憑借29800套餐的精準卡位，歐派衣柜穩占整家定制賽道王者地位

時間：2022-03-01 15:56:14 類型：全屋定制瀏覽量：8515

2021年9月17日，歐派衣柜作為高顏整家定制領創者，首先發布了29800高顏整家定制套餐，掀開家居行業“整家定制”的狂潮。當時就有分析指出：歐派衣柜的29800套餐相當于市場上6-7萬元的配置，具備較強“殺傷力”。在接下來的市場實踐中了顯著印證了這一點，歐派高顏整家套餐一經發布就迅速成為市場的絕對主流。不久之后包括索菲亞、顧家在內的多個定制和家具品牌緊跟“新衣柜一哥”的腳步，紛紛跟進29800價格區間的整家套餐。

而有趣的是，今年以索菲亞和顧家為首的品牌接連調整價格檔位，相繼推出39800整家套餐、49800全屋套餐，似乎準備換個區間玩。反觀“一哥”歐派的29800套餐還在不斷加碼升級，一次次拉升消費者對整家套餐“高質低價”的期待值。據可靠消息，歐派衣柜29800套餐新年伊始就勢如破竹，開門紅營銷戰役中迎來銷量爆發，單量與單值雙創新高，從一線市場的反饋來看，歐派的29800套餐在市場上擁有絕對地主導地位。

究竟歐派衣柜29800套餐的價格卡位絕在哪里？它憑什么讓歐派衣柜牢牢把握整家定制賽道的領先優勢？

精準卡位

29800套餐的定價策略，是歐派衣柜搶占整家賽道主場優勢的關鍵

歐派衣柜29800高顏整家定制套餐之所以一經推出就能迅速收割市場，并引發行業的大面積跟進，主要原因有三個：

，29800套餐基于廣泛剛需人群對“高質低價、一站購齊”的“真需求”，不是表面的“假噱頭”或營銷套路。實實在在的優惠以及在此基礎上能夠達到的極限品質，迅速獲得核心消費群體認可。29800套餐可以覆蓋從毛坯房到精裝房到二手房的所有生命周期的裝修需求，實現潛在人群觸達面的大化。歐派衣柜將整家套餐給玩透了，相比之下傳統的營銷模式就顯得黯然失色，稍有實力的同行都不得不快馬加鞭跟進整家定制套餐模式。

第二，整家定制的內涵是一體化設計與一站式購齊。但究其核心，影響空間顏值和使用體驗的始終是定制。整家定制不是簡單品類集成，而是專業化的整家空間定制。而在定制板塊，歐派衣柜無疑是“專業”。每年歐派在研發投入、設計實力、品類整合能力、智造能力、服務能力等均全面領先行業。如果說定制是整家的靈魂，那么歐派衣柜的整家定制已經是集定制之大成，整家定制對于歐派衣柜而言只是厚積薄發、輕易而為。

第三，極限的控價能力和貼地飛行的利潤。不到3萬元的套餐定價，直接觸達行業利潤臨界點，依托歐派衣柜強大的生產智造實力、供應鏈管理能力和大體量的議價能力，在不犧牲經銷商的服務成本與產品質量的前提下，實現大化讓利消費者。對于行業來說，29800成為做整家套餐的“標準參考線”。做整家定制套餐，定價高于29800則沒有競爭力，在29800區間又很難達到歐派的套餐配置。

分析人士指出，表面看，歐派衣柜維持主場優勢靠的是29800套餐的定價策略所形成的價格壁壘，底層邏輯是歐派作為行業龍頭老大，多年來累積的品牌優勢、規模優勢、生產智造實力、設計實力、供應鏈實力等合力形成的競爭力的厚積薄發。這或許是其他品牌必須跟進整家定制套餐，卻又難以在29800區間與歐派并肩的原因。

套餐升級

歐派衣柜29800套餐的不斷加碼，堪稱當下整家定制套餐的“配置巔峰”

29800套餐堪稱整家定制賽道的“價格天花板”，但歐派衣柜似乎并不滿足于此，一次次加碼升級，不斷刷新消費者對于整家定制套餐的認知。對環保、配套、工藝方面等進行多個維度上的提升，讓29800套餐成就行業“配置巔峰”，具備強大的含金量并形成終端吸引力。

初始版本的29800整家定制套餐包含了20㎡定制柜類（16種花色可選）+10件全屋家具+3㎡輕奢背景墻（16種花色可選），現在已經全面升級為20㎡定制柜類（26種花色可選）+12件全屋家具+3㎡輕奢背景墻（25種花色可選）。在配套層面，在29800極限配套的基礎上，又增加多2個床頭柜，從10件全屋家具躍升為12件全屋家具。

除了歐派拳頭的全屋定制產品，歐派的家具配套涵蓋國際大牌和歐派自有品牌。值得一提的是，憑借著歐派集團的幾個億的研發投入與品牌優勢，歐派自有成品家具已進入成品家具的垂直家居細分品類TOP10，在套餐價格不高的前提下，保證整家定制套餐的所有產品均處于同等高品質水平，真正實現一體化設計，一站式配齊，一攬子服務。

在環保層面，在29800套餐的基礎上，進一步免費全屋升級凈醛抗菌愛芯板，更環保的板材、更高品質的套餐產品，同享29800的優惠價。

在工藝層面，歐派衣柜進一步為整家定制套餐帶來“4大系統、9大升級”，包括①獨有Salice雙引擎四驅技術門鉸、②門-柜-背柜體3D純顏配色、③抽屜一體化PP包覆技術、④黃金矩形加固趟門結構、⑤強承重全拉路軌2.0、⑥3C鋼化玻璃升級、⑦AI智造免打孔安裝技術、⑧柜體內進規則升級、⑨燈光系統全面升級。

而根據此前披露的信息，今年開年歐派衣柜重磅的活動——央視進歐派直播間即將在3月1日舉行。央視的強力背書、央視名嘴的加盟，加上歐派總部大舉補貼，屆時29800套餐還會否有更多升級優惠？相當值得期待。

分析人士指出，無論是環保升級、配套完善，還是工藝提升，歐派衣柜對套餐產品的極致追求，始終圍繞著消費者對“裝好一個家”的“真需求”。在大化擴大市場份額的同時，進一步拉開與競爭對手的差距，鞏固整家定制賽道的絕對優勢地位。可以說，29800價格區間已經被歐派衣柜玩到盡頭了，歐派衣柜也憑借著29800套餐的不斷升級，加速駛入整家定制賽道的“無人之境”。

【點評】

歐派衣柜的29800整家定制套餐幾乎做到行業頂配，未來還有多大的想象空間？