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凈水市場(chǎng)之變：賽道轉(zhuǎn)換，一二三線企業(yè)該如何抓住新機(jī)會(huì)？

時(shí)間：2021-05-25 16:14:23 類型：全屋定制瀏覽量：4599

從行業(yè)總量來(lái)看，連續(xù)兩年時(shí)間，凈水市場(chǎng)的表現(xiàn)并不出色，甚至面臨增長(zhǎng)乏力的行情。

援引奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2020年水家電整體規(guī)模為356.2億元，同比下滑21.1%，其中末端凈水器市場(chǎng)規(guī)模為239.0億元，同比下滑22.7%。

到2021年季度，零售額41.8億元，零售量193.4萬(wàn)臺(tái)，比2020年同期增長(zhǎng)超30%，但還是沒(méi)有趕上2019年同期的水平。

那么，是不是這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)已經(jīng)到了盡頭，接下來(lái)都會(huì)走下坡路？

情況或許并不是這樣，經(jīng)歷十幾年的高速增長(zhǎng)階段，凈水行業(yè)逐漸形成品牌梯隊(duì)，其中一二線企業(yè)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)穩(wěn)健。

再者，大通量、低廢水、智能化等趨勢(shì)產(chǎn)品走俏，跑贏了行業(yè)大勢(shì)。渠道層面，線上銷售與精裝配套、商用凈水、下沉市場(chǎng)等成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

值得注意的是，被視為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的“上海國(guó)際水展”風(fēng)頭強(qiáng)勁，2020年吸引了516家參展企業(yè)及8萬(wàn)多名專業(yè)觀眾。

2021年繼續(xù)擴(kuò)容，預(yù)計(jì)23個(gè)國(guó)家和地區(qū)的800家企業(yè)參展，其中包括美的、飛利浦、潤(rùn)索、漢斯希爾、怡口、開(kāi)能、吉之美、碧麗、中廣歐特斯、森樂(lè)、德?tīng)査⑺罉?lè)、法茲等多家大品牌亮相，并將推出30多場(chǎng)論壇活動(dòng)。

這一切，都表明這個(gè)行業(yè)的繁榮景象繼續(xù)維持。

不過(guò)，凈水市場(chǎng)正進(jìn)入換賽道的關(guān)鍵時(shí)期。只有踩準(zhǔn)新的趨勢(shì)與消費(fèi)偏好，把握新的渠道流量，更有機(jī)會(huì)趁勢(shì)而起。

賽道轉(zhuǎn)變的四個(gè)方向

有哪些新賽道正上升為主戰(zhàn)場(chǎng)？據(jù)我們的觀察，四個(gè)方向值得重點(diǎn)關(guān)注：

一是品牌紅利時(shí)代真正到來(lái)，擁有品牌效應(yīng)，在接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中將占據(jù)更明顯的優(yōu)勢(shì)。

《歧視經(jīng)濟(jì)學(xué)》作者加里·斯坦利·貝克爾認(rèn)為，品牌經(jīng)濟(jì)是以品牌為核心整合各種經(jīng)濟(jì)要素，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)整體運(yùn)營(yíng)的一種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高級(jí)階段形態(tài)，它是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的高級(jí)形態(tài)，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高級(jí)階段形態(tài)、一種新高度的經(jīng)濟(jì)文明。

在凈水行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新階段，貝克爾所倡導(dǎo)的品牌經(jīng)濟(jì)模式正在上演。

二是新一輪產(chǎn)品變革已持續(xù)幾年，多項(xiàng)新技術(shù)陸續(xù)應(yīng)用，催生出大量新品，既會(huì)成就一些實(shí)力公司，同時(shí)也會(huì)淘汰落后者。

三是抓住新的流量中心與客戶資源，比如精裝房配套、商用凈水等，并搭建匹配的渠道結(jié)構(gòu)，在銷售環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)又一輪超車。

四是下沉市場(chǎng)的凈水消費(fèi)潛力正在激活，受益于龐大的客群基礎(chǔ)，預(yù)計(jì)可開(kāi)發(fā)的容量將比肩一二線城市。

先從品牌講起，陸續(xù)有上千家公司擠進(jìn)凈水行業(yè)，經(jīng)過(guò)幾輪洗牌，目前的格局逐漸清晰。

頭部梯隊(duì)包括美的、云米、安吉爾、海爾、格力、朗詩(shī)德、碧云泉、艾肯、森樂(lè)等；腰部及以下區(qū)間，還存活著數(shù)百家公司。

長(zhǎng)期角逐中，受企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)品質(zhì)等多種因素影響，消費(fèi)者對(duì)凈水品牌逐漸形成一定的判斷。

