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經歷了2020年的加速洗牌之后，定制家居行業由“超常態化”進入到“新常態化”發展，即已經由藍海進入了紅海，“馬太效應”日趨凸顯。在這種情況下，一眾定制企業不得不尋求新的增長點，整裝、高定、新零售，渠道下沉等等“熱詞”因此頻現，成為了消費升級下的新風口。
面對新消費群體的強勢崛起，定制家居企業想要實現“長線”發展，破解“長紅”課題，只有理解消費主力的商業邏輯，解鎖與新生代消費群體的正確溝通方式，才能不斷地在未來的市場發展中取得成功。
下面就讓我們一起來看看全屋定制的子品牌發展論，探討一下頭部定制企業選擇發力子品牌——歐鉑麗、米蘭納、孖酷、Nola、AI家居，它們是如何破解“長紅課題”的。
從品牌發布及品牌定位來看
歐鉑麗輕奢定制
2021年3月，歐鉑麗召開2021年營銷峰會暨“輕奢本色”新品發布會，正式宣布品牌全面升級。作為輕奢2.0時代的搶跑者，歐鉑麗首次聚焦色彩美學以詮釋輕奢主義，演繹輕奢之美，重新定義輕奢時代?色彩輕奢之道；同時，歐鉑麗將年輕的多元生活方式創新融入空間設計，打造獨具個性創意的生活空間，滿足消費者的功能需求及精神需求，重新定義生活美學?年輕生活方式；基于天然全房定制優勢，歐鉑麗能夠輕松實現十大立體生活空間定制，一站配齊拎包入住，重新定義全屋定制?一站全房模式！
米蘭納輕定制
2021年3月，以“全民定制家 優選米蘭納”為主題的米蘭納定制家居全球首發戰略峰會在廣州隆重舉辦，索菲亞子品牌米蘭納在峰會上正式面世，定位索菲亞旗下互聯網輕時尚品牌，明確了要做“優選普及定制”的品牌使命，并提出了“全民定制家 優選米蘭納”的品牌理念。
據其官方信息顯示，它旨在為熱愛生活、富有創造力、品味時尚的大眾家庭提供免費上門量尺服務、免費設計等一站式家居空間解決方案，致力于滿足每個家庭不同成長階段的生活需求。
MRKOQ孖酷大家居
2021年3月，孖酷在聯合泛家居圈舉辦的財富洼地.定制藍海——MRKOQ孖酷大家居春季財富招商峰會上，重磅發布了硬軟一體BIM數字化整裝新模式的同時，并正式向外發布孖酷大家居品牌。
據其官方信息披露，孖酷MRKOQ是尚品宅配旗下柜類定制專業品牌，專注為設計師提供契合整裝一體化設計的柜類定制，是設計師做全屋整裝方案時，理想的柜類設計專業品牌，懂定制，更懂設計師。不同于一般的全屋定制品牌，孖酷MRKOQ專為整裝而生，能夠完美契合AI整裝設計系統，實現定制柜與全屋方案在同一軟件系統內的同步設計，解決傳統模式下定制家具和全屋方案分段設計所產生的裝修風格不協調問題，為用戶提供契合其獨特審美主張的，與裝修風格和諧統一的全屋柜類定制。
Nola輕松定制
2019年11月，在第三屆全國家裝行業峰會暨齊家網 2020 戰略升級發布會上，由齊家網和好萊客家居兩大上市公司聯合創立的Nola輕時尚定制家居品牌正式對外發布。
據官方顯示，NOLA即New、Open、Life、Abound，意思是“開啟精彩新生活”，在這個充滿壓力與挑戰的世界里，我希望能通過簡單的方式，讓更多人的生活更輕松和更便捷。以“輕時尚，輕生活”作為品牌理念，主張真正的時尚是去繁就簡，回歸簡單的生活本質。Nola的價值觀是成就他人，歸根究底，Nola希望能夠給大家帶來好溫暖走心的體驗。
AI裝配式整裝家居
2019年10月，在“輕時尚·快定制”AI裝配式整裝家居DW.shop設計峰會上，AI家居橫空出世。
