又一家整體衛浴企業掛牌新三板，碧桂園是大客戶

時間：2021-09-15 15:35:25 類型：全屋定制瀏覽量：9031

9月10日，蘇州禧屋住宅科技股份有限公司(以下簡稱“禧屋科技”)在全國中小企業股份轉讓系統(俗稱“新三板”)掛牌，以集合競價的方式公開轉讓股份。禧屋科技是國內知名的整體衛浴企業，成立于2014年，去年營業收入1.61億元，同比增長71%。據悉，禧屋科技并非首家登陸新三板的整體衛浴企業，2015年科逸也曾掛牌新三板公開募資。

2020年營收1.61億元，同比增長71%

據禧屋科技7月28日發布的公開轉讓說明書，該公司成立于2014年3月，2020年12月改制為股份公司，注冊資本2450萬元。公司法定代表人為劉志宏，其目前直接持有公司股份980萬股，占公司注冊資本的40%。

禧屋科技整體衛浴概念圖

禧屋科技主要從事住宅內裝部品中整體衛浴的研發、設計、生產、銷售、安裝及售后服務。2020年，禧屋科技實現營業收入1.61億元，同比增長71%。雖然營收增幅較大，但同年歸屬于掛牌公司股東的凈利潤從2019年的-0.12億元虧損擴大到-0.18億元虧損。

禧屋科技2020年財務數據

禧屋科技的主營產品為整體衛浴，2020年該業務貢獻收入占總營業收入的99.66%。禧屋科技表示，主營業務營收增長主要是公司積極維護老客戶和開拓新客戶，新老客戶訂單量均有所增加，帶來營業收入的增長。

整體衛浴銷售收入占總營收比例達99.66%

此外，禧屋科技還透露了今年前5個月的銷售情況。2021年1-5月，禧屋科技新簽合同額約為 1.12億元，期后收入0.57億元，凈利潤0.018億元。

碧桂園是大客戶

禧屋科技的客戶主要為萬科、龍湖、碧桂園、招商等房地產開發企業，其中碧桂園占據了較大份額。據公開轉讓說明書，2020年度，禧屋科技對碧桂園地產集團有限公司的銷售收入為0.38億元，占總營業收入的23.64%。此外，禧屋科技對佛山市南海區萬瑞投資有限公司、佛山市順德區博智林機器人產業投資有限公司的銷售收入占總營收比例也在10%以上。

禧屋科技2020年前五名銷售客戶

分地區看，2020年度，禧屋科技廣東區域完成項目量的增加帶來營業收入增長較快，該地區貢獻營收0.97億元，同比增長66.05%。其中，來自廣州碧融房地產開發有限公司、廣州共贏投資管理有限公司、佛山市南海區萬瑞投資有限公司、佛山市順德區博智林機器人產業投資有限公司的收入金額均在0.1億元以上。

禧屋科技2020年廣東區域主要客戶

海外方面，馬來西亞是禧屋科技主要的海外市場，主要客戶為GC GREENLAND CAPITAL SDN BHD，全年新簽訂單0.32億元。據悉，禧屋科技境外主要銷售模式為向客戶直銷的交易模式，公司不負責安裝。

部分產品為采購，安裝以外包為主

據了解，禧屋科技目前主要生產SMC材料的防水盤、墻板、天花，而VCM彩鋼系列和瓷磚系列產品及其他相應的潔具、五金件等衛浴部件均為外購。

2020年，禧屋科技向鄭州科建裝配式建筑有限公司采購了0.15億元的防水盤、墻板、整體衛浴產品，占采購總額的比例為13.90%。其他供應商還包括江蘇常陽科技有限公司、青島大統田建材有限公司、珠海鉑鷗衛浴用品有限公司、寧波歐貝特衛浴有限公司等，采購內容涉及片材、防水盤、墻板、天花、衛浴配件等。

禧屋科技2020年前五名供應商

研發方面，2019年度、2020年度，禧屋科技的研發費用率分別為5.69%、3.85%，與同行業可比公司不存在較大差異。據悉，目前禧屋科技在全國有三大生產研發基地，分別位于常熟、鄭州、青島，可年產整體衛浴25萬套。

禧屋科技指出，雖然公司主營業務為從事住宅內裝部品中整體衛浴的研發、設計、生產、銷售、安裝及售后服務，但是整體衛浴的安裝由外協服務提供商具體實施。因此，禧屋科技的員工不包括安裝人員。據公開的信息，截至2020年12月31日，禧屋共有員工146名，其中生產部38名，研發部25名。

惠達衛浴、海鷗住工等是主要競爭對手

在公開轉讓說明書中，禧屋科技以同樣有整體衛浴業務的惠達衛浴和海鷗住工作為比較對象，透露了行業的一些情況，可見綜合型企業對整體衛浴領域的滲入，已對專業型企業帶來壓力。

例如在盈利方面，禧屋科技2020年的毛利率為20.71%，低于惠達衛浴的31.33%和海鷗住工的23.91%。禧屋科技指出，公司毛利率低于同行業可比公司，主要由于公司目前規模相對較小，產能利用率較低，且議價能力相對較弱。

不過，由于主要對標大型客戶，禧屋科技的收款能力較為優秀，2020年應收賬款周轉率為5.90，優于惠達衛浴的2.70和海鷗住工的3.53。主要原因是禧屋科技的銷售模式為直銷模式，且以大客戶營銷為主，通過營銷優質大客戶以獲取大額訂單穩定銷售規模及預期，通過大客戶信用背書有效保障回款，同時加強日常應收款項催收管理工作。

對于未來，禧屋科技的目標顯然不僅在衛浴領域，其指出，公司希望以智能衛浴產品為突破口，將產品應用從衛生間延伸到精裝修的其他場景，包括居住空間、餐廚空間及收納空間等，成為一個綜合性的智能化家居品牌。

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(文章來源：廚衛頭條侵刪)

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