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作者| 貓哥
來源| 大貓財經
01
市場正在逐漸好轉。
10月30日，紅星美凱龍（601828.SH；1528.HK）發布了2020年三季度財報，數據顯示，前三季度的營收95.27億元，歸屬上市公司股東的凈利潤17.30億元，扣非凈利潤11.61億元，經營活動產生的現金流凈額20.85億元。
收入在回升，三季度比一季度上漲了37%；商場布局模式已經見到成效，自營商場出租率上升了1.3%，而且也在向更多的城市擴展，這是一份還不錯的成績單。
而且，穩了的紅星美凱龍，進入到了逐步降杠桿的階段。
而有這樣的底氣，除了靠經營的穩步回升，還有更加穩健的財務狀況。
在管理效率上，提質增效的作用非常明顯，紅星美凱龍在三季度的財務費用下降了6.3%，銷售費用下降了34.1%，管理費用下降4.21%，“三費”的同比下降，意味著管理效率的提升，而效率也就意味著效益，財務狀況自然也是持續改善。
在銷售方面拿到了利潤，向管理要到了效益，現金流也就愈發充足，手里有錢，心自然就不慌了，紅星美凱龍已經為11月份進入回售期的55億公司債，做好了充足的資金準備，續航能力可見一斑。
在財務改善的同時，紅星美凱龍也在主動調整有息負債期限結構，加強銀企合作，降低債券融資比例，自建商場的資本開支也在壓縮，降負債不成問題，三季度已經見到成效，資產負債率已經進入下降通道。
“穩”，讓紅星美凱龍得到了資本的青睞，尤其是保險資金，眼光獨到而要求苛刻，但通過二級市場繼續增持，百年人壽和華夏人壽等險資已經進入到前十大股東之列。
展望未來，一切都在向好的方向發展。
接下來的四季度還是非常令人期待的，經過市場低迷期的蓄力，迎來了“金九銀十”的爆發，9月份的發力期，10月份雙節疊加的搶收期，尤其是在紅星美凱龍的全球家裝狂歡季的收官戰，都迎來了一波搶購潮，現在雙11如期而至，四季度不容小覷。
還可以更好嗎？當然。
02
在一個大市場里面，機會仍然留給有準備的人，其實紅星美凱龍已經找到了第二增長曲線，那就是一直被市場忽視的家裝業務。
畢竟，家裝的前景還是很廣闊的。
根據調研機構的數據，家裝已經是一個2萬億的大市場了，2020年可能要到2.6萬億，而且保持7%的復合增長率并不是什么大事，也就是說，這個行業的潛力巨大，依然還是大有可為的。
為啥這么說？
一方面，房地產市場雖然屢有變動，價格一波三折，但是總體依然保持著火熱的態勢，這些年大家對房地產的熱衷并不會那么輕易減退的，雖然有些城市還有炒作的成分，但是“房住不炒”之后，剛需崛起，這就給家居裝修行業帶來了不小的機會。
而在另一方面，消費升級疊加產業升級，有時候家庭需求的變動，可不僅僅是換個沙發或者換個床這么簡單，通常在升級的背后，就是一個二次裝修的過程，那么家裝行業就可以在這個過程里面大展拳腳了。
2019年，紅星美凱龍提出了大家居生態鏈平臺計劃，就是要把家居的上下游打通，資源整合，家居家裝一體化，而家裝作為“大家居”中的重要一環，地位也是舉足輕重，紅星美凱龍在家居行業深耕多年，找準的就是行業的痛點。
中國的家裝公司是很多，但是因為門檻低，一般都是以中小企業為主，甚至還有些就是家庭作坊，別說什么現代管理模式了，就是材料、施工標準、售后這些都很難保證，甚至收了錢跑路的也大有人在。
缺什么？
缺的是全國布局的，缺有品質保證的，缺大品牌，缺負責的，缺不會跑路的......
