上半年營收，歐派82億、索菲亞43億、尚品宅配31.77億，定制家居“三巨頭”逆襲！

時間：2021-09-02 15:55:37 類型：全屋定制瀏覽量：9517

在不確定性中“逆襲”

在充滿不確定性的今年上半年，定制家居“三巨頭”都取得了不俗的成績，可喜可賀：上半年，歐派家居實現了營業收入82.00億元，同比增長65.14%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤10.12億元，同比增長106.98%。索菲亞家居實現營業總收入43.00億元，比上年同期增長68.30%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤4.46億元，比上年同期增長30.12%。尚品宅配實現營業收入約31.77億元，同比增長40.19%，實現歸屬于上市公司股東凈利潤約4,264萬元，同比增長134.74%。

三巨頭戰略的異同

歐派

在我看來，歐派的戰略，大家居3.0也好、整裝大家居也罷，其長遠的發展走向都是往家居建材家裝的平臺化路徑推進，這個平臺的容量會遠遠超過全屋定制給人的想象，這個平臺的市場容量至少有四五萬億，而全屋定制的市場容量也就在四五千億。市值千億的歐派家居已經不會也不能滿足于既有的全屋定制家居領域了。歐派的平臺戰略，以櫥衣和整裝大家居為三大支柱，我們看看這三大支柱今年以來的動作就知道了：歐派財報顯示，整體櫥柜32.05億元，同比增長46.54%；整體衣柜31.06億元，同比增長66.21%。盡管歐派財報沒有出整裝大家居的數據，但是，到今年六月底，歐派整裝大家居的接單量已經超過了10億。

另外，歐派櫥柜今年的“舊廚煥新”，不僅要吃增量、而且要吃存量；歐派衣柜今年的“無醛添加＋凈醛”繼續升級不升價、搶奪市場蛋糕。

而歐派整裝大家居除了堅守與龍頭家裝企業合作的“雙龍計劃”外，今年4月還與新推出的“StarHomes星之家”形成雙翼驅動，深度賦能經銷商，引爆新增長。并且積極開拓供應鏈新版圖，升級供應鏈體系，目前已囊括霍尼韋爾、派麗、芝華仕和西門子等國內外一線品牌，日后將持續擴充其供應鏈的能量池，助力搶奪存量市場。

值得注意的是歐派近推出的歐派優材和歐鉑拉迪，這是在做主輔材的供應鏈大生意，“櫥衣木”的木作系統?歐派優材及歐鉑拉迪供應鏈?被歐派整合的家裝公司，一個巨型的中國家居建材家裝業平臺型企業已然浮出水面！

索菲亞

相比較于歐派，索菲亞主要還是在“衣櫥門”的道路上做垂直的延伸。這種延伸主要體現在全屋定制領域通過多品牌、全渠道、多品類的延伸。根據上半年索菲亞財報：衣柜及其配套產品實現收入34.59億元，同比增長57.56%；櫥柜實現收入5.62億元，同比增長121.06%；木門實現收入1.72億元，同比增長93.81%。索菲亞今年推出了一個全新子品牌米蘭納，也是做全屋的，本質上是在渠道、產品、品牌等層面往下延伸，渠道下沉、打每平方米1000元以下的市場，近米蘭納推出了699套餐就是這種延伸的直接表現。司米櫥柜在前年開始盈利以來發展迅猛，今年，司米也開始做全屋，但是，相對于米蘭納往下延伸而言，司米則是往上延伸，走中高端路線。

尚品宅配

和歐派差不多，尚品宅配也是在做平臺，只不過不是以“櫥衣木”為支柱，而是以整裝為支柱，以BIM為工具。今年以來，尚品宅配全面轉向整裝，不僅直營店要轉，而且有能力的加盟商也要轉。尚品宅配上半年財報顯示，依托“看著BIM做裝修、定家具”的戰略定位，將BIM的思路引入到家裝，通過可視化讓消費者實現“尚未動工、卻已竣工”的體驗，自營圣誕鳥整裝交付1172戶，同比增長145%，自營整裝渠道收入約2.13億元，同比增長約127%，HOMKOO整裝云渠道收入約2.78億元，同比增長79%，整裝渠道收入合計約4.92億，同比增長97%。可以預測，到今年年底，尚品宅配僅整裝渠道的收入就可以突破10億大關。

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

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