觀察+ | 渠道多元化時代，家居展會如何破壁求變？

時間：2021-08-19 00:00:09 類型：全屋定制瀏覽量：7012

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存量市場放量、精裝市場崛起、整裝快速爆發、企業扎堆上市、跨界者來勢洶洶……2021年上半年，家居建材行業實現快速回暖，但是也在蒙眼狂奔中變得越發難以捉摸。

與企業關系密切的家居展會，在2021年也一掃疫情的陰霾，恢復昔日的盛況。但是隨著疫后行業格局的變化，家居展會也將面臨新的機遇與挑戰。

行業回暖催生展會熱

商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的全國建材家居景氣指數BHI顯示，在走出疫情后，BHI走勢回歸至以往“L”形底部波動態勢，整體發展平穩向好。

2021年上半年規模以上建材家居賣場累計銷售額同比上漲74.72%（在去年低基數影響下）；與2019年同期相比，上漲3.50%，已超過疫前同期水平。

在已發布的上市企業業績預告中，也可以看到行業快速回暖的趨勢。目前，絕大對數上市家居企業都實現盈利，其中喜臨門（凈利潤同比增長412.12%）、兔寶寶（凈利潤同比增長577-671%）、德爾未來（凈利潤同比增長554.22%-881.33%）等企業2021年上半年凈利潤更是實現翻倍增長。

即使考慮到去年同期受疫情影響，各家企業普遍業績下滑的因素，2021年上半年行業的上升趨勢依然不容小覷。

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行業的回暖，也催生了企業對家居展會的需求。雖然疫情的影響還未徹底消散，但是各大家居展會已經恢復了疫情前的盛況。以3月份的第47屆中國家博會（廣州）為例，本屆展覽規模約75萬平方米，參展企業近4000家，到會專業觀眾人數357809，同比增長20.17%。

家居展會新風向

在行業回暖、各大企業業績翻紅的同時，我們也察覺到家居展會正在悄然發生變化，其中明顯的就是參展觀眾的多元化。這一現象也得到了家博會方的認可。據粗略統計，目前家博會的參展觀眾中來自房企、裝企及設計師等多元渠道的觀眾人數已經占到參展總人數的20%左右。

參展觀眾多元化，也帶動企業策展方向的變化和展會主題活動的多元化。在家博會中，這一現象尤為突出。憑借對行業趨勢的精準把握和自我迭代的勇氣，中國家博會對展會進行了大膽的創新變革。

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首先是設計師方面，展會前期，家博會就深度拓展CIFF“設”交圈，在全國舉辦“CIFF‘設’交圈?中國行”路演活動等，推動設計師圈層與產業深度融合。

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在展會組織中，也持續加大原創設計力度，以更豐富的原創設計元素貫穿民用家具展、辦公環境展、設備配料展三大品牌展：A區展館二樓五個展廳統一打造設計展區，C區飾品家紡展區首次設立15.2軟裝設計館，D區戶外家居展區打造18.1原創設計館，3月28至31日舉辦的辦公環境展重點打造5.2設計潮流館。第二屆CIFF“設計之春”當代中國家具設計展比2020年擴大一倍面積，原創設計品牌規模的進一步擴大……今年中國家博會（廣州）在設計上的用心程度值得一窺。

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另外，展會期間的設計活動也呈現出愈加豐富多元的趨勢。除了“設計中”、“三人行”、“大家茶館”、“五四主題區”、“Yuan博物館”、“六校教師作品展”等多個主題展及原創設計論壇，還有廣州在地文化與設計結合的“新消費潮玩展”、換個角度看世界的拾度平行空間“輕松派對”、打造特色兒童空間的“我的爸爸是設計師”、DDS當代家居潮流觀念展等。

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除了在設計方面的發力，中國家博會（廣州）也在發力打破行業圈層壁壘，促進參展企業對接更多新渠道。比如破壁房地產圈，通過加強對房地產、裝企、政府采購團的組織和邀請，以及“2021全裝修產業領袖論壇”等論壇活動，促進行業上下游資源對接；加強新興題材圈層供需對接，加強并優化醫療、養老、學校、智能制造等新興題材觀眾資源，現場舉辦多場采購對接會，促進觀眾資源與品牌的對接。

行業步入多元渠道時代

不論是參展觀眾的多元化，還是策展的多元化，歸根結底還是源于家居建材行業的渠道多元化轉型。

在過去的增量時代，家居產品處于供小于求的賣方市場階段，企業只需要做好線下零售渠道就能實現快速增長。但是隨著增量時代的到來，單一的線下零售渠道已經難以滿足日益激烈的市場競爭和多元化的消費需求。在此背景下，以地產為代表的大B渠道、以整裝為代表的小B渠道以及設計師渠道、電商渠道等多元化渠道快速崛起，行業全面轉向多元渠道時代。

新的市場環境，要求企業必須重視渠道的變化，必須在地產精裝、整裝、線上零售、O2O新零售等方面進行多元布局，靠單一渠道已經很難實現企業的持續增長。

其實渠道的多元化，不僅是對企業來說是一大挑戰，更是對家居展會的重大挑戰。早的家居展會，其實就是為企業招募經銷商而搭建的平臺，招商也一直是家居展會的核心職能。那隨著渠道多元化時代的到來，家居展會還重要嗎？

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