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后疫情時代，燈飾行業競爭日益激烈。然而，松偉高端燈飾卻一直保持著良好的增長態勢。目前，松偉高端燈飾全國專賣店已突破800家。
那么，在整個燈飾市場低迷的狀態下，其逆勢增長的秘訣是什么?“現金為王”的當下，經銷商愿意跟隨松偉高端燈飾進行大力投入的原因又是什么?接下來，就讓我們走近松偉經銷商，聽聽他們與松偉合作的故事和感悟。
武漢郭培：與松偉合作，穩定可靠又省心
2018年底，在對現代燈市場進行一番深入考察后，郭培終選擇了松偉高端燈飾，在武漢南國燈世界開了一間近300平米的專賣店。
兩年多的時間里，郭培用“穩定，省心”四個字總結與松偉高端燈飾的合作，并分享了兩點感觸。
一是團隊凝聚力強，充滿正能量。
在郭培看來，松偉近兩年來的快速成長，勇于進取、樂觀向上的企業文化和精神發揮著極為重要的作用。
“不要問生意好不好?要問問整個市場有沒有人做得比你好?為什么做得好的那個人不是你?”郭培談到，每一次來武漢，或者總部開會、培訓，松偉高端燈飾董事長謝偉都會一遍遍強調、灌輸正能量的思想，告誡大家要正視問題，不要甩鍋給市場，只從自己身上找原因。“目前，燈飾行業壓力重重，這種直面困難的信心和勇氣，顯得比黃金更重要。”
這種正能量的精神鼓舞，有時像暗夜迷霧里的一點星光。
去年，武漢成為疫情的重災區。盡管4月中旬已經解封，但直到6月份整個城市的商業活動才慢慢恢復起來。在長達半年的時間里，武漢商家承受的壓力可想而知。
面對著猝不及防的市場危機，松偉高端燈飾迅速行動，實施了很多幫扶經銷商的政策。同時，從董事長到業務經理，整個團隊開展了高強度、高頻次的終端市場走訪，給商家帶來了很大的信心。
“精神的力量是感染人的。去年，很多燈飾企業都在縮減規模，只有松偉還在不斷加大投入。這種身處困境想方設法突圍的行動，會帶動你不要抱怨，要行動。謝董之前說，古鎮不缺好產品，不缺錢，缺的是理想和抱負。當經濟危機來臨的時候，企業將展現出可觀的彈性、快速從逆境中恢復的能力。”
二是心懷品牌理想，堅持不懈
經營燈具生意10余年，郭培見過燈飾行業里不少的沉浮起落。在他看來，松偉高端燈飾對品牌打造的堅持與執著，為難得。
近兩年來，松偉高端燈飾在渠道建設、品牌宣傳上投入力度非常大。包括：1、升級終端形象，提升購物體驗;2、創辦商學院，賦能渠道;3、嚴厲打擊擾亂市場的網上銷售行為，切實保護實體店利益;4、啟動高鐵廣告，提高品牌知名度等等。
“與松偉合作這兩年，大的一個感觸是它的目標非常清晰、明確，這讓商家心里感覺很踏實，有希望和奔頭。而品牌的可持續發展能力，越是艱難時刻，越是經銷商選擇合作的首要考慮因素!”郭培說道。
廈門高洋：松偉，專注的力量
2020年，面對著“史上艱難時刻”，高洋依然重金投入，將位于廈門海峽燈飾城的松偉高端燈飾專賣店進行了裝修升級。
“疫情只是暫時延緩了購燈需求，體驗升級是硬趨勢。只要你信任松偉，愿意去干，總部一定全力支持。如果后結果很差，我們一起來扛!”高洋回顧道，去年情況特殊，對店面裝修升級他本猶疑不定，而正是總部高層的一句鄭重承諾，徹底打消了他的顧慮。不久，松偉高端燈飾第五代形象專賣店亮相海峽燈飾城，不僅成為整個燈具市場搶眼的“C位”，也激發了其他商戶對市場的信心。到年底，成倍增長的業績更是證明了當初主動出擊的“英明”決策。
“外部環境越是不好，更能體現企業的實力、決斷力!”高洋說道，“跟著松偉高端燈飾這樣的品牌走，你會越戰越勇，對未來不再惶惑、迷茫。”
高洋與松偉高端燈飾的合作，已有10余年。在他看來，松偉高端燈飾的專注、務實，成就了今天的逆風生長。
專業，專注，深耕現代燈領域
這些年來，松偉高端燈飾一直專注于現代燈領域，做精，做專，為品牌打下了非常扎實的根基。
