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激烈的“肉搏戰”中，展辰新材一線部門如何應戰？

時間：2021-07-06 15:39:41 類型：全屋定制瀏覽量：4701

據觀察，近年來整個涂料市場發生翻天覆地的變化。在這個沒有硝煙的商業戰場中，無論是新型環保涂料還是家居建材涂料都展開著激烈的“肉搏戰”。博戰中，大企業必定有自己的一套“搏斗”戰術，而小企業必遭受打壓甚至出現沒落，這是涂料行業的“共鳴點”。

面對這大企業時代的到來，尤其是在2020年市場的大蕭條帶來了2021市場的強勁反彈，加上政府調控、疫苗顯效、北美暴雪、印度疫情、中國崛起、一帶一路、碳達峰......無數的因素帶來了2021全新的挑戰——原材料市場價格暴漲的情況下。

涂料企業想要頑強求生，就應該以全球化視覺制定發展戰略，不斷提高效率，加強技術創新。只有全面提升實力，涂料企業才能不被時代所淘汰。

“原料市場價格高漲，這不是短期反彈，會是中期的趨勢，應該要做好長期對策。”展辰新材相關負責人表示。

從2020年疫情到現在，在經歷前所未有的挑戰之時，我們不僅看到了展辰新材向行業展示出積極的態度，更看到了展辰新材變得更加強大，能真正地與危機共處，并提供解決危機的方案或服務，成為展辰新材二次跳躍式發展的外界客觀條件。

此外，展辰新材員工更通過論壇會議進行探討“面對市場的一線部門，我們能做些什么”，根據市場調整，不斷適應。如：

1、對細分市場進行主動再挑選。

每次市場大幅度改變時，都是市場在對生產工具進行再調整，不能適應的企業將會無法生存，所以我們也要挑選出將會適應市場的細分領域和客戶，保持持續甚至追加投入，而在其他客戶和細分領域縮減支出降低成本控制風險。我們要在高價市場、高毛利市場、價值營銷市場進行更多投資，這些領域無論何時都能夠更安全對抗原材料價格上漲。

2、通過價格管理方式提高收入，并且篩選客戶。

成本上漲是市場中長期的大趨勢，我們必須將這個趨勢傳達到市場終端去，這是對股東負責，也必須向股東顯示我們有應變能力的執行能力。與此同時，也對一部分完全價格導向的客戶進行剔除。

3、找到運營瓶頸，改善流程、提高效率。

原材料價格到銷售產品成本之間有很多的運營流程，而這是體現企業運營能力的關鍵。Walmart以低價聞名，成就其低價策略的就是其超級高的運營效率，不僅自身效率極高，他還幫助改善了供應商的運營能力和流程，追求極致的高效率，雖然為此投入巨大，但整個鏈條運轉的更高效為他帶來的收益遠大于投入。

4、提高運營資金的運用率。

運營資金有時間成本、有風險成本，縮減賬期、減少欠款、保持良好應收賬款周期，這能夠從資金角度降本增效。

5、控制差旅等費用支出。

與企業共同承擔市場的巨大變化與挑戰，這是企業共命運共同成長的員工必須面對的。

激烈的市場競爭強度不亞于戰爭，尤其是展辰工業漆屬于創業階段，同時現階段市場又處于這么劇烈的變化條件下，宛如一場戰爭進入了關鍵的階段。我們要堅定必勝的信念，去排除萬難，去贏得勝利。只有勝利，才能讓夢想變成現實，才能讓展辰工業漆走向強大、走向輝煌。

目前，涂料行業"強者恒強、弱者恒弱"的馬太效應愈加明顯。在經濟新常態下，頭部企業想要從大到強，不管是技術成果研發轉化還是從商業模式創新，都必將使企業經濟效益提升，在國際市場的競爭中展露中國涂料強國之勢。

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(文章來源：涂料經侵刪)