7個關鍵詞！何新明、陳賢偉、楊學先、陳東、蒙政強說透整裝

時間：2022-02-15 09:03:01 類型：全屋定制瀏覽量：5418

過去一年，市場和渠道都出現(xiàn)了不少變化。一方面，陶企對戰(zhàn)采合作會更加謹慎。而另一方面，越來越多陶企重視整裝。

正月十二，陶城君策劃了陶瓷行業(yè)歷史上首場開工主題直播論壇，邀請到東鵬控股董事長兼總裁何新明、鷹牌實業(yè)總裁陳賢偉、科達制造總經(jīng)理楊學先、西斯特姆(中國)常務副總經(jīng)理陳東、蒙娜麗莎集團大家居事業(yè)部總監(jiān)蒙政強一起喝茶對話，他們都對整裝提出了不少看法。下面陶城君精選現(xiàn)場觀點，讓你快速了解整裝的機會與可能存在的雷區(qū)：

關鍵詞1：機會

何新明：

我認為整裝的機會來了。我不能錯誤地引導大家整裝的春天來了，但是肯定是機會來了。因為隨著消費者年齡結(jié)構(gòu)的變化，年輕消費者要求越來越個性、越來越便利，他不缺錢，他不會像我們60、70后一樣自己去走店面，千家萬戶去對比，他不會的，他會交給裝修公司、交給家裝公司、設計師，一站式搞定，這是消費行為在發(fā)生根本上的變化，因為我們在市場終端確實感受到，消費者對整體解決方案的需求越來越強烈，我認為這是一個新的希望。

關鍵詞2：整體交付

何新明：

我們做瓷磚的、做材料的，跟歐派、索菲亞它們做定制是有區(qū)別的。我們做的整裝是根據(jù)我們的特點，做整體交付，不是定制。整體交付，就是消費者在硬裝上，比如瓷磚、馬桶、五金、木地板、涂料等，這些是可以整體交付的。這樣對裝修公司、對工程都會帶來更大的便利，因為消費者是通過B端來實現(xiàn)的，而不是像原來每家每戶到處轉(zhuǎn)。所以對我們來說，機會點就是整體交付，我認為這一塊作為材料企業(yè)、瓷磚企業(yè)還是要認真思考的。

蒙政強：

要做好整裝有很多事情要做，投入也很大，我認為應該要站在消費者的角度先解決瓷磚、巖板的交付，再延展到整裝。整裝除了硬裝，巖板的可延展性也是比較多的，不管是定制的臺面還是做衛(wèi)浴柜，這也是一個方向。它不代表整裝，但是可延展、可嘗試的領域還是比較多的。

關鍵詞3：理性

何新明：

整裝也好、交付也好，我認為都要理性，要去思考，要客觀，不要盲目。未來巖板的整體交付不是所有企業(yè)都能做，它要具備相應的能力，比如網(wǎng)點覆蓋、服務體系的建立、資金投入等，真正能完成巖板整體交付的可能就是頭部那十個、八個企業(yè)，它有這個實力，當然這個風險也是挺大的。

楊學先：

東鵬、蒙娜麗莎、鷹牌，它們?nèi)プ稣b，我覺得是一種多元化發(fā)展的戰(zhàn)略。但絕大多數(shù)瓷磚生產(chǎn)企業(yè)沒有這個能力。整個行業(yè)都去跟風做整裝，絕大多數(shù)企業(yè)會死得很快、很慘，我建議大家不要跟風，這是我個人之見。就像科達做裝備，如果裝備企業(yè)都去做陶瓷，很多也會死得很慘，這是企業(yè)的多元化戰(zhàn)略，不是一個可以延伸(去復制)的東西，這是我的看法。

關鍵詞4：品牌化整裝

陳賢偉：

說到整裝，其實陶瓷企業(yè)本身也是整裝中的一員，而且這幾年跟整裝公司打交道也不少，多多少少對“整裝”這兩個字有一點負面的口碑，因為688一平方之類的大包，把整個整裝做得很低端。隨著類似歐派整裝起來之后，其實是有一股新的風氣起來，我們慢慢可以往高端方向走，它是品牌化的整裝。

關鍵詞5：雙賽道

陳賢偉：

現(xiàn)在不是說“轉(zhuǎn)型升級”，是雙賽道發(fā)展。上次陶城報采訪吳董(鷹牌董事長吳啟超)，他說了一句：“鷹牌不能沒有陶瓷，鷹牌也不能只有陶瓷”。我認為他說得很到位，現(xiàn)在我們就是這么一個共識。鷹牌陶瓷、華鵬陶瓷、鷹牌2086還在賣磚，但是有些很優(yōu)秀的經(jīng)銷商、好的團隊也在介入整裝跟板材業(yè)務。除了獨立的陶瓷品牌之外，鷹牌生活跟鷹牌改造家是兩個獨立品牌，一個做社區(qū)舊改跟精裝房升級，另一個是做整屋解決方案跟設計師選材。將來能不能成功？有其它方面要考慮，但堅信這條路是正確的就一直往前走，我們是這樣一個態(tài)度。

關鍵詞6：大浪淘沙

陳賢偉：

如果是站在做陶瓷的角度去看整裝，你會覺得這個東西遙不可及，當你拋開陶瓷之后，站在消費者的角度，從一個家的解決方案、遇到的問題，然后回歸看陶瓷，你會覺得以前我們在店里面賣幾片磚太容易了。將來社會大浪淘沙，沒這么好做的生意。

關鍵詞7：數(shù)字化

陳賢偉：

整裝解決方案需要數(shù)字模型，需要材料設計、整體解決方案，還要把整體的東西通過信息化傳輸?shù)焦湺?，還要拆單、接單、整合，整個過程比原來陶瓷供應鏈復雜很多，這個東西驅(qū)動你改變，就好像十多年前電商驅(qū)動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

陳東：

(整裝)對陶瓷行業(yè)制造流程的改變是一個很大的抓手，To B也好、To C也好，它的信息流、訂單量是從一線反饋到制造中心的，結(jié)合ERP、MES系統(tǒng)再反饋到生產(chǎn)線，這樣對我們陶瓷行業(yè)的管理水平、精益生產(chǎn)是一個非常大的提升。特別是在未來市場不確定的情況下，不能像過去一樣先有產(chǎn)品再去賣，現(xiàn)在一定是先有市場再產(chǎn)磚，這是一個流程再造的過程，所以我們一定要抓住整裝這個機會對企業(yè)進行提升。

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(文章來源：陶城報侵刪)

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