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近日，索菲亞發(fā)布關(guān)于收購控股子公司少數(shù)股東股權(quán)的公告稱，其以自有資金3.43億元收購法國企業(yè)SCHMIDT GROUPE所持司米廚柜有限公司49%股權(quán)。
本次交易完成后，索菲亞持有司米公司的股權(quán)比例將由51%提升至100%，司米公司將由公司控股子公司變更為公司全資子公司，依舊納入公司合并報(bào)表范圍。
索菲亞意在何為？
首先，我們先厘清司米的品牌歷史。
1934年，SCHMIDT品牌誕生于法國，曾是法國大櫥柜品牌，產(chǎn)品暢銷全球24國。2014年，索菲亞將SCHMIDT引入中國，成立合資公司，并注冊(cè)了“司米”。
對(duì)于起家于定制衣柜，卻又想要開拓櫥柜市場(chǎng)的索菲亞而言，借國外品牌聲勢(shì)，以搶占國內(nèi)市場(chǎng)份額，顯然要比創(chuàng)立一個(gè)從無到有的品牌來得更加具有可行性，一如索菲亞品牌的發(fā)家史。
事實(shí)證明了索菲亞的決策是正確的。
數(shù)據(jù)顯示，前三季度，索菲亞實(shí)現(xiàn)營收79.34億元，比上年同期增長9.53%；歸屬于上市公司股東的凈利潤8.03億元。
其中，司米品牌實(shí)現(xiàn)營收7.21億元，櫥柜產(chǎn)品平均客單價(jià)12132元，訂購衣柜、櫥柜等全屋產(chǎn)品平均客單價(jià)為36528元。
盡管所占比例不大，但之于索菲亞的大家居戰(zhàn)略，司米卻起到了至關(guān)重要的作用，且索菲亞也進(jìn)一步用全資收購的做法證實(shí)了這一點(diǎn)。
對(duì)此，索菲亞解釋稱，本次收購?fù)瓿珊?，將有利于促進(jìn)索菲亞“多品牌、全品類、全渠道”的“大家居戰(zhàn)略”的全面實(shí)施，有助于索菲亞進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)司米的控制，包括產(chǎn)品研發(fā)、制造銷售等環(huán)節(jié)的決策力度。
目前來看，索菲亞品牌定位中高端市場(chǎng)；司米品牌定位高精人群；米蘭納定位大眾市場(chǎng)；華鶴木門專注垂直市場(chǎng)... ...索菲亞已建成了較完善的品牌架構(gòu)，且都精準(zhǔn)靶向了不同客群。
司米將走向何方？
關(guān)于索菲亞全資收購司米之后的發(fā)展方向，索菲亞曾對(duì)外介紹，司米品牌將重新進(jìn)行戰(zhàn)略定位，目標(biāo)直指輕高定品牌，定位2000+元產(chǎn)品。
要知道，在如今索菲亞的經(jīng)銷商體系之中，司米品牌與索菲亞有著很高的重合度，不少同行是兩個(gè)品牌一起代理銷售，而司米品牌想要獨(dú)立發(fā)展，就必須為之規(guī)劃出更加清晰的發(fā)展路徑。
目前，索菲亞品牌經(jīng)銷商1776個(gè)，專賣店 2808家；司米品牌經(jīng)銷商663個(gè)，專賣店584家，其中全屋店62家。
在此之前，索菲亞就已經(jīng)有意調(diào)整司米品牌的產(chǎn)品戰(zhàn)略和門店展示。
無獨(dú)有偶，10月25日，索菲亞櫥柜開辦線上招商會(huì)，同時(shí)發(fā)布“城市合伙人”合作模式。
合作模式上，索菲亞主要提供了三種模式——
A模式：城市合伙人負(fù)責(zé)銷售、設(shè)計(jì)、安裝和售后，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)和送貨；
B模式：城市合伙人只需負(fù)責(zé)銷售，設(shè)計(jì)、倉儲(chǔ)、送貨、安裝、售后全由經(jīng)銷商托管；
C模式：城市合伙人負(fù)責(zé)銷售和設(shè)計(jì)，其他由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。
不論是全資收購司米品牌，還是發(fā)布“城市合伙人”合作模式，二者都是在櫥柜領(lǐng)域上大作文章。
所以，索菲亞接二連三的櫥柜擴(kuò)張動(dòng)作，到底是為司米品牌的發(fā)展鋪路，還是要將司米打造成多品類品牌，也未可知。
可以確定的是，自推進(jìn)“多品牌、全品類、全渠道”運(yùn)營戰(zhàn)略之后，索菲亞已經(jīng)逐步完成了產(chǎn)品、品牌、渠道戰(zhàn)略的部署。
而后，索菲亞勢(shì)必也會(huì)加強(qiáng)對(duì)司米品牌的運(yùn)營管理，從而繼續(xù)開拓中高端市場(chǎng)，成功打造出“輕高定”的品牌形象。
(文章來源：木匠星球 侵刪)
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