那些技術(shù)過(guò)硬、質(zhì)量穩(wěn)定、售后服務(wù)可靠的品牌，贏得了較有優(yōu)勢(shì)的口碑，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，脫穎而出的基石打得更牢。

品牌紅利時(shí)代的到來(lái)，至少意味著兩點(diǎn)改變：

1）龍頭品牌帶動(dòng)凈水市場(chǎng)成熟，滲透率提升，進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)總量。

2）市場(chǎng)集中化程度將進(jìn)一步提升，大品牌們還會(huì)收獲新的增長(zhǎng)。

另有一種可能性是，受益于賽道轉(zhuǎn)換的驅(qū)動(dòng)，部分腰部企業(yè)可能崛起，擠進(jìn)一線梯隊(duì)，同時(shí)有一些新品牌借助差異化的產(chǎn)品、渠道或服務(wù)等，異軍突起。

再者，產(chǎn)品賽道的分化變得很明顯，一些新技術(shù)、新功能與新場(chǎng)景產(chǎn)品的出現(xiàn)，既會(huì)吸引越來(lái)越多的買(mǎi)家，同時(shí)加劇產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，借助產(chǎn)品力實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的洗牌。

其一，產(chǎn)品基本功能將進(jìn)一步加強(qiáng)，比如儲(chǔ)存、管路材質(zhì)、新鮮度、體積的小巧化、大通量、免安裝、自助換芯等方面繼續(xù)提升，誰(shuí)能把基本面做得越扎實(shí)，后期競(jìng)爭(zhēng)力將更強(qiáng)。

其二，智能化、殺菌、凈熱一體化等創(chuàng)新將繼續(xù)展開(kāi)，預(yù)計(jì)下一代凈水產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，將圍繞這些新功能展開(kāi)。

其三，家庭用水場(chǎng)景正帶來(lái)一系列變化，尤其是全屋凈水方案，將是產(chǎn)品迭代的主流方向。即將于6月2日舉辦的第十四屆上海國(guó)際水展上，其中有一場(chǎng)2021中國(guó)直飲水大會(huì)，將對(duì)全屋凈水的設(shè)備選擇、應(yīng)用方案及營(yíng)銷模式等，進(jìn)行專門(mén)解讀，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)計(jì)展出大量成果。

線上銷售的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)、精裝配套率的提升，以及商用凈水市場(chǎng)的激活，同樣帶動(dòng)凈水企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)賽道轉(zhuǎn)換。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年里，凈水器的線上銷量首次超過(guò)線下，占比63.8%。2021年季度，線上客流量表現(xiàn)強(qiáng)勁，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，凈水電商將繼續(xù)扮演關(guān)鍵角色。

再者，得益于精裝交付比例上升，2020年的凈水配套率高達(dá)16.1%，配套規(guī)模同比增長(zhǎng)15.3%，近年保持穩(wěn)定增長(zhǎng)勢(shì)頭，預(yù)計(jì)未來(lái)數(shù)年里還有很大的施展空間。

同時(shí)，商用凈水被視為新藍(lán)海的關(guān)鍵，而2021年，又被視為關(guān)鍵之年。

這種渠道變化已備受關(guān)注，第十四屆上海國(guó)際水展將舉辦精裝房?jī)羲c公共直飲水大會(huì)，其中將重點(diǎn)探討開(kāi)發(fā)商招標(biāo)、商用凈水不走招投標(biāo)、公共直飲水等關(guān)鍵事務(wù)，支招如何在工程配套市場(chǎng)能打漂亮的攻關(guān)戰(zhàn)。

除上述變局之外，市場(chǎng)區(qū)域也在發(fā)生變化。

由于一二線城市相對(duì)飽和，并且下沉市場(chǎng)的健康用水需求陸續(xù)釋放、購(gòu)買(mǎi)力提升，正上升為新的主賽道。未來(lái)數(shù)年里，下沉市場(chǎng)的潛力挖掘?qū)⒊蔀橹攸c(diǎn)。

很有可能，在四五線及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上，有可能誕生一些新的實(shí)力公司?；蛘吣壳暗闹髁ζ放评?，由于把下沉市場(chǎng)做得很好，進(jìn)而提高市場(chǎng)份額的占有率。

布局下一個(gè)十年的機(jī)會(huì)

針對(duì)不同規(guī)模、不同實(shí)力的凈水企業(yè)，要想抓住上述新機(jī)會(huì)，有必要提前布局、有所作用，但戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)有所不同。

