索菲亞搶灘“墻地一體”市場，細分賽道擴充流量觸點

時間：2022-05-09 08:55:26 類型：瀏覽量：6036

5月7日上午，由索菲亞·墻地一體|空間定制項目舉辦的“千城千店”招商戰(zhàn)略起航暨首個家倍舒適館落成典禮在中山如期舉行。該項目的落地持續(xù)為索菲亞家居 “全渠道、多品牌、全品類”的戰(zhàn)略發(fā)力，搶灘“墻地一體”品類細分新賽道。索菲亞家居總裁王兵、創(chuàng)意玩家（中山）家居有限公司董事長兼索菲亞（中山）家居新材料有限公司總裁劉碩真等多位嘉賓出席了活動。

索菲亞家居總裁王兵先生表示，”一站式滿足家裝用戶需求是家居建材行業(yè)當下的風口。墻地一體|空間定制項目有助于企業(yè)開啟更多流量觸點。”

創(chuàng)意玩家（中山）家居有限公司董事長兼索菲亞（中山）家居新材料有限公司總裁劉碩真強調(diào)墻地一體|空間定制項目鎖定的目標市場就是“精裝升級、舊房改造“。墻面系統(tǒng)和地面系統(tǒng)的科學整合，構(gòu)建新的消費流量入口，終以整體空間定制滿足用戶所見即所得的一站式裝修需求。

洞察用戶痛點切入舊改新賽道

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，當前中國精裝房重裝率超過30%，舊房改造需求比例超過50%。在房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的大背景下，精裝升級、舊房改造已成為3.6萬億家裝市場的主流需求，這為項目的成長，提供了優(yōu)良的土壤。

據(jù)項目方研發(fā)團隊成員介紹，一方面精裝房對個性化需求匹配度有限；另一方面是，新房裝修和舊房改造的用戶，即便在裝修的前期找到設(shè)計師出具了設(shè)計方案，但由于設(shè)計水平參差不齊、材料難找等各種因素的影響，導致終裝修出來的空間效果不盡如意。

正是基于對精裝房重裝、舊房改造、新房裝修的用戶痛點的探析，項目團隊投入了資源突破墻面系統(tǒng)、地面系統(tǒng)、家具家品系統(tǒng)一體化的顏值瓶頸；其次是，以墻面系統(tǒng)和地面系統(tǒng)為基礎(chǔ)業(yè)務，整合供應鏈，打造全空間一站式交付方案，為用戶提供省心、省力、省時、省錢家居體驗空間。

2022年2月，索菲亞家居和創(chuàng)意玩家（中山）家居有限公司合資成立了索菲亞（中山）家居新材料有限公司，正式推動項目運營體系搭建、商業(yè)模式定位、全面招商等各項工作落地。

“千城千店”戰(zhàn)略落地，未來可期

在慶典儀式上，在來自全國各地加盟商的共同見證下，與會嘉賓共同啟動了 “索菲亞·墻地一體|空間定制項目千城千店招商戰(zhàn)略“。

據(jù)項目銷售和招商負責人楊紹智介紹，“項目計劃五年內(nèi)在全國1000個城市建設(shè)1000個線下渠道門店并計劃2022年年內(nèi)完成100個專賣店的建設(shè)。采用“1+N”的招商模式，即，要求加盟經(jīng)銷商在一個城市建立一個專賣店，并通過直營或合伙人模式，開設(shè)N個社區(qū)店。同時，項目團隊將依托企業(yè)優(yōu)勢，對加盟經(jīng)銷商進行品牌賦能、組織賦能、供應鏈賦能、運營賦能、營銷賦能、數(shù)字化賦能、流量賦能、培訓賦能，有效縮短加盟商投資回報周期。”

在剪彩儀式后，所有來賓參觀首個“家倍舒適館”，負責項目運營的常務副總經(jīng)理郭權(quán)烽介紹說：該項目有三大亮點：一是，前置銷售入口。根據(jù)“裝修之前先定基調(diào)，墻地一體定基調(diào)“的共識，利用團隊潛心研發(fā)的”家居空間色彩配方“改寫銷售程序，將以往處于裝修后端的單品入口，前置到前端設(shè)計環(huán)節(jié)。二是，有機整體空間交付。根據(jù)6：3：1的配色黃金定律，對全屋空間背景色、主體色、點綴色進行科學布局匹配，讓空間各個部品有機融合成整體，確保家居空間顏值，打破了“單品簡單疊加的拉郎配”的局面。三是，賣得簡單，買得輕松。在空間色彩配方導引下，將墻板、門、地板、家具、家品打造成主流風格的主題套餐，由導購人員通過公司應用設(shè)計系統(tǒng)模版化為用戶簡便的選配產(chǎn)品，提高運營效率；而用戶則可以通過更直觀的效果呈現(xiàn)和預算輸出，快速作出購買決策。讓用戶快捷的獲得到更美更好更舒適的家居空間體驗方案。

負責“家倍舒適館”設(shè)計的設(shè)計師向來賓重點介紹了在色彩配方、產(chǎn)品配置方面如何確保空間“遠看很協(xié)調(diào)、近看有細節(jié)、整體很舒適”的原理，獲得現(xiàn)場嘉賓的點贊。