【用服務贏口碑】程咬金招商助力歐曼家居累計簽約231城，創造品牌招商新紀錄

時間：2022-11-03 16:42:40 類型：全屋定制瀏覽量：10608

2022年7月15日，程咬金招商助力歐曼家居2022軟體家居合作選商大會圓滿落幕，以正式簽約231城，現場訂貨4770萬的傲人業績，創造了品牌招商新紀錄，引起了全行業的關注，程咬金再一次打出漂亮的一仗，再次證明了在泛家居行業內實力招商企業的地位。

本次歐曼家居項目由程咬金集團總裁劉振擔任項目主控，段剛擔任執行主控，程咬金企劃中心文案策劃張夢玲擔任項目主策劃，陳茜茜擔任主設計。

啟動即爆單，業績燃爆了

歐曼家居自啟動開始，就一路高歌猛進，在2天1夜的啟動會上，技能培訓+實戰演練相結合，以戰代練現場簽單，成功簽約17城，鎖定25城，達成了啟動即爆單，簽約及鎖定42城的火爆業績，在程咬金歐曼家居項目組與歐曼家居招商團隊的努力下，干爆了啟動會。

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品宣遇難關，一天高效解決

品宣一直是歐曼家居在活動期間高度關注的問題，由于歐曼決策領導時間不充裕，包括以往多輪的外宣物料設計，在外宣物料排版那和色調上有高要求，為了更好解決品宣問題，程咬金決定從線下線上拉動企業領導與項目策劃、設計負責人討論公司給出的優秀模板，同時不斷收集歐曼以往設計素材做對比，與歐曼負責人不斷討論，終采用7選5，5選2，2選1的方式，確定設計效果，1天內快速解決了此項問題。

把握了企業的調性之后，主策劃張夢玲和主設計陳茜茜緊跟企業需求，以海報+視頻+長圖等宣傳內容，全面包裝歐曼家居實力品牌形象，在朋友圈等渠道高頻傳播，打造成功的歐曼品牌形象，無論是文案或者設計及創意，受到了企業的高度肯定。

在活動期間，程咬金歐曼家居企劃團隊共輸出了海報120+張，常規宣傳視頻40+個，H5邀請函1個，長圖邀請函1個，品牌館1個，戰報50+個，品牌館長圖3張，以及眾多其他非常規宣傳素材。

（部分品宣素材）

多節點聯合爆破，業績燃爆了

在項目啟動前，程咬金總裁劉振與金牌執行老師段剛與歐曼家居相關招商負責人開了一次碰頭會，經過了解發現，過去企業主要靠后客戶邀約到商務年會現場成交為主，中途過程中的簽單極少。所以我們提出這次活動要以日常簽單+多個節點爆破為主，不能把簽單壓力放在終的商務年會現場。

劉振總制定了本次活動的作戰方案，不斷拆份節點，從啟動當天就不斷遠程簽單，啟動當天就取得42家的好成績，在過程中由于經理全員出差模式，通過線上溝通，中途繼續采取微信專場，兩場直播再次在不同節點簽約爆破，同時每天的簽約都有明確目標，每天都會有強意向客戶產生，在過程中平均以每天2家的速度推進，每天的簽單加多節點的爆發，以及商務年會的現場簽單，取得了累計簽約231城的傲人業績。

（部分簽約戰報）

系統輸出項目優勢，助力簽單

在日常工作過程中，我們發現歐曼平時對宣傳板塊的物料整理較少，沒有系統性的品牌優勢輸出。于是段剛老師快速整理了企業給到的資料，結合企業具體情況在微信專場、直播專場中為企業制作了條理清晰、系統性的歐曼家居項目優勢推薦案，并獲得了微群及直播間參與客戶的高度認可。

并且段剛老師對歐曼家居招商團隊進行深度的培訓，讓招商經理快速認知軟體家居市場發展專業數據，能夠更精準、高效的將軟體家居巨大的行業前景的概念傳輸給意向客戶，助力簽約。

培訓賦能，助力成長，快速簽單

除了啟動會當天為歐曼家居招商團隊賦能的技能培訓以及實戰演練外，段剛老師還根據日常談商、約商過程中招商經理們遇到的問題與困難，不斷調整工作節奏，量身定制專屬于歐曼家居的培訓課程，包含團隊打造、品牌優勢培訓、經銷商信心管理到轉化逼單、客戶成交分析等課程，全面覆蓋談商、約商及后客戶成交，全方面打造歐曼招商王者之師。

千人商務年會，拉動營銷成單

本次活動中遇到的挑戰是在曼家居商務年會，這是本次項目的重中之重。屆時現場參與客戶將近千人，除了現場招商的任務以外，還需要拉動經銷商現場訂貨。

段剛老師在會前不斷與團隊打磨方案，完善客戶接待流程，參會流程，現場管控，一周進行了7次討論會議，才確定執行方案。并且在此過程中為企業再次梳理出近100頁項目優勢ppt內容，從初版到終稿經歷了近30輪的自我修改，為成交打下堅實基礎，在歐曼家居千人商務年會中為企業現場拉動營銷成單，線下落地收款4770萬。