歷年來的3月因為有3·8、3·15年后首批熱點節令，促銷早已成為家裝行業的“開年大戰”，尤其2022年在后疫情時代的整理后，各企業更是摩拳擦掌、“花樣”不斷。自歐派發布“高顏整家定制”戰略，推出整家定制套餐后，許多定制家居企業不甘示弱，紛紛布局“整家定制”的賽道，歐派29800、索菲亞39800、顧家49800……五花八門的價格戰愈演愈烈，開啟整家“量價定制”的新時代。
從整家“大套餐”
消費者獲得了什么
“整家大套餐戰”如火如荼，志邦家居卻“獨善其身”， 在這場洪流之中表現依舊亮眼——把家居配置的主導權依然交給消費者。
幾乎是突然之間，行業的熱點成了“整家定制”，而什么是“整家”？它是以一個產品形態將單一裝修或單一建材，兩塊服務串聯在一起的模式，這種模式更符合家裝公司的利潤需求，家居企業也有機會打開新渠道，實現定制企業從單空間向全空間解決服務商升級。
這也許代表了一部分消費趨勢，但對大部分終端消費者而言，搭配如此多的套餐真的適合每一個人嗎？是否真的都需要“整家大套餐”？
不同于整家定制的大套餐搭配售賣模式，在今年的315活動期間，志邦以消費者需求為導向，延續自2017年起的“男人下廚節”IP營銷。
在萬眾期待之中，本年度志邦家居攜手“人間理想”張智霖作為“經典生活定制官”，以志邦家居「以愛之名 “智”敬經典」為主題，開啟2022年“男人下廚節”營銷的序幕。張智霖領銜主演志邦家居經典愛情大電影，碰撞經典IP男人下廚節，素人故事內容依舊延續不同年代的經典內容，致敬不同年代的經典影片。以經典印記的全新演繹，傳達堅守的“實現人們對家的美好想象”的不變初心。
家居營銷戰3月序幕拉
男人下廚節繼續獨樹幟
志邦家居在營銷端高舉高打，邀請優質熱點明星賦能，借勢三八婦女節造節，不斷強化自己的IP文化，形成品牌與消費者連續不斷的深層溝通。在服務端，推出“大牌隨心配 定制更高配”的服務理念，讓消費者根據自己的需求自由選擇空間和花樣款式，承諾絕不銷售捆綁。消費者可根據自己的需求選擇單空間產品，非常便宜，7999元起，相對于動則幾萬的整家套餐來說對消費者更友好。
從佳綜藝主持蔡康永與 “斷舍離”創始人山下英子的驚喜組合、到奧運冠軍孫楊、實力個性歌手吳莫愁、當紅演員楊爍、王耀慶，志邦家居邀請的嘉賓，無不是來自不同領域卻又對人們的生活帶來積極影響的熱點人物。
本次男人下廚節整部片子將 “經典”電影的鏡頭聚焦，通過有趣的反轉展現形式，將本次傳播的核心內容： 經典和愛在日常展現出來。
除了媒體傳播渠道之外，再由移動端頭部流量媒體、KOL、KOC全域引流, 持續強滲透塑造品牌認知，搶占用戶心智。這場激烈的開年大戰至此，話題流量早已破億，網友反映，志邦家居本次邀請的大灣區哥哥不僅人帥，活動也種草了。
持續耕耘“男人下廚節”
讓利更多空間給消費者
很多人沒有弄明白的問題是：整家定制與全屋優選有什么本質區別？整家定制的概念起源于“定制+成品家具”，如果商家單賣定制產品搭配和普通的軟裝家電家居，那又怎么能把設計交給消費者？整家定制終會不會淪落為全屋定制搭配軟裝銷售的新形式，而消費者卻需要為更多的單品買單？
志邦家居借勢于線下同步推出多個單空間套餐產品，大牌高配升級，松下、絲漣、3M、喜臨門、老板等國內外大牌加持。除此以外，志邦全系免費升級地利海蒂詩/德國百隆阻尼鉸鏈、微晶巖板臺面，再一次讓消費者舒心放心，效果顯著。
多層級市場的需求和各城市需求發展的不均衡，導致需求無法整體化和規模化，定制家居尤其是全屋優選定制更能滿足當代年輕消費群體時尚化和個性化的需求,在這一趨勢下，廚柜、衣柜單品定制企業漸漸進入全屋定制領域，而行業滲透度提高又導致市場競爭加劇。
志邦依然堅持以消費者需求為導向，能夠堅持自己的定制商業模式，和他強大的供應鏈整合能力和整體設計交付能力也密不可分。
眾所周知，廚柜是整裝方案和交付的核心品類，志邦廚柜是志邦的起家之本，行業排名第二，擁有成熟的設計及交付能力。同時還具備了品類全、自由組合、性價比高、可執行性強的核心優勢。
國內家居企業按照派系主要呈現“衣柜派”和“廚柜派”兩大派系。衣柜派代表如，索菲亞、尚品宅配、好萊客；志邦家居、我樂家居以及行業頭部歐派家居則屬于廚柜派。志邦家居多年打造“男人下廚節”標志性營銷IP也緣起于此。
在這其中，志邦家居又是行業中具全屋優選定制方案和完整交付能力條件的定制品牌：廚、衣、木、墻、家配、衛陽等空間，從研發到供應鏈到生產制造，都是一體化開發，全部打通，風格材質設計一體化。
難能可貴的是：多生活空間多材料多設計的一體化交付中，志邦家居80%以上的加盟商都是多品類融合商，沒有分品類招商。
城市發展不均衡和多層級市場需求分布的不同，既要求家居企業具備整家定制方案和完整交付能力，又能夠以消費者為導向靈活設置商業模式。這實際上是對企業供應鏈整合能力和整體設計交付能力提出了更高要求。
家居定制方式選哪種
一切由消費者來決定
后疫情時代人們對美好生活的追求，Z世代消費訴求的轉變，讓整家業務漸漸成為定制家居領域第二戰場。而為搶占賽道C位，各大定制家居企業必定紛紛施展奇招。然而在這個路口，志邦家居依然堅持深耕“全屋優選定制”這條賽道，堅持多年的微笑行動，終身免費檢修、調試、保養，提供了完善的服務配套體系保障。
對于個體來說，可貴的品質是不為其他左右做自己。對企業來說，同樣是如此。在整家定制打得如此火熱的今天，志邦家居堅持以消費者為導向，更是一種態度：堅持從消費者基本的需求出發，為消費者服務。
志邦家居結合“明星矩陣”, 持續打造“男人下廚節”，經典IP賦能經典大牌，從生產端、用戶端以及設計端的數字化到渠道營銷數字化，精準定位消費者。
針對不同市場進行分析，從多層次市場需求出發，為不同消費者提供更便捷、好落地的家居服務，盡可能滿足消費者不同層次的需求。在今年3月花式營銷大戰中，志邦也推出自由選、真大牌、全高配、更劃算的服務體系。
至于未來如何，時間會給志邦一個滿意的答案。
(文章來源：泛家居圈 侵刪)
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