體育營銷酣戰下，解鎖潮牌好萊客如何全鏈路出圈

時間：2022-03-03 15:50:09 類型：全屋定制瀏覽量：5473

商業盛世里，優勝劣汰是亙古不變的殘酷法則，能夠在趨同的營銷模式里探索出不同，便是優勝者的出圈砝碼。

近年來，體育盛事作為一件極易牽動國民情緒、觸動愛國情感的事情，并且受到尤為廣泛的關注，具有國際化的影響，很多家居企業的營銷品牌傳播從明星效應轉向了更專注、更純粹的體育營銷上來，而潮牌好萊客是其中一份子。

從“奧運五冠王”吳敏霞到此前攜手過的張寧、王仕鵬、郭躍、王儀涵、趙蕊蕊、陳若琳、田亮等體育冠軍，好萊客用其精準的體育營銷觸角，通過冠軍原態生活方式輸出、冠軍新家改造、冠軍助陣品牌活動、冠軍直播帶貨等一系列組合拳，講述他們冠軍人生背后回歸家庭生活后的另一種極致追求，把簡單的體育營銷向深刻的情感洞察過渡，讓原態潮生活的品牌態度傳達給更多的人，讓健康的家居生活場景擴散至更多的角落。

原態潮我看

為體育冠軍定制潮家

好萊客作為《冠軍的新家》欄目的合作伙伴，迄今為止已經為三個冠軍——王仕鵬、吳敏霞和武大靖成功改造了他們的新家。

定制大師好萊客特別為王仕鵬“量高定制”了符合他身高高度的櫥柜，并針對其的強烈收納需求打造了超強容納空間，面積約相當于667個20寸行李箱，完美滿足其關于運動球鞋、女士長靴、禮服、帽子等不同收納的多功能需求。值得一提的是，“3.15”到來之際好萊客誠邀王仕鵬成為其“消費新生活體驗官”，開啟“冠軍的新家3.15大促”活動，推出29880元套餐，精裝/毛坯都可一站全部搞定，真正為消費者帶來不止是標配的家居產品與服務，更有全新的家居消費體驗，時刻煥新升級我們的家。

而好萊客則為吳敏霞“量人定制”了二胎家居空間，專門設計了滿足二胎家庭的兩人位學習桌。好萊客與設計師潘悅針對吳敏霞夫婦的舊家痛點，結合他們的情感訴求、二胎需求以及對運動員、嬰孩易敏人群的考慮，新家改造在入戶、客餐廳、廚房、陽臺、長輩房、兒童房和主臥等空間都進行了全新的原創設計與呈現，通過規劃合理的收納空間、運用符合吳敏霞一家的“人體工程學”量身設計、汲取爛漫星河的魅力作為設計理念，以星河系列為冠軍之家定制了一個輕奢浪漫的原態健康潮居，滿足對空間及家居產品的使用習慣、功能、顏色、美學等多維度的個性化需求。

至于為武大靖及其父母“量愛定制”的南方度假新家，還將帶來哪些新驚喜？我們拭目以待。

好萊客的品牌聲量是眾所周知的，而吳敏霞、王仕鵬、武大靖等體育冠軍的人氣名氣也是家喻戶曉，二者通過《冠軍的新家》這一綜藝欄目平臺鏈接，碰撞出一個個美好新家的模樣，讓觀眾更深入地了解到其崇拜的冠軍們在賽場下的另一面，同時亦能夠真切感受到好萊客定制家居大師是如何“手起筆落”快速設計和交付新家的，通過一個個真實可感的潮家案例，以具象化的沉浸式家裝體驗，讓好萊客的品牌形象、原創設計、產品外觀、家裝品質等直觀地呈現給消費者，激發和喚醒人們對于品質生活的追求，認真地創造和享受自身的居住空間。

相較于簡單粗暴式的硬廣告植入，為冠軍改造新家的形式更顯細膩和純粹，每一次溝通、每一次設計、每一次落地，都是一個向往中的家的呈現，這不僅僅是對于屋主而言，對于觀者而言，都是一個有意義的過程。縱觀當下，攜手體育明星的家居企業數不勝數，但好萊客卻另辟蹊徑，找到了別樣的體育營銷方式，既不是盲目地撒錢贊助，也不是拍大片大制作投放，而是進行真實可感的潮家居場景植入，從一個個亟待改善的家庭著手，實實在在地運用自己的定制專業能力解決每個家庭存在的家居問題，同時，冠軍業主的選擇也能為好萊客的產品品質及其品牌形象進行背書，好萊客棄虛而實地活用了體育營銷，領潮行業體育營銷新范式。

