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據(jù)華創(chuàng)證券分析,2019年木門市場(chǎng)規(guī)模接近1500億元,2020到2021年的需求約為1523億元、1568億元,至2022年總量預(yù)計(jì)超1614億元。
而另有統(tǒng)計(jì)認(rèn)為,木門行業(yè)的體量早已超過2000億元。
盡管如此,作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),木門行業(yè)的存在感依然很低。但也有例外,比如TATA木門。
在被疫情偷走的三年里,TATA木門依舊是行業(yè)里亮的那抹紅,當(dāng)大部分企業(yè)在生產(chǎn)、營(yíng)銷、招商等方面都陷入困境之際,TATA木門卻做到了逆勢(shì)增長(zhǎng),品牌更是頻頻破圈,逐漸成為一個(gè)國(guó)民性品牌。
在剛剛過去的中國(guó)建博會(huì)(廣州)期間,TATA木門又一次躍居展會(huì)的C位,其新品主動(dòng)降噪靜音門也成為眾多專業(yè)觀眾趨之若鶩的單品。
作為低頻消費(fèi)產(chǎn)品,TATA木門再一次以技術(shù)的創(chuàng)新和工藝的提升詮釋了真正的“匠人精神”,不但讓用戶體驗(yàn)到產(chǎn)品以外的溫度和治愈感,更以產(chǎn)品內(nèi)在的科技創(chuàng)新,解決了家庭生活中的噪音痛點(diǎn),形成了辨識(shí)度極強(qiáng)的品牌認(rèn)知。
專注靜音十年,只為給你安靜的品質(zhì)生活。
自2012年TATA木門在中國(guó)建博會(huì)(廣州)首次發(fā)布新品降噪靜音門,到今天主動(dòng)降噪靜音門的發(fā)布,TATA木門在10年間完成了6次靜音結(jié)構(gòu)的升級(jí)和創(chuàng)新,只為探索更加安靜美好的居室生活。
在全面用戶體驗(yàn)時(shí)代,品牌不僅需要對(duì)用戶進(jìn)行深入和全方位的了解,還應(yīng)把對(duì)使用者的全方位體驗(yàn)和尊重凝結(jié)在產(chǎn)品層面,讓用戶感受到被尊重、被理解和被體貼。此次建博會(huì)上發(fā)布的新品主動(dòng)降噪靜音門,正是讓木門從“工具”到“生活方式”的升級(jí),也完成了一次家居產(chǎn)品從物質(zhì)需求到精神需求的轉(zhuǎn)變。
日本社會(huì)觀察家三浦展在《第4消費(fèi)時(shí)代》一書中提到 ,在2005-2034年期間,社會(huì)將步入第4消費(fèi)時(shí)代,物品不再是消費(fèi)的中心,消費(fèi)者開始注重物與人的聯(lián)系,并追求以此建立人與人之間的互動(dòng)關(guān)系。
從某種意義上講,當(dāng)一個(gè)物品被賦予治愈情緒的價(jià)值時(shí),人與物的聯(lián)系就自然形成了。如此看來,TATA木門能夠在傳統(tǒng)的木門行業(yè)脫穎而出,除了產(chǎn)品上的深耕,更重要的原因應(yīng)該是產(chǎn)品與消費(fèi)者的精神共通。
追光的人,自己也會(huì)身披萬丈光芒。
2018年是木門行業(yè)的分水嶺,一邊是眾多品牌拓展品類,進(jìn)軍整裝市場(chǎng);另一邊,則是堅(jiān)守木門,同時(shí)延伸門墻柜一體化……
截然不同的反差,是消費(fèi)觀念的改變掀起木門行業(yè)的又一次變革。
以TATA木門為例,聚焦木門細(xì)分賽道,繼續(xù)深耕“一米寬 一萬米深”事業(yè),堅(jiān)定地把木門行業(yè)“做透、做專業(yè)”。2011年“雙11”達(dá)到了破紀(jì)錄的12.5億,居天貓木門榜榜首。
被市場(chǎng)熱捧,又在雙11打敗國(guó)內(nèi)的眾多木門品牌,憑什么TATA木門能夠在眾多品牌中脫穎而出,快速搶占市場(chǎng)并受到用戶的認(rèn)可?
