整家套餐新一輪PK賽顧家家居為何走"高配"路線？

時(shí)間：2022-04-27 08:54:12 類型：全屋定制瀏覽量：12209

2022年4月中旬，顧家家居正式推出79800整家高配輕奢套餐，為消費(fèi)者提供功能與顏值兼具的高配整家體驗(yàn)。在“整家”掀起的新一輪PK賽中，顧家家居此次發(fā)布遠(yuǎn)高于行業(yè)平均價(jià)的“高配”套餐，突破之舉的驅(qū)動(dòng)力在哪？又如何精準(zhǔn)解碼消費(fèi)群？

套餐頻出 “整家”爆發(fā)新一輪PK賽

2021年始，“整家”領(lǐng)銜了家居產(chǎn)業(yè)的年度熱詞，在此浪潮下，“整家套餐”作為一種競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)物迅速在市場(chǎng)走紅。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國家居定制產(chǎn)業(yè)有近20家大中型企業(yè)都在推整家套餐，基本以全屋定制+成品家具+軟裝等的做法，滿足消費(fèi)者“裝修一個(gè)家”的需求，且定價(jià)集中在28800元到49800元之間。在此現(xiàn)狀下，行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)、規(guī)模戰(zhàn)、同質(zhì)化現(xiàn)象進(jìn)一步凸顯。

單就定制而言，從單一產(chǎn)品定制、全屋定制、高定、再到整家套餐，潮流更迭的背后折射出的是消費(fèi)者理念的重大變革。根據(jù)全球市場(chǎng)調(diào)研公司歐睿國際Euromonitor International發(fā)布的《2022全球十大消費(fèi)者趨勢(shì)》報(bào)告，中國消費(fèi)者的健康理念和個(gè)性化意識(shí)增強(qiáng)，消費(fèi)者的思維模式開始從”持有”轉(zhuǎn)變?yōu)椤绑w驗(yàn)”。

這其中，“新中產(chǎn)”尤為顯眼，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，目前我國中等收入群體規(guī)模大約為4億人，在過往20年中增長(zhǎng)了54倍多。龐大的新中產(chǎn)群體追求全新的消費(fèi)邏輯和生活主張，從追求擁有到追求體驗(yàn)，從注重價(jià)格到注重品質(zhì)，從面子需求驅(qū)動(dòng)到個(gè)性化需求優(yōu)先。

這種消費(fèi)大勢(shì)下，對(duì)家居的需求從單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)向綜合場(chǎng)景，從基礎(chǔ)功能需求轉(zhuǎn)向情感需求和價(jià)值實(shí)現(xiàn)，如何立足“需求本位”，深刻洞察消費(fèi)者，有針對(duì)性的推出整家產(chǎn)品解決方案，是企業(yè)差異化立足市場(chǎng)潮頭的關(guān)鍵點(diǎn)。

整家高配顧家家居推79800套餐

以高度的品質(zhì)化和豐富的個(gè)性化為核心的79800整家套餐，在市面上整家套餐均不超5萬的現(xiàn)狀下，到底“高”在哪？

我們來看一下套餐的基本產(chǎn)品組合，包含24㎡定制環(huán)保柜（滿足主流戶型，24款花色可選）+價(jià)值6萬元軟體家具（包含真皮沙發(fā)、軟床床墊、時(shí)尚茶幾、餐桌椅）+價(jià)值12999元零增項(xiàng)豪華包（包含輕奢長(zhǎng)拉手和進(jìn)口鉸鏈、衣通、抽屜、拉直器）。

單從產(chǎn)品看似乎還不能充分表現(xiàn)“高配”的特性，但實(shí)則，這款套餐有3大核心點(diǎn)奠定了TA的獨(dú)特性和創(chuàng)新性。

其一便是真正意義上實(shí)現(xiàn)了家居場(chǎng)景的整體解決方案。顧家家居以柜類軟體雙專家基因作為支撐，可以一站式打造家的全域空間。作為40年的老牌龍頭企業(yè)，顧家家居的沙發(fā)、軟床、床墊、全屋定制柜類皆為自有工廠生產(chǎn)，品質(zhì)、效率、交付等值得信賴。