由虛至實

多維度探索體育營銷鏈路

其實，好萊客之所以能夠快速抓住體育營銷的流量密碼并轉化為相應的成果，這得益于其一路以來的營銷探索與實踐，近年來尤其是潮牌升級后好萊客不斷刷新營銷的新范式，可謂“潮”從自身抓起。

就其在體育領域的營銷動態而言，早在2019年，好萊客便洞察到了體育明星的正向影響力及傳播力，在其17周年慶暨#有家博物館#開館儀式的重要節點上，它邀請了田亮夫婦一起為愛發聲，為家發聲。2020年，聯手四大冠軍——郭躍、王儀涵、趙蕊蕊、陳若琳拍攝原態生活大片，倡導“原態生活冠軍之選”，希望每個人都能夠做生活的設計者，保持原態初心，享受生活的無限可能。此外，2020年作為家居行業的直播元年，趙蕊蕊等體育明星紛紛亮相好萊客直播間，為粉絲送福利。2021年，為CBA八冠王王仕鵬打造《冠軍的新家》。2022年除了為“五金奧運冠軍”吳敏霞打造四口新家，更攜手羽毛球世界冠軍張寧上演“開年大戲”，開啟新年直播大促，此后攜手王仕鵬開啟“冠軍的新家3.15大促”等。

一系列的體育營銷操作下來，不難發現這是一個由虛至實的營銷思路轉變，從讓冠軍站臺說話到讓冠軍體驗后發聲，好萊客把家居消費者重視的體驗感落實了，它透過冠軍的家存在的各式訴求，通過他們對家的不同期待，引發大眾對于自身家居空間的共鳴或反思，進而再把好萊客原態潮生活的品牌主張灌輸給大眾，好萊客的定制是可感、可思、可實現的。

體育營銷并不是新鮮事，但正因為這樣要把體育營銷做得出彩才是重點，無論各大頂尖賽事，還是頂流的體育明星IP，品牌們都希望分得一杯羹，以獲得影響力提升和銷售轉化，但不同的品牌其路徑必然有所不同，有的與國家隊達成合作，有的贊助賽場相關項目，有的簽約運動員等等，形式不一而足。面對體育大年這樣的的營銷契機，如何在趨同的競爭中盡量做出差異化？顯然并非易事，但好萊客逐漸走通了自己的特色體育營銷模式，不為露臉而撒錢贊助，不為跟風而強行投入，與其說是體育營銷，不如說是借助體育風勢而進行的健康營銷，好萊客通過不斷地鏈接不同領域的體育冠軍，借他們造勢，更切實地為他們定制健康環保家，努力成為改造冠軍的家多的品牌，讓更多的冠軍為好萊客大師品質證言，用事實說話，進而為萬千消費者打造健康舒適的冠軍品質生活！

譬如吳敏霞，她雖然是退役運動員，但她的體壇傳奇值得時刻銘記與學習，好萊客沒有刻意追求體育新星，只求求合適，這是它即押即中的營銷秘訣。好萊客為吳敏霞改造冠軍新家時，正值她喜迎二胎之際，家庭成員的變化往往促使整個家庭空間結構發生轉變，這就不僅僅是局限于吳敏霞一家的影響了，更是對整個社會都有一定的啟示作用，我國正在提倡開放二胎、三胎，好萊客的這個改造案例無疑會為其他二胎、三胎家庭帶來一些靈感，努力為孩子創造更具感性與理性的家居環境，優生優養。

個性化的定制方案、健康環保的家居環境、溫暖舒適的生活質感，是定制家居大師好萊客對于家的基本洞悉，自2020年始它疊加了“原態潮生活”的潮牌理念后，“新原態+大家居”并行，為好萊客定制打磨出“潮”的差異化基因，契合當前逐漸以80、90后為家居消費主體的人群特點，從消費市場這一根源上抓取流量入口，在外進行持續的硬廣大屏投放，在內通過能夠快速引起情感共鳴的體育營銷，精準狙擊，啟動流量轉化，取得了良好的傳播實效。

2022年，好萊客的第二個二十年揚帆正起，有的是你想不到的潮方式，正如它的體育營銷也不只是簡單的冠軍露臉，它做到了的那一刻，我們會恍然一笑“噢，好萊客潮！”體育營銷這步棋值得好萊客慢慢下，飛車走馬，閃炮沖卒，每一步都是收獲。

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

泛家居圈

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