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賣(mài)場(chǎng)的較量：紅星美凱龍領(lǐng)跑，居然之家現(xiàn)趕超趨勢(shì)，富森美偏安一隅

時(shí)間：2022-09-13 15:48:01 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：5173

疫情之下，經(jīng)濟(jì)下行，電商興起，傳統(tǒng)建材家居賣(mài)場(chǎng)受到了猛烈沖擊。

站在商戶(hù)角度上看，賣(mài)場(chǎng)流量銳減，租金成本高企，客流爭(zhēng)奪激烈，推廣方式古板。從賣(mài)場(chǎng)管理方來(lái)看，線(xiàn)上線(xiàn)下融合，經(jīng)營(yíng)管理轉(zhuǎn)型，急需尋找新零售、新商業(yè)模式。

在這之中，有余力的賣(mài)場(chǎng)巨頭正積極破局，而從今年的業(yè)績(jī)上看，69.57億元的紅星美凱龍和62.83億元的居然之家持續(xù)領(lǐng)跑，雙寡頭格局不變，富森美營(yíng)收7.89億元，發(fā)展態(tài)勢(shì)穩(wěn)扎穩(wěn)打。可以看到，紅星美凱龍仍舊處于龍頭位置，但步步緊逼的居然之家已現(xiàn)超車(chē)跡象，而偏安西南的富森美體量雖尚有差距，各方面也同樣在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

紅星美凱龍

2022年上半年，紅星美凱龍業(yè)績(jī)報(bào)表顯示：

營(yíng)收69.57億元，同比下降7.3%；

毛利潤(rùn)43.37億元，同比下降9.1%；

歸母凈利潤(rùn)10.25億元，同比下降32.1%；

總資產(chǎn)1339.3億元，同比下降0.93%。

數(shù)據(jù)普降的同時(shí)，紅星美凱龍自營(yíng)商場(chǎng)及委管商場(chǎng)的收入及毛利率同比，則保持了穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2022年上半年，紅星美凱龍自營(yíng)商場(chǎng)收入達(dá)41.53億元，同比增長(zhǎng)6%，毛利率同比提升0.5個(gè)百分點(diǎn)；委管商場(chǎng)收入達(dá)11.25億元，同比增長(zhǎng)6%，毛利率同比提升2個(gè)百分點(diǎn)。這背后離不開(kāi)紅星美凱龍?jiān)凇巴仄奉?lèi)、重運(yùn)營(yíng)”戰(zhàn)略上的持續(xù)發(fā)力。

一方面，紅星美凱龍不斷升級(jí)旗下商場(chǎng)業(yè)態(tài)，遴選出來(lái)的百佳商場(chǎng)，包括9家定位高端的至尊Mall、32家品牌結(jié)構(gòu)優(yōu)的1號(hào)店，以及59家定位主流大眾的標(biāo)桿商場(chǎng)，共同組成了Top100Mall，一站式滿(mǎn)足中高端消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。

另一方面，紅星美凱龍也在持續(xù)推進(jìn)“拓品類(lèi)”戰(zhàn)略。上半年，紅星美凱龍打造出頂?shù)乜臻g館，九大主題館升級(jí)為十大主題館，通過(guò)深化品類(lèi)戰(zhàn)略，促進(jìn)品類(lèi)間互相導(dǎo)流、協(xié)同，紅星美凱龍有效減少了級(jí)差租金，并盤(pán)活了整體出租率，提升了商場(chǎng)坪效。

截至2022年6月底，紅星美凱龍共經(jīng)營(yíng)94家自營(yíng)商場(chǎng)，280家委管商場(chǎng)，通過(guò)戰(zhàn)略合作經(jīng)營(yíng)10家家居商場(chǎng)，以特許經(jīng)營(yíng)方式授權(quán)開(kāi)業(yè)59家特許經(jīng)營(yíng)家居建材項(xiàng)目，共包括475家家居建材店/產(chǎn)業(yè)街，覆蓋30個(gè)省224個(gè)城市，總經(jīng)營(yíng)面積約2227萬(wàn)平方米。從數(shù)據(jù)上可以看到，紅星美凱龍雖已在發(fā)力輕資產(chǎn)，增加委管商場(chǎng)數(shù)量，但其自有商場(chǎng)仍占據(jù)著半壁江山。