據官方透露，AI家居是面向20-35歲的時尚、精致人群的輕時尚、快定制家居品牌。采用“大數據平臺+信息化下單+柔性化生產”的業務模式，運用大數據云平臺，工業4.0智能柔性制造，打通終端客戶需求、方案設計、工廠制造的一站式解決方案，形成服務閉環，力求推出更時尚、更快捷、更環保、更具性價比的全屋家居定制服務。
以上幾者共通的是，所有全屋定制子品品牌，都是基于消費升級下的產物，目的是搶占年輕消費群體。畢竟主品牌的定位和人設已經成立，想掘取更多不同梯隊的訂單又不想對當下品牌進行大調整的話，做子品牌成了快速的辦法，由此才會有打著互聯網、新零售、時尚剛需人群等旗號的子品牌順勢而生。
有所區別的是，歐鉑麗聚焦于“ME世代”，以輕奢高定為入口，偏向“金字塔”中層的新生代白領市場。米蘭納則盯住了“有品青年”，以高性價比定制為入口，偏向下沉市場的城鎮青年群體。而Nola是以齊家網的互聯網為流量入口，Nola將流量前置到用戶裝修前，避免上流截殺。MRKOQ孖酷大家居更有意思，選擇定位為柜類定制，以BIM科技以及設計師作為入口，核心的目的是將定制家居業過去數年越來越寬泛的全屋定制、整裝風適度調整回潮，清晰品類屬性，以利于消費者決策。AI家居，則以整裝作為入口，以模塊化定制家具為主打產品，同時可以靈活搭載家電、家裝、軟裝、飾品等家居生活升級模塊，從而為年輕消費者提供更加便捷的一站式美好生活服務。
從產品來看
歐鉑麗
2021年，歐鉑麗重磅推出簡、雅、奢全屋定制三大系列新品：簡系列包括簡·卡羅、簡·克羅、簡·木語，現代輕奢，潮流前衛；雅系列中的雅·麗影、雅·圣菲、雅·云嵐、雅·芝茶等新品優雅精致；奢系列包括奢·科塞、奢·星漢，意式輕奢新品，盡顯品質與奢華！
米蘭納
2021年，米蘭納發布了8個系列主題產品，其中包括黑森林系列、摩爾系列、挪威森林、艾諾系列，以及兒童房系列等。其中的黑森林系列作為主打產品，兼顧了新生代消費者對于個性表達與品質格調的雙重追求，輪廓簡約，寧靜雅致，低調輕奢。另一組主打產品摩爾系列，以經典灰調、自然紋理和烤漆質感成為米蘭納本季的顏值擔當。
孖酷MRKOQ
比起普通的定制柜類只能生硬地匹配房屋大致風格，孖酷MRKOQ攜手世界知名設計師，以深度融合整裝風格為目標，打破東西方傳統美學意識局限，萃取257種全球家居藝術元素，通過解構每種文化的語言體系，重構并融入定制柜的產品設計表達中，實現風格自由化的柜類定制，以更好地貼合房屋的整體骨架及功能需求，真正意義上形成當代藝術和美學生活并存的格調。
Nola
為了更貼合新一代年輕群體的剛需，Nola2021年的新品均以極簡輕奢、高性價比、適合年輕人的個性化需求為主要設計方向，致力于打造年輕人喜愛的家居品牌。新品不僅融入國潮風，回歸新美學元素，同時采用了更具質感、更環保的板材木料。其中的新中式風格既傳承了中式水墨字畫、青花瓷等極具古典美辨識度的文化元素，又巧妙兼柔了現代流行的簡潔明快。輕奢系列產品，從設計和研發上，兼顧了家居產品外觀的輕時尚和使用的多功能性。
AI家居
在產品層面，AI家居深入研究中國數百萬家庭，總結出受主流歡迎的十大產品系列，涵蓋定制模塊+功能+風格，并結合時下受年輕人喜歡的流行風格（輕奢東方、簡歐自然、美式現代、摩登、網紅等），全屋定制一站式配齊，為用戶打造時尚、精致、簡約的生活方式。
