國潮正當時林氏木業入選年度“國貨創新力百強品牌”

時間：2021-12-31 09:45:17 類型：全屋定制瀏覽量：9123

12月22日，由南方都市報主辦的“2021國貨創新力盛典”在廣州舉行。盛典上，南都大數據研究院新零售實驗室重磅發布了“2021國貨創新力百強品牌”。作為廣東國潮品牌代表，林氏木業入選了榜單“家居百貨品類”，成為榜單中的家具類品牌。

據主辦方介紹，作為國貨影響力的“風向標”，本次“2021國貨創新力百強品牌”榜單由南都大數據研究院新零售實驗室牽頭，邀請業界、學界專家以及消費者組成專家評審團，結合來自互聯網平臺、咨詢機構等提供的銷售和用戶數據、消費者滿意度等大數據，通過提名、初篩、入圍、點評等層層選拔，終確定獲獎名單。

當下中國的消費市場快速更新迭代，消費需求也日益多元化，“新消費、新人群、新需求、新渠道”對國貨品牌提出新的發展要求。作為粵港澳大灣區的入選代表，且是榜單里家居品牌，林氏木業是如何面對激勵的競爭，在層層選拔中脫穎而出？林氏木業給出了自己的答案：與年輕人的同行，擁抱創新，聚焦產品創新、渠道創新、品牌創新，幫助每一個用戶擁有美好生活。

產品創新打造快時尚國貨潮品

如果說，國貨品牌的崛起，是中國制造高質量發展的有力證明，那國貨創新力的背后則是文化自信和品質提升。林氏木業產品創新力的背后是品牌對新消費趨勢的把握，以及對用戶習慣的細微觀察，其通過大數據賦能精準把握用戶的需求，提供全風格、全品類、極致性價比的產品。

以林氏木業入選“2021佛山新國貨”人氣榜的國潮新中式系列家具為例，據林氏木業相關產品研發人員透露，經調研發現，現階段中式風格家居產品的搜索熱度并不亞于北歐、現代風格，且搜索群體中不乏年輕消費者，可中式家具成交率遠低于其他兩種風格，這其中一大原因莫過于市面上中式家具的款式設計過時、刻板、老氣。對此，林氏木業從2020年立項，歷經一年的研發，于今年10月初推出符合當下年輕消費群體審美需求的國潮新中式系列家具，通過融入傳統斗拱梁柱造型設計以及特有材質，高度契合年輕消費群體的生活方式和審美要求，一經推出就得到了消費者的追捧和喜愛。

同時，林氏木業還基于其獨創的“林氏極致產品矩陣項目”，圍繞細分市場和消費者需求，通過數據精確目標，大幅提升了研發、采購、生產等各環節的效率，創造并保持了30天完成從需求到產品上線，月均上新1000個以上SKU的速度。目前，林氏木業在售SKU高達13000多件，爆款率高達92%。而且每一件產品都是經過市場檢驗，能實實在在為企業貢獻銷售收入。媲美快時尚行業的產品更迭速度和全品類管理能力，能滿足切實滿足不同年輕人對家居生活方式的需求與幻想。

渠道創新構建多場景購物體驗

當前，全渠道滲透搶占用戶心智已然成為了品牌渠道創新的趨勢，而抓住新渠道流量紅利去打造爆款幾乎是所有品牌的共識。作為互聯網的原住民，林氏木業通過建構消費圈層和場景，從而實現流量和轉化率提升的目的。在本年度“雙11”，林氏木業再次實現全網銷售15.6億，繼續霸榜“全網住宅家具銷量NO.1”。除了一直以來深耕的天貓平臺外，林氏木業家具旗艦店更是實現了銷售收入同比增長106.1%，以業績翻倍成功出圈，成為增速快的企業品牌進入到京東家具品牌TOP2。為進一步貼近年輕消費者，擴大其線上銷售渠道版圖，林氏木業還將聯動布局抖音、快手等全平臺直播矩陣,在店鋪自播和達人直播的雙輪驅動模式下，強化“家具潮牌”、“年輕人首選”品牌調性。

同時，為進一步轉化下上流量，實現線上線下的渠道融合，自2014年以來，林氏木業開始將實體店的觸角向線下延伸，首創行業“五同互聯”新零售體系，打造“成品家具+全屋定制+家居生活用品”整居搭配的復合業態新零售商業模式，為消費者提供美好生活樣板，營造精致居家場景，豐富消費者體驗，提高流量的二次轉化。截止目前，林氏木業在全球擁有近700家門店，并在今年“雙11”期間，林氏木業線下新零售門店更是實現總成交額7.1億元的傲人成績。

營銷創新 “出圈”互動為國潮引流

作為年輕人次購買家具的首選品牌，林氏木業長期堅持年輕化的品牌戰略，用年輕的文化和語言與年輕客群進行對話，塑造其年輕、時尚、品質的品牌內涵。

2020年，林氏木業在天貓超品日中首次以自黑形式進行破圈，運用高級黑策略神話年輕化標簽，邀請頂流明星馬思純出席并互動直播帶貨；2021年，林氏木業再度推出主題為“生活美透了”的盛大活動，攜手ET新品推薦官辣目洋子共同掀起快時尚家居的熱潮，實現品牌年輕化煥新出圈，向年輕消費者傳遞出“年輕向上，時尚自信”的生活態度主張……

除天貓超品日外，林氏木業還聯合國潮設計師推出腦洞大開的社交家具“麻將沙發”等創新了家居陳設的老套路，為年輕人搭建了有趣好玩的新社交場景；而連續兩屆的“當日家”主題IP活動，更是強化其“年輕正當家”的品牌節日內核，得到了年輕用戶的歡迎和認可。林氏木業通過多渠道的營銷形式向用戶傳遞品牌自身態度主張，構建品牌“護城河”，實現用戶訴求和品牌理念同頻共振，進一步提升品牌調性和傳播聲量。