紅星美凱龍聯(lián)合9大定制衛(wèi)浴企業(yè)掀新潮向，衛(wèi)浴格局謀變

時(shí)間：2022-05-19 10:07:50 類型：全屋定制瀏覽量：5965

當(dāng)前，定制衛(wèi)浴已成為衛(wèi)浴行業(yè)的公認(rèn)趨勢。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)涉及“定制”產(chǎn)品的企業(yè)高達(dá)95%以上，市場份額面臨重新洗牌。與此相對的是，定制衛(wèi)浴起步較晚，規(guī)模約達(dá)550到600億，仍有較大上升空間。對此，各大品牌如何謀得一席之地？怎樣打破行業(yè)天花板？

5月10-15日，紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂親率核心團(tuán)隊(duì)，5天走訪13家品牌，其中包括9大衛(wèi)浴企業(yè)：富蘭克、恒潔、勞賓、阿洛尼、箭牌、梵度、心海伽藍(lán)、浪鯨、緹派，通過深入了解衛(wèi)浴代表品牌產(chǎn)銷、供需、渠道等綜合情況，共同探索定制衛(wèi)浴創(chuàng)新發(fā)展的著力點(diǎn)和突破口，挖掘和培育具有市場口碑、行業(yè)公信力和核心競爭力的定制衛(wèi)浴品牌，推動(dòng)行業(yè)迭代升級。

無定制，不衛(wèi)浴！

新賽道背后的消費(fèi)、行業(yè)、格局之變

眼下，家居行業(yè)已告別以房地產(chǎn)為驅(qū)動(dòng)的高增長時(shí)期，轉(zhuǎn)而進(jìn)入以用戶需求為主導(dǎo)的新增量時(shí)代。

一方面，家裝衛(wèi)浴行業(yè)亟需去房地產(chǎn)化，針對存量房市場以及舊房翻新，分賽道（陽臺(tái)空間、衛(wèi)浴空間，廚房空間）提供解決方案十分必要。

另一方面，新增量的關(guān)鍵在于新人群以及新消費(fèi)場景。其中，浴室空間作為家居中為私密、獨(dú)處、釋放壓力的功能區(qū)，已成為消費(fèi)者愿意投入的空間之一，對于衛(wèi)浴的需求，也越來越偏向于產(chǎn)品、設(shè)計(jì)與空間的適配與協(xié)調(diào)，而過去粗放型的單品思維和服務(wù)模式越來越無法匹配這一核心需要，定制衛(wèi)浴成大勢所趨。

富蘭克展廳

那么，何為定制衛(wèi)浴？朱家桂認(rèn)為可以從兩方面來定義：

狹義：即所有的非成品交付的空間組件。比如，說我們熟悉的淋浴房、美妝柜、收納柜、洗浴柜等等。這些非標(biāo)準(zhǔn)件交付的，其實(shí)都可以稱為定制的一個(gè)組件。

廣義：指的是以整體設(shè)計(jì)、一體交付為核心的衛(wèi)浴空間消費(fèi)新模式。

從消費(fèi)者角度看，定制衛(wèi)浴既能實(shí)現(xiàn)衛(wèi)浴的個(gè)性化、風(fēng)格化，又能實(shí)現(xiàn)多品類、一體化解決方案，符合消費(fèi)者的基本消費(fèi)邏輯。

從企業(yè)角度看，從傳統(tǒng)衛(wèi)浴到定制衛(wèi)浴的轉(zhuǎn)變，是撬動(dòng)流量、提升客單價(jià)、開啟新增長、搶占市場份額的必由之路。

恒潔副董事長謝旭藩帶領(lǐng)參觀展廳

恒潔副董事長謝旭藩對此表示，恒潔的定制一定是空間及解決方案的定制，而不是簡單的產(chǎn)品定制，未來，恒潔將加快定制交付周期，進(jìn)一步滿足高端人群及有特定定制需求的人群。

而站在紅星美凱龍的角度，開辟賽道與品牌分類是當(dāng)下重中之重。因此此次朱家桂親自率隊(duì)，5天探訪9大衛(wèi)浴企業(yè)，其中既包括正蓄勢待發(fā)跨界定制衛(wèi)浴的傳統(tǒng)衛(wèi)浴一線品牌，也包括定制衛(wèi)浴新勢力，通過參觀展廳、現(xiàn)場座談，對于定制衛(wèi)浴的發(fā)展現(xiàn)狀和未來前景有了更為深刻的認(rèn)知。

朱家桂認(rèn)為，定制衛(wèi)浴所帶來的并非是取代，而是融合，其助推了衛(wèi)浴企業(yè)從傳統(tǒng)制造業(yè)向新型服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變，是一次行業(yè)層面質(zhì)的飛躍，亦是企業(yè)間競爭新的分水嶺。

繼定制衣柜、櫥柜后的第三風(fēng)口！

靠什么打破“天花板”？

從衣柜到櫥柜，家居定制行業(yè)的邊界正在不斷延伸，而定制衛(wèi)浴憑借龐大的基本盤優(yōu)勢，已成為第三風(fēng)口，但是目前定制衛(wèi)浴的滲透率相對較低。如何強(qiáng)化品類競爭力，進(jìn)一步獲取高端市場的份額，是定制衛(wèi)浴當(dāng)前值得思考的問題。

朱家桂認(rèn)為，目前擺在定制衛(wèi)浴企業(yè)面前主要有兩道坎：一是對定制衛(wèi)浴消費(fèi)市場的培育，二是定制衛(wèi)浴企業(yè)從產(chǎn)品到整體空間、風(fēng)格特征、適用場景的專業(yè)度提升，由此滿足消費(fèi)者的規(guī)模需求。這不僅需要品牌搭建專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、完善的供應(yīng)鏈體系，更需要渠道的賦能。