對(duì)于頭部企業(yè)來(lái)講，本身在產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)、客戶資源等方面都有一定積累，有能力構(gòu)筑更高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，引領(lǐng)行業(yè)的前進(jìn)，并且在全渠道展開(kāi)拳腳。

1、考慮多品牌布局，服務(wù)不同層級(jí)的消費(fèi)群體。

早年購(gòu)買(mǎi)凈水產(chǎn)品的家庭面臨換新安裝，以及越漸龐大的高收入消費(fèi)群體，往往傾向于檔次高一些的品牌，美的旗下COLMO、云米新推的泉先等，都是該品牌戰(zhàn)略的落地。

這部分企業(yè)可考慮面向不同渠道、不同客群，進(jìn)而研發(fā)針對(duì)性的產(chǎn)品，比如：

專門(mén)的商用凈水產(chǎn)品；面向精裝房渠道的配套產(chǎn)品，突出性價(jià)比；

面向有孩子的家庭，考慮寶寶泡奶、寶寶洗衣等家庭用水；

學(xué)校醫(yī)院等項(xiàng)目的配套，重點(diǎn)增強(qiáng)殺菌、靜音、大通量等功能。

2、除了繼續(xù)鞏固既有的產(chǎn)品、渠道等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)布局技術(shù)的突破，在凈化、清潔、殺菌、消毒、智能化等關(guān)鍵點(diǎn)上，想辦法建立領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，筑起較高的壁壘。

3、全渠道布局，將是凈水企業(yè)占領(lǐng)新賽道的關(guān)鍵舉措。

客觀來(lái)講，能夠擠進(jìn)一二梯隊(duì)里，大多數(shù)公司都具備自己的優(yōu)勢(shì)渠道資源，線上線下多布局。但并不是都強(qiáng)，偏科的公司依然占比不小。

當(dāng)下核心渠道的格局已相當(dāng)明顯，電商、經(jīng)銷商、工程/商用將三分天下。

繼續(xù)做強(qiáng)原有渠道優(yōu)勢(shì)，并培育新的渠道增長(zhǎng)點(diǎn)，構(gòu)建全渠道優(yōu)勢(shì)，將是一二梯隊(duì)企業(yè)面臨的嚴(yán)肅課題。

據(jù)了解，2021年上海國(guó)際水展上，美的、飛利浦、潤(rùn)索、漢斯希爾等頭部企業(yè)回歸，都將推出重量級(jí)的產(chǎn)品，他們接下來(lái)的市場(chǎng)動(dòng)作無(wú)疑值得重點(diǎn)關(guān)注。

對(duì)于腰部企業(yè)來(lái)講，實(shí)力相對(duì)薄弱一些，同時(shí)又面臨頭部企業(yè)的擠壓，要想在產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等環(huán)節(jié)全面趕超，可能性并不大。

好是集中有限的力量，聚焦一兩個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。

一是在凈水器的基本功能上繼續(xù)提升，在滿足用戶剛需這個(gè)點(diǎn)上做到極致，體現(xiàn)出獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。

二是根據(jù)自身能力，適度開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)需求的趨勢(shì)產(chǎn)品，比如智能、抗菌等。往往很難在多個(gè)技術(shù)方向發(fā)力，建議重點(diǎn)鎖定當(dāng)前的凈水痛點(diǎn)，精耕某一種新的主流功能，研發(fā)出一款重量級(jí)的產(chǎn)品，更有能力交出漂亮的成績(jī)單。

三是渠道布局方面，至少做強(qiáng)1種優(yōu)勢(shì)渠道，從產(chǎn)品、服力等多個(gè)細(xì)節(jié)入手，構(gòu)筑核心渠道的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。只要在一條細(xì)分的賽道上深挖，也有可能反超。或者發(fā)掘一些差異化的渠道資源，與一二梯隊(duì)企業(yè)避開(kāi)正面交鋒。

過(guò)去十幾年時(shí)間里，凈水行業(yè)完成了輪市場(chǎng)普及，推出了大量滿足用戶基本需求的產(chǎn)品，品牌格局浮出水面。

下一個(gè)十年，這個(gè)行業(yè)的滲透率將進(jìn)一步提升，產(chǎn)品將完成向智能、大通量、全屋等方向的迭代，更多家庭配備凈水裝備，滲透率向60%甚至80%以上增長(zhǎng)。

同時(shí)市場(chǎng)集中度將明顯提升，這可能是后一波行業(yè)紅利。

從現(xiàn)在開(kāi)始，做足繼續(xù)打硬仗的充分準(zhǔn)備。

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(文章來(lái)源：北京水展WATERTECH 侵刪)

凈水市場(chǎng)

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