總的來看，歐鉑麗、米蘭納、Nola、AI家居推出的新品上可見，仍舊是以原有的產品體系為基礎進行新風格的打造，只是更加貼近與年輕消費者，各自的產品特色有所偏移，如歐鉑麗的輕奢等等。
孖酷MRKOQ則有所不同，不是推出一系列的風格產品讓消費者根據喜好挑選，而是以消費者為中心的“新”風格的創造，讓家居設計師得以突破傳統裝修風格的桎梏，消除由傳統家居設計帶來的年代風格和量化生產的審美疲勞，回歸自身獨特的藝術表達，大程度地激發設計師的定制靈感，滿足設計師對全屋風格的駕馭，進而滿足消費者的個性化需求。
同樣值得注意的還有米蘭納，推出了“699有品造家計劃”，5年讓利消費者5億，致力打造極致性價比的“699 元/m2”素nice系列爆品，比其他品牌更進一步地觸達年輕消費市場。
從渠道布局來看
歐鉑麗敏銳洞察渠道之變，在夯實自身基礎之上，實現全渠道布局再度升級，即融合多方力量，全鏈協同推動產業發展，打造傳統零售升級+拎包+裝企+電商的歐鉑麗渠道生態鏈，實現零售商向零售服務商的轉變。終端門店突破1000家，營收突破10個億……歐鉑麗作為歐派家居集團旗下子品牌，五年實現了0到10個億的突破。
米蘭納的誕生，同時肩負著推動品牌年輕化和搶占細分市場兩重使命。從3月品牌發布至今，僅三個月的時間，米蘭納獲得了全國近300座市的終端消費者以及經銷商的青睞，且140多個城市門店已經開始營業接單。
孖酷MRKOQ柜類定制為HOMKOO整裝云平臺會員企業指定使用全屋定制品牌，由全國3000+會員門店（整裝公司）直接面向市場銷售，并直接向工廠下單，無中間商工廠直供。
Nola拋棄了傳統的大賣場貨架，在線下開設大型體驗店，“貨”不再是冷冰冰的選品，而是融入到具體的家居環境中，構成了兼具互動性、人文性、直觀性的體驗場景。從2019年Nola首家新零售門店在蘇州開業，截止目前，Nola在全國已有三十幾家店面正式營業，六十多家正在籌備中。
AI家居在2020逆勢前行，發展迅速，在品牌邏輯都是做大做全的今天，AI家居反向而行，以社區小門店、小業態方式來做定制家居，這份敢于做小的勇氣，開啟了定制行業的轉型升級新方向。
咋一看，全屋定制子品牌在渠道上面與原有的主品牌的招商加盟布局無異，都是基于新品牌定位下通過招商加盟進行開店，企圖在中國市場的一二線城市甚至重要三線城市已經飽和的情況下，通過子品牌多開店，進而做到更大、業績增長。
在這之中，AI家居本質上并不做是一個定制家居類的子品牌，而是一個輕資產、輕投入、輕運營的創業平臺，投資小、人力少、成本小，才是AI家居的核心競爭力。從這個層面來看，AI家居不像是一個家居企業，而更像是一個集信息化與人工智能于一體的高科技企業，反而讓業內眼前一亮。
結語
業內人士表示，各大定制企業之所以紛紛發力子品牌，一方面是“互聯網時代，贏者通吃”的競爭法則使然，另一方面也說明定制家居行業以徹底告別“跑馬圈地”的粗放式增長階段。
創新大師克里斯坦森在《繁榮的悖論》里說到——下沉市場，或讓一個國家崛起。其肯定了以未消費者為目標客戶，能夠開創出新市場的“開辟式創新”。
可以說，新常態發展，在原有市場競爭已經變為紅海的狀態下，全屋定制企業選擇下沉市場，發力子品牌不僅可以快速拓展渠道，而且能夠快速實現增長，但不能忽視的是，多品牌的發展會分散企業精力，終結果如何，尚難預料。
（來源：泛家居圈）
(文章來源：騰訊家居 責任編輯 侵刪)
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