Sleep Number上半年?duì)I收10億美元、單店350萬美元，野心不止于此？

時(shí)間：2021-08-07 09:37:20 類型：全屋定制瀏覽量：9194

在智能睡眠領(lǐng)域，美國(guó)企業(yè)Sleep Number無疑是全球具風(fēng)向標(biāo)的企業(yè)。FurnitureToday今日家居曾作過專題報(bào)道《寢具行業(yè)特斯拉？解密智能床獨(dú)角獸Sleep Number百億市值背后發(fā)展史！》

就在幾天前，智能床品牌Sleep Number公布了其2021年Q2財(cái)報(bào)，表現(xiàn)亮眼——二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.843億美元，同比去年同期2.849億美元增長(zhǎng)了70%，比2019年同期增長(zhǎng)了36%。從上半年來看，Sleep Number的凈銷售額增長(zhǎng)了39%，達(dá)到10億美元以上，同比2019年上半年增長(zhǎng)了35%。此外，公司的凈利潤(rùn)占凈銷售額的比例超過10%，比2020年上半年同比增長(zhǎng)161%，比2019年更是大幅增長(zhǎng)166%。公司預(yù)計(jì)，2021年將產(chǎn)生超過3億美元的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流，EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤(rùn)）為1.48億美元，較2020年上半年增長(zhǎng)88%。上半年每股收益為3.44美元，一年前為0.93美元。

來源：Sleep Number公司Q2財(cái)報(bào)

那么，是什么促使了Sleep Number的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？其核心競(jìng)爭(zhēng)力又是什么？FurnitureToday今日家居根據(jù)其Q2財(cái)報(bào)挖出了以下關(guān)鍵信息。

單店?duì)I收超過350萬美元：超強(qiáng)門店帶來強(qiáng)大服務(wù)力經(jīng)過多年的市場(chǎng)教育，智能床在美國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)認(rèn)知度已經(jīng)很高。Sleep Number作為該領(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，擁有多的門店，同時(shí)其營(yíng)銷策略也頗為靈活。2020年以來，疫情對(duì)于終端門店產(chǎn)生了一定影響，而Sleep Number卻穩(wěn)如泰山，甚至增長(zhǎng)很快。FurnitureToday今日家居了解到，到2021年底，Sleep Number將會(huì)擁有約650家門店，尤其是下半年的新開門店，將會(huì)為公司帶來不錯(cuò)的銷售效益。而在門店產(chǎn)出上，Sleep Number的表現(xiàn)也非常好。根據(jù)Q2財(cái)報(bào)，Sleep Number平均每家商店的收入超過350萬美元。近30家門店平均銷售收入超過600萬美元。

為了應(yīng)對(duì)疫情帶來的影響，過去一年該公司的線上和電話營(yíng)銷業(yè)績(jī)，占到了總銷售額的13%，相比兩年前的7%幾乎翻倍。此外，目前每家商店的平均銷售額超過350萬美元，比兩年前增長(zhǎng)了27%。作為公司的傳奇CEO，總裁兼首席執(zhí)行官雪莉·伊巴赫(Shelly Ibach)認(rèn)為，“我們與消費(fèi)者關(guān)系的增強(qiáng)，加上我們的綜合商業(yè)模式的巨大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及我們的目標(biāo)驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的獨(dú)創(chuàng)性，推動(dòng)了我們第二季度的強(qiáng)勁業(yè)績(jī)。”

Sleep Number 公司CEO 雪莉·伊巴赫

公司表示，“我們差異化的睡眠解決方案推動(dòng)了過去12個(gè)季度平均18%的需求增長(zhǎng)，包括第二季度的進(jìn)一步加速。”2021年初至今，Sleep Number的客戶訂單同比2019年上半年增長(zhǎng)了40%以上。

