又有一個做家居的企業，離上市近了一步。
5月26日，廣發證券發布致歐家居科技股份有限公司首次公開發行股票并在創業板上市之輔導工作總結報告，其中表示，廣發證券對致歐家居的輔導工作已經完成。
這家可能還有很多人沒聽說過的跨境電商公司，實力已接近于大多知名品牌，2020年營收39.71億元，歸母凈利潤約3.8億元，已是亞馬遜歐洲大家居賣家。
那么，致歐經歷了怎樣的發展過程，以及有哪些值得學習之處，我們一起來看看。
01
從發展史來看，致歐的資歷算不上特別老牌，2010年才成立，比泛家居行業里大多數企業都要晚一些。
經營范圍涉及面比較廣，既有家居相關的，包括家居、家具的研發設計銷售；辦公用品、電子產品、日用百貨、服裝、服飾、櫥窗展示道具；貨物及技術的進出口業務。
也有其他領域，比如計算機軟硬件開發、技術咨詢；房屋租賃等。
而從后面的具體經營品類來看，主要是家具系列、家居系列、寵物系列、庭院系列以及其他產品，每個系列大概的產品包括：
1、家具系列，生活家具、辦公家具等。
2、家居系列，包括收納類、用具類、裝飾類等產品。
3、寵物系列，包括家庭寵物使用的貓爬架等寵物家具產品，以及貓窩、狗窩、寵物墊、喂食碗架等寵物家居產品。
4、庭院系列，包括庭院家居類、休閑類、運動類等產品。
5、其他產品，包括括櫥窗展示道具、燈飾類產品等。
打造了三個品牌：SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA。
銷售渠道比較集中，通過亞馬遜、Cdiscount、 ManoMano、eBay 等海外電商平臺賣貨，尤其是在亞馬遜上面，表現非常好。
營收非常可觀，增速漂亮，2018到2020年的營收分別約15.95億元、23.26億元、39.71億元；歸母凈利潤分別為4063萬元、1.08億元、3.8億元。
（來源：廣發證券股份有限公司）
雖說是一家比較傳統的公司，但我們注意到，近幾年里，致歐曾連續獲得幾次投資：
1、2018年，獲得IDG資本、安克創新聯合投資入股；
2、2019年，致歐網絡獲得B輪近億元融資，嘉御基金領投，原投資方IDG資本跟投。
3、2020年11月，新一輪投資，投資方包括IDG資本、嘉御基金和前海母基金。
無疑，這種外部資金的注入，對致歐后來實現高速增長，起到了關鍵的助推作用。
02
關于致歐家居的具體經營方式，公開渠道較少有完整的信息透露，不過綜合各個渠道的資料，我們可以發現一些有價值的端倪。
該公司創始人曾經留學，據說在留學期間積累了一些資源，以德國為起點，在網上做外貿。
到2010年時，有一定基礎后，才正式創辦的鄭州致歐進出口貿易有限公司。從“致歐”的名字我們或能看到這一點，致力于歐洲市場。
后續數年的發展過程中，致歐并沒有局限于某一兩個市場。
而是立足歐洲，穩穩守住幾大主戰場，并持續擴大市場覆蓋面，進入了北美、日本等50多個國家和地區。
每個階段有重點市場，比如剛開始是德國，公司創辦4年后，也就是2014年，就進入北美市場，業績過億。
緊接著是2017年，相當于進入北美市場三年后，致歐拿到“亞馬遜全能賣家”稱號，同時進入日本市場。
亞馬遜2019年有一個中國出口跨境品牌百強的報告，其中提到，百強品牌中，布局3個及以上亞馬遜國際站點的賣家占80% 以上，布局7個及以上亞馬遜國際站點的賣家占50% 以上。
同時，有近半數的賣家同時面向個人消費者以及機構和企業類買家開展業務。
據亞馬遜的數據，到2017年底，致歐已經是亞馬遜歐洲大家居賣家；歐洲五國市場的銷售額，占致歐亞馬遜全站銷售額的一半以上。
以歐洲站作為起點，實現飛速發展，如今業務團隊擴展近10倍，業績年均增長率達109%。
在產品上持續創新，到2019年，已獲得100多項專利。而且SKU的數量非常大，據說有1000多種。
而且對設計、功能等都比較重視，有不少成果，比如今年5月， 意大利A'Design Award設計大獎賽上，致歐提報的5件作品獲得銅銀獎。2020年12月時，衣帽架、U邊桌、貓爬架三件作品獲得紅點獎“當代好設計獎”。
據公開信息，致歐早年也曾栽過跟頭，做跨境電商初期，不了解歐洲市場的消費習慣，主推高性價比產品，但質量不太好，導致低價評價。
做電商，如果大量低分出現，后面要想吸引更多客戶，難度會很大。
隨后，致歐做出了新的改變，針對歐洲市場的情況，進行針對性選品。
重視配送效率與服務，采用亞馬遜歐洲物流整合服務（Pan-EU），服務歐洲五國的物流倉儲。
據官網信息，致歐在西歐、北美、日本及中國多地設立物流配送中心，總面積超過15萬平方米，并且配置了數字化管理系統，支持物流效率。
供應鏈放在中國的，整合了大量中小制造企業的資源。
注重自有品牌的打造，目前共有三家：SONGMICS，VASAGLE和FEANDREA。
其中的Songmics品牌，早在2012年時就出現了，重點是日常家居產品，高頻次消費的品類，比如收納、裝飾用品等。
可以看出該公司即使做外貿，對品牌給予了足夠的重視。
我們注意到，鐵木家具品牌VASAGLE、寵物用品品牌FEANDREA的出現時間相對較晚，到2018年才誕生。
而在這一年，IDG資本、安克創新聯合投資入股，首輪融資成功。
連續借助外部投資的力量，對致歐后來的發展速度起到了非常大的作用。
從營收上就可以看出，從2018年的15.95億元，一路飛奔到2020年39.71億元；凈利潤同樣不差，從2018年的4063萬元，直接干到2020年的3.8億元。
其中2020年的高速增長，背后有一個推動力來自于海外電商火熱，疫情促使家居產品的需求激增。
在致歐所打造的三家品牌里，有兩家表現相當出色，2012年的SONGMICS，還有2018年的鐵木家具VASAGLE，2019年時入選亞馬遜全球開店中國出口跨境品牌百強。
深耕亞馬遜平臺，致歐的這一渠道策略贏得了豐厚的回報，2019年還拿到了年度受歡迎品牌賣家。
2020年繼續擴大戰場，開通亞馬遜荷蘭站、瑞典站，并把品牌戰略拔高了一個層次，聲稱要打造“全球互聯網家居品牌”。
據觀察，國內做跨境電商的家居企業也有一些，但同時深挖幾家電商平臺、布局多個主力市場，并且在自有品牌打造、精準選品等方面都做得漂亮的角色，確實不是很多。
出身于鄭州的致歐，開創了比較好的先例。
不過，對致歐來講，成為一家上市公司，僅僅是亞馬遜扮演渠道主力，自然不夠。能不能在海外市場建立第二、三核心渠道，同樣顯得關鍵。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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