水管、瓷磚、衛(wèi)浴，相愛(ài)相生的“三國(guó)殺”，跨界對(duì)方為啥成不了？

時(shí)間：2022-02-23 08:53:33 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：5405

在家居建材行業(yè)，如果說(shuō)哪些品類(lèi)跟衛(wèi)浴相關(guān)，應(yīng)該是管道和瓷磚了。

這幾個(gè)品類(lèi)因?yàn)樾l(wèi)生間而連接起來(lái)。管道在前，裝修早期水電環(huán)節(jié)就開(kāi)始鋪設(shè)，是在裝修整個(gè)進(jìn)程中居前的品類(lèi)；接下來(lái)就是做防水、蹲便預(yù)埋，然后進(jìn)行瓷磚鋪貼。瓷磚鋪貼完成后，就可以進(jìn)行衛(wèi)浴產(chǎn)品的安裝。

正因?yàn)槿绱耍@幾個(gè)品類(lèi)的企業(yè)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品上的交叉。比如，做瓷磚的企業(yè)會(huì)做衛(wèi)浴，做管道的企業(yè)會(huì)做衛(wèi)浴。

瓷磚方面，多家行業(yè)頭部企業(yè)都有做衛(wèi)浴產(chǎn)品。比如，東鵬控股，一年70、80億的營(yíng)收中，有15%左右是衛(wèi)浴貢獻(xiàn)的；新明珠旗下的多個(gè)瓷磚品牌，都配套有衛(wèi)浴產(chǎn)品；新中源旗下的多個(gè)品牌也同時(shí)推出衛(wèi)浴。

總體來(lái)說(shuō)，做瓷磚的跨界做衛(wèi)浴，普遍做的都不是很好。與單純的衛(wèi)浴企業(yè)相比，不管是品牌知名度、經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量、營(yíng)收規(guī)模，都遜色不少。

瓷磚企業(yè)做衛(wèi)浴做不好，衛(wèi)浴企業(yè)做瓷磚也不咋地。衛(wèi)浴頭部品牌箭牌、惠達(dá)等，都推出了瓷磚產(chǎn)品，并有少部分專(zhuān)賣(mài)店。但與專(zhuān)業(yè)的瓷磚品牌相比，這些衛(wèi)浴跨界者在市場(chǎng)上的影響力還很弱小。

與瓷磚企業(yè)跨界做衛(wèi)浴一樣，不少管道企業(yè)也做衛(wèi)浴。

在香港上市的管道頭部企業(yè)聯(lián)塑，之前提出過(guò)聯(lián)塑衛(wèi)浴，一直起色不大。2013年，財(cái)大氣粗的聯(lián)塑全資收購(gòu)了同在佛山的益高衛(wèi)浴。事實(shí)上，聯(lián)塑旗下還有諸多家居建材板塊如定制家居、木門(mén)等。

益高衛(wèi)浴在衛(wèi)浴行業(yè)里不算強(qiáng)勢(shì)品牌，此前以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主，逐步轉(zhuǎn)向整體衛(wèi)浴品牌。聯(lián)塑收購(gòu)益高衛(wèi)浴后，這些年也是處于不溫不火的狀態(tài)。至少在市場(chǎng)上缺少店面，品牌影響力也不高，在衛(wèi)浴行業(yè)里逐漸沉寂。

而同為管道行業(yè)頭部的另一家日豐，也有自己的衛(wèi)浴產(chǎn)品，并以母品牌日豐衛(wèi)浴來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。對(duì)于日豐衛(wèi)浴，日豐是有野心和決心的，曾經(jīng)想要將其大力運(yùn)作。一個(gè)典型的例證是，日豐衛(wèi)浴在2018年1月花費(fèi)不菲請(qǐng)如日中天的某冰冰作為品牌形象代言人，并公布了一系列雄偉的規(guī)劃。不料幾個(gè)月后，代言人出事被封殺，日豐衛(wèi)浴的大手筆戛然而止。

目前的衛(wèi)浴市場(chǎng)上，日豐管的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)很多，但日豐衛(wèi)浴的店面卻很難見(jiàn)到，市場(chǎng)影響力有限。日豐衛(wèi)浴現(xiàn)在還在正常運(yùn)作，想要在衛(wèi)浴市場(chǎng)脫穎而出，難度不小。

管道企業(yè)除了做跨界做衛(wèi)浴，也有做相關(guān)其他品類(lèi)的。上市管道企業(yè)偉星新材，旗下的偉星管在市場(chǎng)上遍地開(kāi)花，市場(chǎng)規(guī)模不小。偉星除了做管道，另外做的是凈水和防水。凈水前置到水電施工階段也是應(yīng)有之義。凈水現(xiàn)在越來(lái)越成為家家的剛需產(chǎn)品，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域也是前景廣闊。而以“咖樂(lè)”品牌推出防水產(chǎn)品，也算是管道施工后接下來(lái)的工序下，兩者緊密相連。

管道企業(yè)做衛(wèi)浴普遍不很成功，但不妨礙更多管道企業(yè)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。上市管道企業(yè)永高股份在2021年底開(kāi)了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，宣布正式進(jìn)軍衛(wèi)浴行業(yè)，以“永高衛(wèi)浴“品牌推向市場(chǎng)，并正式推出了包括智能馬桶在內(nèi)的多個(gè)系列衛(wèi)浴產(chǎn)品。

與聯(lián)塑、日豐、偉星相比，永高旗下的公元管在主要集中在華東區(qū)域，在全國(guó)市場(chǎng)的品牌影響力上稍遜。而其推出永高衛(wèi)浴，意在與現(xiàn)有的品牌、渠道相結(jié)合，有更多的銷(xiāo)量，滿足市場(chǎng)的需求。至于成效如何，還需要有時(shí)間的檢驗(yàn)。

瓷磚企業(yè)跨界衛(wèi)浴不成功，管道企業(yè)跨界衛(wèi)浴也不見(jiàn)氣色。這背后跟衛(wèi)浴行業(yè)的特點(diǎn)有關(guān)。衛(wèi)浴產(chǎn)品種類(lèi)很多，需要行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)互相協(xié)同，還需要自己的核心產(chǎn)品，要么陶瓷、要么五金、要么浴室柜。這是其他品類(lèi)跨界所不具備的基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)。

管道企業(yè)做衛(wèi)浴還有一個(gè)思維方式的不一樣。管道屬于大批發(fā)的模式，考究的是產(chǎn)品力和配送服務(wù)能力。而衛(wèi)浴產(chǎn)品更多需要有良好的體驗(yàn)感和風(fēng)格搭配，對(duì)銷(xiāo)售能力的要求也就更多，市場(chǎng)投入也就更大。這應(yīng)該是大多數(shù)其他品類(lèi)企業(yè)做不成功的重要原因。

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