自1999年創(chuàng)立至今,TATA木門已經(jīng)走過了23個(gè)年頭,從3人小公司發(fā)展為3萬多人的企業(yè)、從默默無聞的小作坊到擁有2000多家門店的木門品牌,TATA木門始終帶著“門還能為人們生活帶來什么”這一思考,倔強(qiáng)前行。
從2012年初開發(fā)的45度斜口軟磁吸靜音門,到如今主動(dòng)降噪靜音門;從平折門、推轉(zhuǎn)門到暖芯門、室內(nèi)防火門,再到一門兩色入戶門等等,TATA木門用匠心和創(chuàng)新帶給消費(fèi)者帶來了一次又一次極致的美學(xué)和靜音體驗(yàn)。
夢(mèng)想,可以天花亂墜,理想,是我們一步一個(gè)腳印踩出來的坎坷道路。
正如TATA木門副總裁張巖所說:“堅(jiān)定自己的目標(biāo)、堅(jiān)定自己的信念,別因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的紛紛擾擾,擾亂了自己的內(nèi)心。只有做真正為消費(fèi)者帶來價(jià)值的產(chǎn)品,才能擁有更好的未來。”
TATA木門基于對(duì)消費(fèi)群體需求與痛點(diǎn)的洞察,聚焦降噪靜音,不斷推出迭代的系列產(chǎn)品,持續(xù)滿足消費(fèi)者在降噪靜音、美好人居等方面的更高要求。
積力之所舉,則無不勝也;眾智之所為,則無不成也。
2022年2月15日,TATA木門首場(chǎng)企業(yè)文化發(fā)布會(huì)在北京舉行, 重申了“員工”仍是TATA木門核心的價(jià)值觀。
家文化貫穿TATA木門品牌生命周期,歷經(jīng)23年,隨著TATA木門不斷發(fā)展壯大,TATA木門把發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)人才作為一項(xiàng)重要責(zé)任,為人才施展才干提供更多機(jī)會(huì)和更大舞臺(tái)。
TATA木門認(rèn)為,企業(yè)文化的推進(jìn)一定離不開讓員工覺得自己作為企業(yè)的主人或者合伙人,要幫助企業(yè)變好。也就是不能將企業(yè)文化視為自己喊出的口號(hào),而要把企業(yè)文化當(dāng)作所有員工為了讓公司更好的共識(shí)而去推進(jìn)。
正因如此,TATA木門在疫情期間表現(xiàn)出了驚人的韌性與創(chuàng)造性。早在疫情之始,TATA木門就迅速做出營(yíng)銷變革。通過拓展新渠道,線上營(yíng)銷+線下賦能的新形式,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的高覆蓋率與高滲透率,以信息化集群的形式將TATA木門每一位員工的心凝聚在一起。從前端的信息化采集到中端線上服務(wù),再到后臺(tái)支持,以強(qiáng)大的系統(tǒng)形成完美的閉環(huán),實(shí)現(xiàn)TATA木門訂單數(shù)量的逆勢(shì)增長(zhǎng)。以“不拋棄、不放棄”為原則,與每一位TATA木門人攜手同行實(shí)現(xiàn)價(jià)值雙贏。
此次建博會(huì)期間,TATA木門發(fā)起了“2022‘億’起同行,全球合伙人招募計(jì)劃”,針對(duì)本年度全球招募,TATA木門給出了完善的培訓(xùn)以及扶持計(jì)劃。TATA木門的招商政策內(nèi)部稱之為“扶上馬,送一程”,輔助新加入TATA的合伙人迅速進(jìn)入工作狀態(tài)。
對(duì)于TATA木門而言,產(chǎn)品深耕、企業(yè)文化的凝聚力以及面對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)的應(yīng)變能力,是其能夠成為木門行業(yè)標(biāo)桿品牌的基礎(chǔ),也令其擁有無可比擬的優(yōu)勢(shì)。
“降噪靜音”不單單是個(gè)概念,它已經(jīng)成為了TATA木門品牌的核心,就像可口可樂傳遞的是快樂、耐克傳遞的是“勇敢去做”一樣,這些都是品牌在快速發(fā)展中形成的品牌文化,也是決定了他們和其他品牌不一樣的關(guān)鍵基因。
隨著市場(chǎng)的逐步復(fù)蘇,制約家居行業(yè)發(fā)展的外在因素將會(huì)進(jìn)一步緩解。
而走出了“獨(dú)立行情”,在木門行業(yè)一枝獨(dú)秀的TATA木門,或許在未來市場(chǎng)中,能夠更快地實(shí)現(xiàn)其百億目標(biāo)。
(文章來源:騰訊家居?貝殼 責(zé)任編輯 侵刪)
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