立邦工程涂料漲價了，但真的只有漲價這一條路可走了嗎？

時間：2021-08-06 15:32:59 類型：全屋定制瀏覽量：7196

立邦工程再次站在了聚光燈之下，成為了大家熱議的對象，主要是因為其在8月3日發(fā)布了漲價函。

在漲價函中，立邦工程表示，由于當前原材料價格持續(xù)大幅上漲，市場供應不穩(wěn)定，根據市場行情預測，未來很長一段時間，繼續(xù)呈上漲趨勢，直接導致了公司產品成本的增加，為了持續(xù)提供優(yōu)質的產品和服務，經公司慎重研究決定，自2021年8月9日起，對部分產品進行價格調整——
其中，外墻涂料產品上浮比例為5%-10%；內墻涂料產品上浮比例為8%-25%，基輔材產品上浮比例為3%-20%，地坪涂料產品上浮比例為3%-15%，一體板產品上浮比例為3%-10%，薄抹灰產品上浮比例為3%-10%。整體上調在3%-25%的區(qū)間。

根據觀察，這已經是立邦工程年內第二次漲價。此前，立邦工程曾于4月23日宣布對外墻涂料價格上漲3%-12%，內墻涂料上漲4%-6%，地坪上漲7%-15%，輔料和砂漿類上漲4%-16%，在5月1日起開始實施。

在涂料行業(yè)，“漲價”這個詞已經聽過很多次，甚至已經有點麻木，但依然能夠扯動整個行業(yè)的“痛感神經”。企業(yè)漲價理由都無外乎“國際市場行情及國內供應影響”“原材料持續(xù)高位運行”“公司持續(xù)虧損”這些耳熟能詳?shù)恼f辭，與立邦工程涂料的漲價理由如出一轍。

雖說原材料價格持續(xù)上漲會拉高涂料企業(yè)的成本價格，在持續(xù)承壓的背景下企業(yè)急需一個消減壓力的“出口”，通過漲價直接將壓力向渠道客戶、終端用戶傳導，無疑是簡單粗暴的方式，但也存在丟失客戶和用戶的風險——在面對上下游話語權都不大的涂料企業(yè)身上，這種風險更是被放大。

那么，化解漲價壓力真的就只有跟漲這一條了嗎？顯然不是，涂料企業(yè)還可以通過犧牲自身的利潤去換取抗壓空間，關鍵要看企業(yè)愿意不愿意。

上半年主要原材料的采購價格變動情況

7月30日，三棵樹公布的2021年半年報也提及這個問題，其顯示，上半年乳液、鈦白粉、單體、瀝青等其他原材料均呈現(xiàn)大幅度上漲，漲幅高達20%以上。其中，單體更是同比上漲79.66%（主要源于醋酸乙烯、TDI的價格上升影響）。

三棵樹主要產品價格變動情況

但是我們從“三棵樹主要產品價格變動情況”來看，它也并非全部跟漲：僅提高了家裝木器漆、工業(yè)木器漆、基材與輔材的產品價格，但家裝墻面漆、膠黏劑、防水卷材單價同比下降。三棵樹給出得理由是：產品結構發(fā)生變化。

其中，三棵樹特別提及工程墻面漆單價同比下降是因為2020年下半年策略性定價的價格延續(xù)。這就與立邦工程的“漲價”形成了差異化，抑或說是選擇了另外一條道路。根據數(shù)據顯示，今年上半年三棵樹工程墻面漆的均價，從去年同期的4.8元/千克下降至4.34元/千克，同比下降9.58%，第二季度環(huán)比下降3.34%，處于持續(xù)下降的態(tài)勢。

呈現(xiàn)同樣趨勢的還有膠黏劑，從去年上半年同期的7.78元/千克，下降至今年上半年的7.54元/千克，同比下降3.08%，第二季度環(huán)比下降12.33%，下降幅度大于工程墻面漆。

對于這個情況，有業(yè)內人士表示：“工程項目就是以價換量的生意，若想爭取到訂單，有時候就只能讓渡利潤。”這一說法與前文三棵樹給出的解析——策略性定價的價格延續(xù)——有種趨同的巧合。

以集采項目為主的涂料企業(yè)，不僅要承受原材料商的漲價，還得承受集采客戶的壓價，甚讓人有些心酸；只不過薄利多銷也可以說是一條另類出路。網友renmaolin在《「窺業(yè)績」撥開云霧，三棵樹或將騰飛》的文末留言道：“46億只賺1億，利潤率太低了，外資有幾個ROS（即利潤率）在25%以上，以集采開發(fā)商的建筑涂料幾乎不賺錢。”

不得不說，這說出了以工程集采為主的涂料企業(yè)的心聲。

但是，誰又知道這是一種無奈，還是一種“以退為進”、犧牲當前利潤贏取未來市場空間的策略呢？！前提是，你還有利潤空間可以犧牲，以及估算好能夠讓利多少、多久。

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(文章來源：涂料經侵刪)

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