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春節旺季到來之前，經銷商的工作重心和精力自然都會放在銷量上，但當春節旺季過后，經銷商又該做些什么呢？
盡管銷售有淡旺之分，但作為生意人的經銷商，卻絕不能在思想上有所謂的淡旺之分。具體說來，旺季有旺季的重點，淡季有淡季的工作。而對于經銷商，如何才能合理安排不同時期的工作重點，在合適時抓合適的事情，以爭取在銷售和管理上的雙出彩，是一件十分重要的事情。
從春節旺季的局面里回過神來，才發現，真的很的多問題需要處理，春節過后銷售淡了，可工作分量一點也沒變淡，甚至壓力更大了，旺季面臨的只是銷售壓力，可是旺季過后面臨的卻是綜合壓力。那么，春節旺季之后，經銷商究竟要解決那些問題呢？
1、清理庫存
從某種意義上講，在經銷商的工作中，銷售占了絕大的部分。經銷商任何一項工作都是要為銷售服務。而確保銷售工作的一重要環節就是在確保貨源的基礎上，盡可能降低商品庫存。因此，庫存計劃做得是否科學、合理，對于經銷商的銷售至關重要。
節前，為了迎戰旺季銷售的到來，為了確保貨源充足，經銷商都會在常規庫存基礎上，加大備貨量。其目的是防止春節期間出現斷貨。但是，在備貨時，經銷商對市場的預估常常會與實際情況有出入，因而難免會存在某些單品庫存準備過量的問題。所以，在節后，經銷商首先要做的一項工作，就是提前將這部分庫存的出路問題想好。
那么，如何處理好這多出來的庫存？是搞活動，是退，是換，清倉，還是調劑？經銷商心里必須有一本明白的帳，根據實際情況拿出合理的處理方式，畢竟扯皮會耽誤生意，生意還是要和氣生財。
2、總結過去和春節業績的得失
各位經銷商就應該組織各個部門的管理層召開總結會。全面回顧和總結全店及各部門在過去一年和春節戰役中，哪些方面做得很好，哪些方面還有機會點，需要著手改進。
比如春節期間哪些暢銷品缺貨，預計造成的業績損失是多少，春節期間競爭對手有哪些有競爭力的促銷活動等等，作為重要信息記錄下來，收錄成冊，進行存檔，為新年度的經營工作留下寶貴的經驗。
這樣一年一年積累下來，就會有一個寶貴的經驗庫，就能少走彎路，這個團隊就會成長得更快，發展得更好。
3、著手新的一年的工作計劃
新年度工作計劃要根據春節期間的銷售及利潤達成情況來做及時地修正。
比如：原定春節60天業績要做到全年25%的目標沒有達成，那么，下面幾個月的銷售目標就要做出合理地調整，否則全年目標可能就很難完成了。
年后的年度工作計劃必須量化到人，且具體可行，是一個實實在在的執行方案。一經修正通過，就必須要求各個部門按照這個總計劃制定本部門的工作計劃，責任到人，分解到月。
4、盤點店鋪人員，培養人才
店鋪重要的還是人，缺的也還是人才。年后盤點店內人力，回顧去年人力發展的得與失，制定出本年度的人力發展計劃。
這個計劃至少要包含以下幾個方面：新年管理層的接班人繼任計劃；高潛力人才培養計劃；年度季度月度培訓計劃；人員晉升計劃；各管理層崗位年度考核目標計劃等等。
5、鼓舞士氣，確定新年新節奏
鼓舞士氣：新年剛過，各級員工都還處于節后疲憊期，士氣普遍不高。這個時期店內要組織各種形式的表彰大會，對春節戰役中表現優秀的員工進行表彰和慰問，將士氣重新振作起來，開始準備春季戰役。
確定工作節奏：年后工作節奏不能像春節期間那樣緊張得如繃緊的弦，員工肯定受不了。但是，也不能一松到底，這樣人心收不回來。在這個時期，各級管理層要帶領員工循序漸進，逐漸加快工作節奏，從而回歸到正常軌道上來。
6、恢復店鋪運營標準
資產面維護：年后需立即組織工程部進行維護，修、換、補、拆，一樣都不能少，以免顧客年后體驗感下降。
陳列：賣場商品陳列要做到商品陳列整齊，飽滿，分類明確，保證讓顧客易看、易取、易買。
退貨：年后各店一般情況下還有很多未銷售完的年貨積壓在倉庫，這時就要抓緊聯系采購和供應商退貨，把門店庫存金額降下來，降低公司的財務風險。
異常商品處理：年后會出現大量缺貨、長時間未銷售商品、大庫存商品、未陳列出樣的商品，門店必須組織人力來處理這些異常商品，來滿足顧客的需要，提升商品周轉的效率。
年后這段時間是承上啟下的關鍵時期，倘若抓好這個時期涉及的重要工作，能讓我們在年后以及新的一年中做得更好！
(文章來源：經銷商之家 侵刪)
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