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家居圈掀起個人IP熱潮，這家企業早已領跑建立高效獲客的全國經銷商IP矩陣

時間：2024-06-17 16:47:44 類型：瀏覽量：18463

勞卡整家定制

十大品牌
明星代言
產品齊全
特色工藝
特色專利

企業名稱：廣東勞卡家具有限公司

總部地址：廣東省廣州市臨江路

美國著名藝術家安迪·沃霍爾在1968年說：“將來，每個人都可以在全世界出名15分鐘。”

這在2024年的中國成為了現實。2024年家居企業也紛紛開始躬身入局打造個人IP，行業掀起了追逐流量的大潮。

流量是當前家居經銷商最大的焦慮。郭有才的爆紅現象讓更多人看到了一夜爆紅的希望，很多人也開始反思：這種爆紅就跟中彩票一樣是偶然性概率，網友的注意力像探照燈一樣在快速移動。家居行業的消費頻次低且決策周期長，這樣的流量有價值嗎？家居企業老板和經銷商做IP，如何為家居生意賦能變現？

線上流量狂潮帶來潑天富貴

“家居行業IP營銷領跑者”誕生

家居行業做IP背后是苦于線下流量的枯竭。賣場等線下渠道流量受限降到冰點，獲客成本攀升，價格戰頻發，門店獲客難、成交難，盈利更難。

短視頻平臺的崛起給每個普通人提供了以低成本撬動洶涌的線上流量的機會。家居企業和經銷商如何接住這波潑天富貴？

2022年勞卡以抖音同城為戰略突破口，從點到面全面展開，帶動全國超六成經銷商構建了一個覆蓋全國的、由總部至經銷商的千店獲客IP矩陣。從傳統電商模式轉為內容IP帶動，更精準、更快、更深入地切中用戶圈層，打透用戶線上購買+線下體驗的場景，以低成本撬動本地流量高效轉化，有效緩解了流量焦慮癥。

經銷商在艱難的市場競爭中取得了逆勢增長，而勞卡品牌也在抖音家居類搜索中擠身前五名，成為家居行業IP營銷領跑者。

抖音同城打通流量獲客轉化閉環

快速迭代搶跑時代紅利

網友注意力是稀缺的，要想接住流量時代的潑天富貴并不容易。勞卡成為家居IP營銷的先行者，有哪些值得借鑒的方法路徑呢？

抓住短視頻窗口期搭上抖音同城業務快車

商業變現的潛力讓抖音愈加重視同城業務的發展，在這兩年中投入了大量資源，對同城內容給予了極大的流量傾斜。家居類IP在抖音同城頻道擁有了更多展示和曝光的機會，可以觸達更廣泛的潛在用戶群體。

在抖音同城短視頻領域，打造經銷商IP矩陣的家居企業鳳毛麟角。勞卡果斷搭上了抖音同城業務的快車，用一年的時間跑通了抖音同城短視頻運營模式。通過“短視頻+直播+本地投放”三位一體的策略，勞卡快速建立起強大的經銷商IP營銷矩陣并實現精細化運營，帶領經銷商突破增長。時至今日，高達8成的勞卡經銷商都擁有了專屬的IP賬號，知名經銷商賬號達數百位。

勞卡深入研究抖音同城的運營規則和用戶喜好，將經銷商IP和有趣有料的內容相結合，打造了一系列具有吸引力和價值點的短視頻。在實際運營過程中，勞卡為經銷商提供包括“IP打造、腳本創作、拍攝剪輯、數據分析”等在內的全流程培訓。這種從“授之以魚”到“授之以漁”的全程陪跑模式，使經銷商能夠快速掌握抖音等平臺的運營技巧，在短時間內取得了顯著的獲客成果。

高效的執行力，使得勞卡能夠在一眾同質化營銷中做出有效差異，迅速在本地市場中占據有利地位。面向未來快速迭代的創新力，也為經銷商IP矩陣的長期穩健運行提供了重要支撐。