智能床受到推崇，睡眠健康服務(wù)或帶來巨大想象力在產(chǎn)品上，Sleep Number公司推出的360智能床取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋。疫情之后消費(fèi)者對(duì)于睡眠解決方案的需求被放大，Sleep Number獲益于此。公司在財(cái)報(bào)中認(rèn)為，“流行病加劇了個(gè)人對(duì)自身免疫力和復(fù)原力的擔(dān)憂，人們?cè)絹碓秸J(rèn)識(shí)到睡眠對(duì)健康生活至關(guān)重要。消費(fèi)者對(duì)Sleep Number 360智能床的強(qiáng)勁需求超出了我們的預(yù)期，而近期的供應(yīng)短缺限制了六月和七月的凈銷售額。”Sleep Number公司CEO雪莉·伊巴赫(Shelly Ibach)認(rèn)為，“我們的睡眠智商、健康和健康功能，將優(yōu)質(zhì)睡眠與白天的健康聯(lián)系在一起，增加了與客戶的聯(lián)系。”

她舉出了兩個(gè)例子，非常具有代表性。來自俄亥俄州哥倫布的瑪爾塔是一名過敏患者。在使用360智能床，他可以與自己的私人醫(yī)生分享這些數(shù)據(jù)，以顯示近的治療對(duì)睡眠的影響。瑪爾塔表示，“如果沒有這種技術(shù)和睡眠數(shù)據(jù)，我就不會(huì)注意到重要的趨勢(shì)，也不會(huì)找到問題的根源。”來自科羅拉多州丹佛市的比爾表示，喜歡的睡眠智商功能是“晝夜節(jié)律追蹤器”。它幫助調(diào)整睡覺和醒著的時(shí)間比例，以帶來更好的睡眠，同時(shí)在白天有更好的精力。Sleep Number司CEO雪莉·伊巴赫(Shelly Ibach)認(rèn)為，“這種熱情的參與推動(dòng)品牌宣傳，并支持公司的忠誠(chéng)度計(jì)劃，被稱為內(nèi)環(huán)獎(jiǎng)勵(lì)。而這個(gè)計(jì)劃帶來的推薦和重復(fù)銷售，占到凈銷售額的接近50%。這種忠誠(chéng)度是一個(gè)明確的指標(biāo)，我們的品牌相關(guān)性和可持續(xù)性的增長(zhǎng)。”

110億小時(shí)睡眠數(shù)據(jù)庫，或引發(fā)睡眠和健康革命不僅如此，Sleep Number圍繞“睡眠健康”的服務(wù)，逐漸帶來了巨大的想象空間。360智能床每月活躍使用率超過90%，高于一年前的84%。Sleep Number表示，將會(huì)在接下來的幾個(gè)月引入睡眠健康功能，以便更容易地將睡眠數(shù)據(jù)與個(gè)人的整體健康聯(lián)系起來。公司繼續(xù)建立睡眠數(shù)據(jù)庫，其中包括近110億小時(shí)的睡眠數(shù)據(jù)。這些縱向數(shù)據(jù)將會(huì)加強(qiáng)Sleep Number與世界領(lǐng)先的睡眠健康研究人員、醫(yī)生和機(jī)構(gòu)的伙伴關(guān)系。其結(jié)果是一場(chǎng)長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的睡眠科學(xué)和健康革命。

CEO雪莉·伊巴赫(Shelly Ibach)認(rèn)為，“我們所獲得的洞察力不僅僅是改善生活。它們還具有產(chǎn)生有意義的積極影響和健康的潛力。上個(gè)月，我們介紹了兩項(xiàng)基于現(xiàn)實(shí)世界睡眠數(shù)據(jù)的新研究的結(jié)果，這些數(shù)據(jù)顯示了一個(gè)潛在的呼吸疾病識(shí)別模型。這樣的研究證明了我們數(shù)據(jù)的價(jià)值，提高了我們對(duì)健康睡眠的理解，并為開發(fā)創(chuàng)新的新睡眠解決方案提供了信息，以進(jìn)一步提高品牌相關(guān)性、客戶忠誠(chéng)度和利益相關(guān)者價(jià)值。“

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(文章來源：FurnitureToday今日家居侵刪)

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