、工程施工等新業務，抓住品類動能切換紅利，已是占領先機。未來，隨著內需需求逐漸恢復，相信亞士在持續調整產品業務布局，推動技術創新、管理變更、品牌建設、數字化、智能制造等多方面舉措下，會有更精彩的業績表現。

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(文章來源：涂界侵刪)

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