其二是走“一價(jià)全包”路線，徹底打消消費(fèi)者的價(jià)格疑慮。眾所周知，不透明、增項(xiàng)多向來是家庭裝修領(lǐng)域的暗礁。顧家家居承諾79800套餐價(jià)=成交價(jià)，“0增項(xiàng)、無套路”，以絕對(duì)的省心承諾消費(fèi)者，預(yù)算可控，過程省心，打造一站式輕松入住的整家體驗(yàn)。

其三是打破了標(biāo)準(zhǔn)化套餐無法大限度滿足個(gè)性化需求的瓶頸。79800套餐的的打法主抓悅心+稱心，在“顏值為王”層面，使用不拼湊的一體研發(fā)設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)顏色搭、風(fēng)格搭、布局搭的一站式配齊，解決搭配難題。與此同時(shí)，在全屋定制柜類的選擇上，設(shè)置24款花色、價(jià)值6萬軟體家居的套餐更有許多品質(zhì)單品可選擇，把選擇權(quán)交還給消費(fèi)者。

尤其值得一提的是，考慮到孕婦群體、兒童群體、老人群體等高敏感人群的需求，顧家家居79800套餐在產(chǎn)品環(huán)保上極為“嚴(yán)苛”。以定制柜類為例，無醛添加且榮獲國家孕嬰網(wǎng)認(rèn)證推薦，通過嚴(yán)苛的NAF環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，更有美國EPA和CARB雙NAF認(rèn)證無醛豁免認(rèn)證，為健康居家環(huán)境保駕護(hù)航。

品質(zhì)為先全方位提升定制競(jìng)爭(zhēng)力

現(xiàn)如今整家套餐硝煙四起，表面上看是營銷戰(zhàn)，背后則是企業(yè)的產(chǎn)品力、設(shè)計(jì)力、服務(wù)力、渠道力的綜合比拼。很顯然，顧家家居79800套餐刷新了目前整家套餐體系的價(jià)格新高度，也將對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生新一輪的沖擊。

“不打價(jià)格戰(zhàn)，打品質(zhì)戰(zhàn)”，作為“柜軟雙專家”，顧家家居從軟體沙發(fā)起家、涉足軟床、床墊（現(xiàn)為杭州亞運(yùn)會(huì)官方床墊獨(dú)家供應(yīng)商）、全屋定制等領(lǐng)域，依靠先進(jìn)的工業(yè)4.0制造基地，展現(xiàn)出在產(chǎn)品、制造、渠道、服務(wù)等方面強(qiáng)勁實(shí)力。此款79800套餐在顧家體系中，打通多品類之間聯(lián)動(dòng)的壁壘，生產(chǎn)、品質(zhì)、效率、交付、服務(wù)等精準(zhǔn)可控。

在持續(xù)的消費(fèi)升級(jí)疊加疫情常態(tài)化影響下，注重品質(zhì)化的高端消費(fèi)人群，對(duì)家居產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出安全性、舒適性、健康性、便捷性、娛樂性等多元化趨勢(shì)。顧家家居79800整家套餐，能進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的情感體驗(yàn)和價(jià)值實(shí)現(xiàn)雙重需求，豐富其選擇性。

隨著存量時(shí)代到來，定制家居的滲透率和單價(jià)逐年增加，我國定制家居市場(chǎng)規(guī)模2023年有望突破4000億。顧家家居作為中國家居定制行業(yè)的頭部企業(yè)，一直深耕家居制造，以消費(fèi)者為中心，不斷進(jìn)行本土化創(chuàng)新、利用數(shù)字手段對(duì)終端營銷和制造生產(chǎn)做流程優(yōu)化，全方位實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景升級(jí)、服務(wù)升級(jí)、體驗(yàn)升級(jí)，為消費(fèi)者提供現(xiàn)代潮流的居家生活方式。可以預(yù)見的是，以顧家家居為核心的頭部企業(yè)，將在內(nèi)循環(huán)背景下進(jìn)一步激發(fā)出強(qiáng)大的生產(chǎn)能力、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革升級(jí)。

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(文章來源：網(wǎng)易家居侵刪)

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