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千店倍增戰(zhàn)略發(fā)布，紅星美凱龍攜手左右家私共拓千億級軟體家居市場

時間：2020-12-01 06:01:10 類型：瀏覽量：4849

今年的疫情加速了軟體家具的行業(yè)洗牌，軟體家居龍頭市場份額持續(xù)提升。根據(jù)相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)，軟體家居龍頭企業(yè)股價在今年平均漲幅超過90%。千億級市場的軟體家居還有哪些機(jī)會，行業(yè)龍頭又有怎樣的布局，或許可以從紅星美凱龍“家居面對面”行業(yè)大咖論壇中找到一些答案。

此次“家居面對面”走進(jìn)了左右家私總部，紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂，攜手泛家居圈創(chuàng)始人周忠、新京報商城總經(jīng)理李孟鵬兩大媒體，與左右家私董事長黃華坤共同探討軟體家居市場的際遇與挑戰(zhàn)，探索行業(yè)的發(fā)展之路。

軟體家居產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，品類越發(fā)細(xì)分

90年代，沙發(fā)曾是少數(shù)人才能擁有的奢侈品，而隨著人民生活水平的提高，軟裝市場蓬勃發(fā)展，不僅沙發(fā)成為了家居生活的必需品，各種軟裝產(chǎn)品也走進(jìn)了千家萬戶。

據(jù)紅星美凱龍數(shù)據(jù)顯示，近兩年軟體品類經(jīng)營面積基本保持9%的增長，其中沙發(fā)品類的增長接近11%，發(fā)展迅猛。傳統(tǒng)流量品牌與新熱銷品牌共同發(fā)力，軟體家居市場呈現(xiàn)幾大特征：品牌開店投入、產(chǎn)品定位逐漸走向新中產(chǎn)、中高端；產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格越來越多樣，異形沙發(fā)突破創(chuàng)新，打破傳統(tǒng)沙發(fā)造型規(guī)則；產(chǎn)品材料越來越豐富，顏色混搭也更為常見。

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂指出，現(xiàn)在軟體家居品類是中國大家居消費市場為熱門的消費品類，且基于功能、材料、設(shè)計風(fēng)格等元素，越來越細(xì)分。在這一趨勢背后，有三點驅(qū)動因素：一是絕大多數(shù)人還沒有用上真正的好沙發(fā)、好床墊，很多人具備了消費能力，但尚未培養(yǎng)起相應(yīng)的消費觀念，而隨著國家城鎮(zhèn)化的巨大紅利，這一現(xiàn)象正在發(fā)生改變；二是家居裝修裝飾已經(jīng)逐漸從重裝修轉(zhuǎn)向重裝飾，未來客廳陳設(shè)可能每三五年就會有所改變，換新速度更快，這也是巨大的行業(yè)增長機(jī)會；三是家居市場的消費者年齡跨度非常大，消費者從60后一直跨越到95后，這要求生產(chǎn)端既要有滿足高端人群的產(chǎn)品，也要有針對年輕人的個性化產(chǎn)品。

“隨著城鎮(zhèn)化的推近，年輕的消費群體不斷崛起，未來沙發(fā)品類的發(fā)展前景無量，我們非常看好這個產(chǎn)業(yè)的前景。” 左右家私董事長黃華坤這樣說道。2020年，左右家私在紅星美凱龍的經(jīng)營面積凈增長14981㎡，增長率達(dá)13.9%。

新京報商城總經(jīng)理李孟鵬從消費需求角度分析了客廳家居空間的變化，他認(rèn)為，隨著消費群體和市場的改變，人們對客廳的訴求越來越多，會客功能、休閑娛樂功能、健康功能都是未來客廳需要承擔(dān)的家居功能，而客廳的空間將會朝著智能化、個性化、精品化方向發(fā)展。

泛家居圈創(chuàng)始人周忠認(rèn)為未來十年是軟體家居產(chǎn)業(yè)的黃金時代，軟體家居產(chǎn)業(yè)的未來也充滿著新的可能性，而優(yōu)秀的軟體家居品牌，需要不斷變革去順應(yīng)消費潮流。

產(chǎn)品和渠道共同發(fā)力，“千店倍增計劃”發(fā)布

面對更加多元的市場需求，左右家私在堅持中高端市場定位的前提下，選擇了多品牌、多系列的發(fā)展策略，旗下品牌包括了維特利、左右睡眠、左右智能、左右乾坤、左右國際等系列。

今年左右家私明確推出十大系列，用多風(fēng)格多品類的產(chǎn)品系列滿足消費者不同的細(xì)分需求，定制產(chǎn)品也被納入到左右家私的產(chǎn)品體系。對此，黃華坤表示，在店內(nèi)植入定制功能，不是為了定制而定制，而是希望可以為產(chǎn)品賦能，為客戶賦能。

在注重品質(zhì)和體驗的家居行業(yè)，讓消費者在選擇家居產(chǎn)品的過程中也能感受到更好的品質(zhì)和體驗成為了家居行業(yè)從業(yè)者的新追求。紅星美凱龍很早就提出了像打造商場一樣來打造家居賣場，堅持中高端定位，提供更好的場景體驗，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢。

針對軟件家居蓬勃發(fā)展的市場和更加多元個性的需求，紅星美凱龍攜手左右家私，共同啟動了“千店倍增計劃”。紅星美凱龍計劃在未來兩年在全國100多家商場打造設(shè)計客廳館，擴(kuò)展軟體家居經(jīng)營面積。在保持傳統(tǒng)沙發(fā)經(jīng)營面積不變的情況下，在低樓層拓展設(shè)計客廳主題生活館區(qū)域，滿足各個品牌的進(jìn)駐需求，也為消費者打造場景化的購物體驗。

左右家私和紅星美凱龍啟動“千店倍增計劃”

在共通的中高端品牌定位下，作為家居零售平臺的紅星美凱龍和作為品牌商的左右家私，可以合力在展示、服務(wù)、場景營造等方面不斷提升消費者的體驗感，贏得更多的消費者。

左右家私堅守品質(zhì)和品牌，堅持“幸福”經(jīng)營理念，打造幸福企業(yè)，成就幸福員工，讓更多人過上更加幸福的生活。在這樣的過程中，左右家私持續(xù)打造“綠色優(yōu)品”，把沙發(fā)“坐的關(guān)懷、座的藝術(shù)”發(fā)揮到極致，注重人性關(guān)懷，用設(shè)計引領(lǐng)潮流。紅星美凱龍緊跟市場變化潮流，持續(xù)疊加自身能力，從原來的單一銷售技能變成符合技能，從原來滿足剛需到現(xiàn)在滿足多元化需求，從商場升級為平臺，建立了線上線下一體化、家居家裝一體化的能力，持續(xù)賦能行業(yè)和品牌。

隨著消費者美好生活消費需求的不斷提升，軟體家居的市場必將更加繁榮，產(chǎn)品種類也將愈發(fā)豐富。而在左右家私和紅星美凱龍的攜手努力下，軟體家居市場的消費體驗將得到進(jìn)一步的提升。

（文章來源：億歐）

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(文章來源：騰訊家居侵刪)

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