心海伽藍(lán)營銷總監(jiān)包國鋒對此極為認(rèn)同，他談及：“如今的心海伽藍(lán)已經(jīng)從以浴室柜為核心的單品類衛(wèi)浴品牌成功轉(zhuǎn)型為全衛(wèi)定制整體衛(wèi)浴品牌，不僅擁有前后端一體化的生產(chǎn)體系，在終端店面中更加注重場景化的體驗(yàn)設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者提供高端、個(gè)性且時(shí)尚的全衛(wèi)定制解決方案。”

心海伽藍(lán)展廳

多維度價(jià)值壁壘的構(gòu)建，助推了定制衛(wèi)浴規(guī)模化的發(fā)展，不過，主流消費(fèi)者品牌意識(shí)的覺醒，才是打開巨量“增量市場”的核心。縱觀衣柜和櫥柜品類，歐派作為櫥柜一哥，市值已近千億，而索菲亞以衣柜業(yè)務(wù)起家，也早已進(jìn)入了百億俱樂部，但是同屬柜類且專業(yè)度更高的浴室柜，僅有將近300億左右的規(guī)模，定制淋浴房近250億，定制衛(wèi)浴整體規(guī)模約550至600個(gè)億。為何差距如此懸殊？關(guān)鍵在于消費(fèi)者心智尚未覺醒。

因此，早在2020年，紅星美凱龍就專門開辟了定制衛(wèi)浴賽道，不僅要在“重運(yùn)營”戰(zhàn)略的護(hù)航之下,全面協(xié)同定制衛(wèi)浴品牌共同做大市場的蛋糕、做高每家品牌的市場份額，還要實(shí)現(xiàn)掀起終端場景革命，引領(lǐng)流量新風(fēng)向。

朱家桂體驗(yàn)緹派產(chǎn)品

2021年，紅星美凱龍聚焦打造九大主題館，通過“細(xì)分再細(xì)分”，從打造精品衛(wèi)浴館，到進(jìn)一步細(xì)分出定制衛(wèi)浴這一板塊，將其和國潮、進(jìn)口整合，打造精品衛(wèi)浴館，以重磅布局引領(lǐng)消費(fèi)潮向，實(shí)現(xiàn)品類結(jié)構(gòu)和場景體驗(yàn)的全面升級，同時(shí)，通過在重點(diǎn)城市打造1號店、至尊MALL等高端店態(tài)，拉開與其他市場的差距，聚焦高端客群，同時(shí)借助各地標(biāo)桿商場加持，做到輻射所有客群，占據(jù)各級市場“制高點(diǎn)”。

朱家桂表示，紅星美凱龍也在一步步改原有觀念，由原來的進(jìn)口館升級為國際館，國內(nèi)品牌在智能及空間解決方案方面具有后發(fā)優(yōu)勢，同時(shí)國潮熱正一步步影響著年輕消費(fèi)者，希望品牌能與紅星美凱龍一起打造高標(biāo)準(zhǔn)店態(tài)，由紅星美凱龍進(jìn)行平臺(tái)認(rèn)證，從而入駐國際館。

以平臺(tái)之力賦能品牌提升路徑

繪就中國衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)新變革

盡管定制衛(wèi)浴市場前景廣闊，品牌眾多，但目前尚未誕生真正能夠出具整體衛(wèi)浴定制方案和具備對應(yīng)消費(fèi)人群服務(wù)的代表性龍頭。助推定制衛(wèi)浴，需要平臺(tái)與品牌的協(xié)同作戰(zhàn)、共同發(fā)力。在定制衛(wèi)浴品牌由大而強(qiáng)的躍升中，紅星美凱龍首當(dāng)其沖展現(xiàn)出大平臺(tái)的擔(dān)當(dāng)與引領(lǐng)作用。

據(jù)紅星美凱龍衛(wèi)浴瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理常成介紹，在即將到來的6或7月，紅星美凱龍將落地一場集結(jié)行業(yè)領(lǐng)袖力量的高端定制衛(wèi)浴行業(yè)峰會(huì)，以消費(fèi)為導(dǎo)向，助力建立健全定制衛(wèi)浴品類高質(zhì)量發(fā)展新型標(biāo)準(zhǔn)體系，為消費(fèi)者提供更具公信力、專業(yè)性的高端定制衛(wèi)浴品牌參考，喚醒和強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌、品類認(rèn)知，助推定制衛(wèi)浴打開新一輪增長空間。

不僅如此，通過此次總裁走訪，紅星美凱龍對定制衛(wèi)浴前景更加看好，決定將全力推動(dòng)定制衛(wèi)浴發(fā)展再上新臺(tái)階，在2023年7月的中國建博會(huì)（廣州）上，紅星美凱龍將拿出佳位置打造規(guī)模空前的定制衛(wèi)浴館，以中國建博會(huì)（廣州）極具領(lǐng)先的定制屬性以及“冠軍企業(yè)首秀平臺(tái)”、“創(chuàng)新思想首發(fā)平臺(tái)”的平臺(tái)優(yōu)勢，聯(lián)合紅星美凱龍核心資源，全方位幫扶定制衛(wèi)浴品類的強(qiáng)勢崛起，形成中國大、強(qiáng)、專業(yè)的定制衛(wèi)浴展示平臺(tái)。

既要賦能品牌，激發(fā)消費(fèi)新需求，還要孵化平臺(tái)，做產(chǎn)業(yè)的助推器，定制衛(wèi)浴行業(yè)的天花板真的要被打破了！

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(文章來源：家居微觀察侵刪)

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