“松偉高端燈飾不僅自己堅守一米寬，一萬米深的戰略，也積極在經銷商中傳播、引導這種定位思想。”據高洋透露，前幾年自己經營的產品品類比較多，不僅管理難度大，整店的盈利能力也不強。在松偉高端燈飾的耐心建議下，他們優化業務結構，精減產品線，銷量很快有了大幅提升。
“去年，無主燈很火。很多經銷商向總部建議上無主燈。但松偉高端燈飾堅決不為所動。這需要很大的克制力。”高洋說道，“松偉在全國有800多家專賣店，添一個新品類，銷量隨隨便便就有大增長。但他們不會為了短期業績而做有損品牌長遠發展的事情。懂得克制，能抵得住誘惑，這點在整個燈飾行業，是難能可貴。”
“單品制勝，在一個點上做到極致，你就是王者。”電話里，高洋滔滔不絕地說著定位理論。很顯然，長期潛移默化的影響和實實在在的績效，松偉高端燈飾已將企業的價值觀、經營理念灌輸至經銷商體系，并使他們深信不疑。
務實，實干
在高洋眼中，松偉高端燈飾腳踏實地，行穩致遠。他舉了一個關于產品研發的例子來說明。
燈飾產品講究造型、款式，每年都會出2-3季新品。許多燈飾企業喜歡走捷徑，或者去觀展，或者直接把市場上暢銷的款式拿來抄襲、模仿。但松偉高端燈飾卻深入終端，進行大量的市場調研。這樣的笨功夫，讓松偉高端燈飾的產品研發非常接地氣，打造出了很多深受市場歡迎的爆款產品。
平常，松偉高端燈飾的業務經理保持較高頻率的終端督查，而每次來店面檢查、指導，工作流程也極為標準化、專業化，并在細節上精益求精，如電線線路、吊牌等容易被忽略的地方，都要求避免凌亂，保持整潔。
“松偉擁有一支非常實干、務實的團隊。我對松偉的未來非常有信心，希望它繼續加大品牌投入，成為消費者心中的現代燈標桿品牌!”
上虞許德霖：“看好現代燈，看好松偉”
上虞地處浙江東部，經濟發達，是全國綜合實力百強區。許德霖在這里經營燈具生意已有20余年。2020年，他開始了與松偉高端燈飾的合作，以滿足年輕人簡約、時尚的購燈需求。
近一年的合作下來，許德霖分享了兩點感受。
一是產品品質優勝。縣城經濟，講究口碑傳播。作為當地資歷為深厚的燈具經銷商，許德霖非常注重代理品牌的產品質量。松偉高端燈飾在質量上嚴格把控，采用為優質的LED芯片、電源驅動等電子元器件和原材料，在表面處理等工藝環節精益求精。
“松偉的產品，光色、舒適性好，安全性、可靠性高。快一年了，還沒有遇到過質量問題。這讓我們做起生意來，沒有半點后顧之憂。”許德霖說道。
二是市場定位準，產品暢銷終端。“做老百姓看得懂的燈”，許德霖如此評價松偉高端燈飾的產品策略。
許德霖表示，松偉高端燈飾的產品，新穎，時尚，有質感;價格親民，一套三居室下來，平均6000-7000元，年輕人也比較容易接受。同時，許多產品可以進行個性化定制，如樓梯吊燈，可以根據層高、顧客喜好靈活調節。
“庫存周轉率、坪效，是影響燈具經營好壞的兩大重要指標。松偉高端燈飾的新品在終端比較容易出貨，單店的坪效也比較高。”許德霖認為，能做好這兩點，得源于松偉高端燈飾非常注重市場的調研，讓產品研發更貼合消費需求。
“前段時間，松偉董事長謝總帶著10多個人的團隊走訪浙江市場，親自過來上虞專賣店考察，認真聽取我們的反饋。中國地域寬廣，各地消費水平、消費偏好差別很大，只有俯下身去研究市場，走近消費者，才能把市場做好。”許德霖認為，松偉的逆勢增長，一切都是身體力行的努力結果。
2021，未來可期
目前，上虞的松偉高端燈飾專賣店共約200平米。許德霖計劃今年再增加80平米左右，他看好現代燈的發展前景，也看好松偉的未來。
“就像謝總說的，你很少看到哪家企業因為專注于細分市場而破產，卻常常聽到有的企業因為過度擴張而倒閉。松偉高端燈飾專心致志做現代燈，我相信一定會越來越好!”
(文章來源：騰訊家居 責任編輯 侵刪)
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