居然之家

2022年上半年，居然之家業(yè)績(jī)報(bào)表顯示：

營(yíng)業(yè)收入62.83億元，同比下降5.21%；

歸母凈利潤(rùn)10.50億元，同比下降5.53%；

扣非凈利潤(rùn)10.92億元，同比下滑0.47%。

盡管營(yíng)收和凈利潤(rùn)均有所下降，但在鞏固賣(mài)場(chǎng)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，居然之家的線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)，以及數(shù)字化時(shí)代家裝家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，都有著長(zhǎng)足進(jìn)步。

2022年，居然之家將營(yíng)銷(xiāo)重心轉(zhuǎn)到線(xiàn)上。報(bào)告期內(nèi)，居然之家實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額470.7億元，其中本地家居電商平臺(tái)“同城站”引導(dǎo)到店銷(xiāo)售65.7億元，同比增長(zhǎng)38%；通過(guò)“洞窩”直接引導(dǎo)的成交額也超過(guò)74億元。

數(shù)據(jù)顯示，2022上半年，居然之家數(shù)字化相關(guān)研發(fā)及運(yùn)營(yíng)支出超8300萬(wàn)元，以“微信小程序+企業(yè)微信”為核心的私域營(yíng)銷(xiāo)體系已頗見(jiàn)成效；“洞窩”吸引了79家非居然賣(mài)場(chǎng)和近1萬(wàn)家非居然商家進(jìn)駐并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)超490萬(wàn)人。

截至2022年6月30日，居然之家在國(guó)內(nèi)29個(gè)省區(qū)市經(jīng)營(yíng)了427個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)，包含97個(gè)直營(yíng)賣(mài)場(chǎng)及330個(gè)加盟賣(mài)場(chǎng)，在湖北省武漢、荊州、黃石、黃岡、十堰、咸寧、孝感、荊門(mén)等主要城市的核心商圈經(jīng)營(yíng)7家現(xiàn)代百貨店、1家購(gòu)物中心、132家各類(lèi)超市。

富森美

2022年上半年，富森美業(yè)績(jī)報(bào)表顯示：

營(yíng)業(yè)收入7.89億元，同比增長(zhǎng)6.35%；

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)5.58億元，同比增長(zhǎng)1.09%；

歸母凈利潤(rùn)4.63億元，同比增長(zhǎng)0.63%；

扣非凈利潤(rùn)4.4億元，同比增長(zhǎng)7.08%。

與紅星美凱龍、居然之家的普降對(duì)比，在市場(chǎng)下行的大背景下，富森美的穩(wěn)步增長(zhǎng)才更顯難得，而這不僅得益于富森美小體量的先天優(yōu)勢(shì)，更受益于富森美正確得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)戰(zhàn)略。

今年以來(lái)，富森美通過(guò)持續(xù)發(fā)揮資金、資源和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步推進(jìn)富森保理和富森小貸、進(jìn)出口代理、推進(jìn)新零售等業(yè)務(wù)，進(jìn)而提升市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。其中，子公司富小森持續(xù)深耕全屋智能領(lǐng)域，經(jīng)銷(xiāo)智能家居、智能家電、全屋智能等相關(guān)產(chǎn)品，不斷開(kāi)拓新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

與此同時(shí)，富森美也在積極推進(jìn)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)上組織多場(chǎng)主題直播活動(dòng)，觀(guān)看人數(shù)超過(guò)一百萬(wàn)人次，提升品牌知名度與曝光度。此前，富森美還曾推出“富森美在線(xiàn)”小程序商城，打造成線(xiàn)上流量的一個(gè)中心，商戶(hù)可以入駐與推廣、做直播、發(fā)優(yōu)惠券等，用戶(hù)可以購(gòu)物。

截至報(bào)告期末，富森美自營(yíng)賣(mài)場(chǎng)規(guī)模超110萬(wàn)平方米，主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)包括中高端家具館、中高端建材館、品牌家居獨(dú)立大店、拎包入住生活館、軟裝生活館、樓宇式富森創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心、裝飾材料總部市場(chǎng)等專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)和體驗(yàn)館，入駐商戶(hù)數(shù)量3500余戶(hù)。

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