作為家居業兩大具集中度和規模的品類，軟體與定制的融合已經進行了許多年。
其融合有兩類方式，一類是品牌內部通過“自我生長”的方式，擴展出定制柜類業務，如顧家家居、曲美家居、全友家居等，基本實現了全屋家居的布局。
另一類，則是基于產品或渠道的品牌聯合，如渠道共用、產品特供，甚至聯合推出新品牌等。在今日家居的封面話題“#成品轉定制”中，科凡家居總裁王飚認為，前一種“自我生長”的方式對于絕大多數品牌來說，難度太高，而后者適合大多數品牌。
FurnitureToday今日家居簡單盤點了軟體與定制的融合案例，并試圖探討這種融合將會對行業帶來哪些影響？
渠道合作先行者：索菲亞&夢百合
夢百合可以說是軟體品牌中，早積極擁抱定制家居的企業。早在2015年9月，索菲亞與夢百合宣布建立戰略合作關系，索菲亞國內1131家門店全部使用Mlily夢百合品牌的記憶綿床墊，以提高索菲亞用戶的睡眠體驗；Mlily夢百合用戶也可以通過索菲亞門店中體驗采購Mlily夢百合床墊枕頭等睡眠產品。
2017年3月份，夢百合攜手居然之家和索菲亞，打造了“零壓戰略聯盟”，繼續加深與索菲亞的合作，夢百合將更豐富的產品品類進駐到索菲亞國內千余家門店中，持續在終端發力。
共創新品牌：歐派&慕思
定制一哥“歐派”，則于2019年與慕思牽手合作，推出共創的睡眠品牌——慕思·蘇斯，該品牌產品只在歐派線下渠道專賣，慕思不再額外開辟渠道售賣，歐派衣柜將對其進行全面的渠道布局。
雙方還聯合推出了歐派×慕思夢想定制節，推出了“全屋22㎡僅19800元”、“買歐派衣柜，惠送價值8299元慕思·蘇斯床墊，再送1000元慕思全品類通用代金券”，“買慕思滿1萬元送1000元歐派衣柜代金券”等多重優惠。
跟隨者：好萊客與斯林百蘭
2021年5月6日，好萊客與斯林百蘭以健康為名開啟了全面戰略合作，建立全新聯名產品國際/國內標準，并共同推動聯名款床墊落地，形成全國2000多家店范圍內床墊領域的優勢展陳及品牌傳播，并聯合推出了三款產品，安睡·英倫經典、享睡·漫步云端、尊睡·溫莎城堡床墊。
主動出擊的CBD：先后攜手頂固集創、皮阿諾
2020年10月，CBD家居和頂固全屋定制聯名發布兩款頂固專供產品，水晶床墊和米蘭印象軟床，這兩款產品會通過頂固的銷售渠道上市。同時，CBD家居正式給予頂固全屋定制的品牌和產品銷售授權。
2021年7月，CBD家居與皮阿諾進行戰略合作簽約儀式，并共同推出了“韻”系列聯名定制款軟床、床墊作為首獻禮，專供皮阿諾渠道銷售。據其介紹，不止于產品特供和產業鏈互補，雙方還將實現深度協同招商營銷，激活企業發展潛能。
喜臨門：與易高家居、福慶家居合作
床墊品牌股喜臨門，不僅在品牌內部孵化了全屋定制業務條線，也在積極開展與定制品牌的合作。例如，2020年8月，喜臨門與全屋定制品牌易高家居舉行了戰略簽約儀式，并為易高家居專定開發的3款床墊產品。2021年6月，喜臨門與福慶家居聯手，推動其“新定制”模式的落地并提供產品支持。
晚安牽手詩尼曼：浪漫永不遲
2021年12月30日，詩尼曼家居與晚安家居正式簽署戰略合作協議，雙方將聯合研發、運營、營銷，共同創新打造整家定制全案營運模式。
晚安與詩尼曼的合作雖然較晚，卻在行業引起了不小的議論。原因在于二者的合作恰好發生在一個關鍵的時間點：定制行業的分化日益加大，二三線定制品牌如何尋找突破口？詩尼曼的答案，是聯合軟體。
融合背后：軟體與定制，未來會成“一家人”嗎？
實際上，不僅僅是上述幾大品牌，早在2020年甚至更早之前，當全屋定制在整個行業風生水起時，許多床墊品牌已經積極融入，通過全屋套餐的形式走入了千家萬戶。
只不過到今天，這種融合的趨勢在家居消費的一站式購物、整裝和整家模式的拉動之下，顯得更加明顯。
軟體與定制的融合，為困頓下的家居行業帶來了新的亮點。二者相互賦能，定制門店為軟體床墊品牌帶來了前置流量的優勢，而床墊品牌也為定制門店帶來了更好的品牌賦能和客單值的提升，并共同提升了消費體驗。
但我們能否說，未來軟體與定制的界限會就此消失？答案一定是否定的。
不僅如此，正因為品類合作的加深，反而更加凸顯了品牌專業性的重要。因為走到后，無論是軟體品牌還是定制品牌，雙方的合作一定是建立在對等的基礎上，相互賦能。
整裝的品類融合趨勢下，在專業領域做到一流，依然是不敗的生存法則。
(文章來源：今日家具 侵刪)
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