市場稀缺，也恰好道出了紅星美凱龍的競爭力，多年積累的品牌和口碑以及家居市場打拼下來的市場占有率，都是它在家裝行業的有力武器，比如，現在紅星美凱龍已經進駐世茂，新房、二手房，一站式服務。
疫情雖然給家裝行業潑了一盆冷水，但是通常，冷水化凍會化得更加透徹，在后疫情時代，家裝需求的反彈還是非常明顯的，危中之機，已經迫不及待。
03
家居家裝實現一體，線上線下也要一體。
這兩年流行“變革”，因為市場環境一直在悄悄變化，洞察變化且能夠引領變化，才能成為贏家，在家居零售行業轉型升級的當口上，紅星美凱龍遇到了阿里巴巴。
當馬云在當年的云棲大會上提出“新零售”概念的時候，遭遇到“玩概念”的質疑，但是當阿里巴巴把新零售實踐出來的時候，那些聲音又同時閉了嘴。
2019年，紅星美凱龍引入阿里持股，在家居零售轉型升級的基礎上，引入了阿里的新零售，碰撞出的是一波“家居新零售”的產業革新火花，線上市場和線下市場的融合，才構成了一個完整的家居零售市場空間體系。
阿里有成熟的新零售經驗，而紅星美凱龍是家居行業的強者，強強聯合，很快，個合作的天貓同城站就落地了。
同城站的妙處在于，它是電商但又不僅僅是電商，它提供的是基于地理位置的本地化的商品和服務，相當于你用手機直接逛了紅星美凱龍的本地商場，消費者不僅可以網上下單，也可以到商場直接買看好的產品。
2019年的雙十一，牛刀小試，線上線下全銷售額，同比增長了37.4%；2020年的618期間，紅星美凱龍天貓同城站銷售占比6.5%，到了十一雙節的全球家裝狂歡季，這個數字已經是16.5%了。
探索是相當成功的。
而在直播界，也是不遑多讓，“玩”，不僅要像樣，更得搞“大事情”。
先有總裁天團狂攬百萬流量，后有董事長車建新親自上陣，聯合一眾央視名嘴和大眾女神高圓圓，玩起了直播大秀，不僅成為行業內的“大事件”，更是順利出圈，掀起了國民討論度。
直播“新手”迅速躋身淘寶直播top10陣營。
當然，這個頭銜并不重要，重要的是，線上線下流量打通，用線下的商場來承接線上制造的流量資源，向平臺借力，又與場內商戶共享資源，這是紅星美凱龍在家居市場中的長期競爭力。
04
進入11月，天貓雙11購物狂歡季的大幕已經正式拉開了，紅星美凱龍又雙叒叕和阿里組CP了。
今年的雙11，多少有些不一樣，作為一個全球大的購物節，它提振消費、促進經濟增長的作用是非常明顯的，在一直促消費的“后疫情時代”，“雙11”是被寄予厚望的，當然大的看點除了我們自己的買買買，還有一年一度的“貓晚”了。
紅星美凱龍站上了今年雙11的C位，拿下了“天貓雙11狂歡夜”的總冠名，進入到雙11的主場之內了。
這次覆蓋全球的“貓晚”由紅星美凱龍和阿里共同攜手，淘寶、優酷以及東方衛視、浙江衛視兩大一線衛視共同打造，頂流明星，頂尖團隊，首個3D運動舞臺，不一樣的“貓晚”，也會留下不一樣的國民記憶。
除了“貓晚”的一夜，紅星美凱龍更是整個雙11期間的主角。
面對這個全年重要的購物盛會，紅星美凱龍也拿出了王牌陣容，158個城市的259家商場以及它們帶來的“折上折”、“立減”、“簽單即送”等重磅福利，殺入大促之中；阿里也拿出了淘系的TOP級的流量加以支持，為紅星美凱龍的本地化精準引流；而紅星美凱龍多年積累的私域流量，全面承接，發揮作用的時候到了。
而且，在雙11期間，紅星美凱龍和央視網的直播合作將繼續深化，央視網將繼續帶領主持主播的“國家隊”組合，為大家直播種草，而且，擁有超高國民度的詩詞歌賦將被融入到直播中來，讓這一次的直播將更加具有文化屬性。
成為行業焦點自不必說，這里面埋藏著的是紅星美凱龍更大的野心，在品牌升級的同時，也要帶動銷售的爆發，用紅星美凱龍家居集團執行總裁朱家桂的話說，“紅星美凱龍和阿里與中國家居行業數以萬計的品牌、經銷商一起并肩作戰，火力全開，全力以赴，把疫情帶來的損失十倍奪回來”！
阿里也對這次的合作充滿期許，“期待紅星美凱龍成為天貓個百億級合作伙伴”。
雙11，紅星美凱龍準備好了。
(文章來源：騰訊家居 侵刪)
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