率先構建2+60賦能體系

當一個IP憑新奇事物吸引大量用戶關注時，一旦新鮮感消失，用戶的注意力就會像探照燈快速轉移到其他新奇事物上。這種探照燈式的流量，如同之前風靡一時的桃子老師和反詐老陳所經歷的一樣，只能帶來短暫的輝煌。

家居行業是一個低頻低關注的行業，用戶每一次關注都是有明確需求的，“你為用戶解決了什么問題”顯然比“提供了哪些新鮮玩意”更重要。企業和經銷商更應該追求篝火式流量——持續輸出與業務緊密相關的有價值的內容，吸引并留住用戶的關注，如同篝火雖不像煙花絢爛但溫暖穩定，把附近的人都聚攏起來。

從勞卡經銷商產出的短視頻內容來看，勞卡對經銷商IP的定位是非常明確的，其目的是打造本地值得信賴的家居家裝服務品牌。

為實現這一目標，勞卡構建了2+60標準化賦能體系。通過2天線下集中培訓+60天線上陪跑，“短視頻+直播”雙模式賦能，確保每位經銷商都能快速掌握并熟練運營抖音同城IP賬號。在勞卡總部的全程陪跑下，經銷商們憑借穩定的專業人設和有價值的家居內容，吸引了大量精準的用戶群體。

這種篝火式的流量聚集方式，提高了粉絲的活躍度，轉化效率也更高，為經銷商帶來了實實在在的業績提升。

率先打通抖音獲客-店面成交閉環

建立IP的商業閉環，需要打通流量到獲客再到轉化的各個環節，形成一個不斷循環、自我強化的正向增長飛輪。

通過抖音同城短視頻+直播，勞卡率先打通了“抖音獲客-店面成交”的高效閉環。實時互動與場景化營銷的策略，提升了用戶的參與度和體驗，有效地促進了轉化率的提升。在抖音同城上，70%的頭部經銷商賬號月均獲客超80組，為店面帶來了穩定的客流和銷售額增長。

同時，勞卡創新“抖音+拎包”小區打法，實現天網地網融合，實現1+1>2的效果。小區拎包業務是勞卡的王牌渠道，自啟動以來在全國市場穩定推進，為經銷商提供了穩定豐富的實景樣板房素材。經銷商將樣板房素材精心策劃和加工成有趣、有料、有用的短視頻內容后，發布到抖音同城，吸引了大量關注和流量，為線下門店引流。

勞卡將小區拎包業務、抖音同城短視頻和直播相結合，形成了一個強大的獲客組合拳，覆蓋了從流量到獲客再到轉化的整個營銷鏈條。不同渠道、模式之間的互補協同，放大了勞卡經銷商IP的營銷效果，IP得以持續發展和正向增長。

堅定深化IP營銷戰略，從1.0快速迭代升級到2.0

擁抱長期主義，一直是勞卡的策略，在IP營銷上也不例外。勞卡整家定制營銷中心副總經理張華曾表示：“勞卡會繼續堅定經銷商IP營銷戰略，持續優化、擴大營銷半徑。”

在抖音同城短視頻模式順利推進過程中，勞卡將IP營銷戰略從1.0升級到2.0時代，在今年推出了“短視頻+直播”的新模式，形成了更高效的獲客組合拳。這一模式下，勞卡繼續發揮短視頻內容的優勢，同時借助直播的形式和用戶實時互動。

以門店為單位的本地直播模式，進一步拉近了品牌與消費者之間的距離，為經銷商打開了同城流量的新通道。通過直播，用戶能夠更直觀地了解產品，購買的信心和欲望更強。勞卡也有了收集用戶反饋、優化產品設計和服務策略的寶貴機會。

