百得勝楊冬：以水漆實木定制柜打造產(chǎn)品差異化，開拓多元渠道滿足消費者需求

時間：2021-08-07 09:03:54 類型：全屋定制瀏覽量：5325

一直以來，中國建博會(廣州)作為國內(nèi)大家居建裝行業(yè)的「冠軍企業(yè)首秀平臺」，匯集眾多行業(yè)的頭部品牌，正在逐漸形成一個前端設(shè)計概念展示、中端商業(yè)轉(zhuǎn)化應(yīng)用、后端行業(yè)交流的生態(tài)閉環(huán)。

7月20日，2021中國建博會（廣州）正式揭幕。經(jīng)歷了疫情和延期，今年的廣州建博會萬眾矚目，展區(qū)內(nèi)人潮涌動，共赴家居建材行業(yè)一年一度的盛會。本次展會上，百得勝家居攜多款水漆實木新品亮相建博會，吸引了不少參展商駐足。網(wǎng)易家居現(xiàn)場采訪了百得勝執(zhí)行總裁楊冬，以下為專訪實錄：

網(wǎng)易家居：這次展會百得勝帶來了哪些新品？

楊冬：這次新品研發(fā)的核心，依然是在這場環(huán)保價格戰(zhàn)當(dāng)中，整個行業(yè)競爭極度加劇的情況下，要找到自己的差異化優(yōu)勢。所以我們特別推出水漆實木定制柜這個方向。這是我們過去十年布局實木門板生產(chǎn)線，過去一年探索油性漆改為水性漆工藝的這條路上，持久準(zhǔn)備下的一個重磅產(chǎn)品。

首先這個產(chǎn)品很好地發(fā)揮了百得勝過去十年來在實木門板，在油漆產(chǎn)品、木質(zhì)產(chǎn)品的加工這方面的一些能力和經(jīng)驗；第二是確實也順應(yīng)了我們在新一代的消費升級，包括消費喜好的一些變化上的需求，比如說一門到頂?shù)漠a(chǎn)品、實木的紋理質(zhì)感、自然親膚的特質(zhì)等等方面，我們覺得水漆產(chǎn)品很好地實現(xiàn)和滿足了消費者的需求。

網(wǎng)易家居：目前百得勝在整裝渠道方面是否有所布局？

楊冬：整裝這個渠道已經(jīng)很明確成為了中高端客戶，包括重裝類客戶選擇的一個趨勢。我們非常認(rèn)可整裝作為一個重要的流量入口，會帶來家居行業(yè)銷售渠道的變革，所以首先我們會積極擁抱流量通道的變化。

我們特別研發(fā)了全套的配套家裝類企業(yè)基于整裝體系化的產(chǎn)品，包括衣柜、櫥柜、電視柜、書柜等等全套的柜類系列產(chǎn)品，和我們的零售產(chǎn)品有明確的風(fēng)格和價格差異。我們很明確自己是做整裝企業(yè)的供應(yīng)商，發(fā)揮自己在產(chǎn)品制造、產(chǎn)品交付上的能力，不參與到整裝項目全案的設(shè)計、施工的維度上，做好自己能駕馭的事情，整合社會資源，一起為消費者帶來更好的家居產(chǎn)品。

網(wǎng)易家居：除了整裝渠道之外，百得勝目前在B端市場是如何布局的？

楊冬：我們在2020年上半年明確了環(huán)保定制柜的品牌定位。我們很明確地提出的概念就是：“有限品類、無限渠道”的核心策略，快速布局了包括整裝、拎包入住、精裝工程業(yè)務(wù)這幾項業(yè)務(wù)渠道。通過接近大半年的努力，我們在各個to B渠道的捕獲上都開始有一些收獲和起色。

網(wǎng)易家居：前兩年一直在推小家居，現(xiàn)在是把我們的精力重點放在核心產(chǎn)品和品類上？

楊冬：聚焦核心品類，聚焦差異化產(chǎn)品，同時積極開拓多樣渠道，把自己專攻的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品類通過多種渠道帶給消費者。

網(wǎng)易家居：在設(shè)計師渠道方面，百得勝有沒有相關(guān)布局呢？

楊冬：首先，設(shè)計師渠道我們更多看重的是設(shè)計師在家居產(chǎn)品的設(shè)計當(dāng)中，對家居產(chǎn)品的風(fēng)格、色彩，包括結(jié)構(gòu)工藝上的一些趨勢性的變化的把握。在這一維度上，我們和部分行業(yè)的頂級設(shè)計師在產(chǎn)品設(shè)計方面展開合作。

第二是在終端消費維度上的設(shè)計師，可能基于我們產(chǎn)品定位上的不同，可能更多是以經(jīng)銷商的層面在和部分區(qū)域性的知名設(shè)計機(jī)構(gòu)、設(shè)計公司或者家裝設(shè)計師會有一些合作。總部層面目前沒有組織基于全國層面的設(shè)計師的活動。

第三是我們認(rèn)為，如果從產(chǎn)品銷售維度上，通道更寬闊的應(yīng)該是基于家裝企業(yè)完成的設(shè)計師能力和產(chǎn)品包裝類的整裝項目上，我們認(rèn)為這更有利于產(chǎn)品集中的營銷或者銷售達(dá)成。所以單個設(shè)計師的推薦，可能會偏向一些定位于高定類的，或者是差異化很強(qiáng)的產(chǎn)品類型或者品牌。

網(wǎng)易家居：您怎么看待今年整個定制家居市場的行情？

楊冬：強(qiáng)者恒強(qiáng)的效應(yīng)在進(jìn)一步顯現(xiàn)，頭部品牌的虹吸效應(yīng)有愈演愈烈之勢，在眾多其他品牌當(dāng)中，如果能夠選擇回歸，聚焦自己的核心主業(yè)，同時基于自身資源，跑出差異化的產(chǎn)品模式，或者是提升廠商供應(yīng)的能力，我認(rèn)為機(jī)會尚存，而且應(yīng)該說還是有很好的空間和時間的。第三是如果選擇簡單的摸索跟隨，平淡無奇，我想前路不可預(yù)知，這是我對三個群體的看法。

網(wǎng)易家居：接下來百得勝有什么樣的規(guī)劃？

楊冬：把自己的規(guī)劃和想法認(rèn)真落地、系統(tǒng)地執(zhí)行。

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(文章來源：網(wǎng)易家居侵刪)

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