從目前的成效來看，勞卡已摸索出“短視頻種草-直播獲客-本地投放”三位一體的整合營銷鏈路。這種以門店為基礎的本地化營銷策略，讓經銷商獲客更直接，也更高效。

專業、好內容是通行證

專業產品+服務為IP商業價值轉化提供重要支撐

讓全國經銷商IIP成為企業明星代言人

2024年家居企業老板紛紛下場做個人號，比起老板親自下場打造IP，勞卡更傾向于幫助全國經銷商打造IP，讓他們成為企業的代言人。經銷商直接參與一線經營，每天和用戶打交道，他們參與IP的打造，對經銷商獲客的影響才是直接和迅速的。

培育經銷商IP矩陣，帶領經銷商實現突破發展，其實也是在樹立企業IP。全國上千個經銷商IP在各自的區域范圍內進行品牌傳播，形成了一個龐大的品牌傳播網絡，使勞卡能夠覆蓋更廣泛的受眾群體。這對企業和經銷商來說都是雙贏的。

真誠、專業、好內容是通行證

傳統的家居營銷方式往往以價格戰和終端爆破為主，但這種簡單粗暴的營銷方式難以為繼。各類套餐價格戰、多層板價格戰等，擊穿了用戶對產品價格的心理預期，給行業帶來長久傷害。

勞卡以用戶為中心的IP營銷策略，以及堅持價值戰的長期主義發展觀念，在低價競爭頻發的行業中更顯難能可貴。從勞卡經銷商IP矩陣的實際成效來看，向專業內容營銷轉變，提升整體專業度，獲得用戶信任，而不是疲于應付價格戰。

勞卡帶領經銷商以真誠、專業的態度，將好內容和IP本身的影響力所鏈接。通過“內容場景+抖音社交場景+線下消費場景”，最大程度釋放IP營銷的效能。

流量是第一步，專業產品和服務是根基

流量是打造IP矩陣的重要一步，但家居行業做的是口碑生意，僅僅有流量是遠遠不夠的，必須要以專業的產品和服務作為支撐。

現代營銷學之父菲利普·科特勒認為，營銷是為顧客創造價值并獲得回報的一個過程，其本質是創造價值、傳播價值、傳遞價值。企業營銷的本質是追求長期生意。如果產品價值不夠，推廣做得很好，用戶可能會購買一次產品，但不會成為回頭客，更不可能給企業帶來裂變傳播。

因此企業在打造IP矩陣的過程中，產品和服務的專業度是根基。

勞卡在這方面的表現是出色的。他們堅持差異化的產品策略，推出了七星設計服務。通過提供個性化的設計方案和差異化的質價比產品，持續滿足用戶的多元化需求。這種專業的產品和服務提升了用戶的購買體驗，也為勞卡贏得了良好的口碑和市場地位。

著眼未來持續釋放IP影響力

著眼于未來，不斷迭代升級IP營銷方式，提升全國IP覆蓋率，方可持續釋放IP矩陣的影響力領跑行業。

勞卡將經銷商IP矩陣打造過程分為三階段進行。在完成“標桿打造”和“全國復制推廣抖音同城短視頻模式”這兩個目標后，馬不停蹄地進入抖音同城2.0階段，開啟短視頻種草+直播帶貨模式。借助直播，品牌能夠真正了解用戶需求，他們為什么買，為什么現在不用了，哪些產品功能更受歡迎等等。

隨著抖音同城2.0戰略的深入推進，勞卡經銷商的獲客難題將會得到進一步解決，勞卡的市場份額也會進一步擴大。

結語

當前家居行業正處在激烈的洗牌期，僧多粥少的市場狀態進一步挑戰著家居企業抓住流量的能力。未來的IP營銷，將在更加碎片化的基礎上，更加立體化、更有連接性、更可持續。這考驗企業精準定位、快速響應的能力，同時也要求IP營銷不能停留在表面宣傳，而是深度融入企業文化、產品設計和用戶體驗，形成全方位的品牌感知，實現品牌與用戶之間的深度連接。期待看到更多家居企業能像勞卡一樣緊跟時代步伐，用IP營銷這一工具跑出成績，共同推動家居行業的繁榮與進步。

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(文章來源：勞卡官網公眾號侵刪)

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