背后的“套路”：涂料巨頭及國內外頭部企業(yè)為何總是率先漲價？

時間：2021-12-10 15:39:51 類型：全屋定制瀏覽量：5862

涂料行業(yè)除了有來自環(huán)保方面的壓力外，原材料漲價也是從2021年延續(xù)至今的熱門話題。

自2021年以來，受原材料價格持續(xù)上漲、物流費用上漲等因素影響，以及人工成本不斷增加，特別是原材料價格的持續(xù)大幅上漲，導致涂料企業(yè)的成本隨著上漲，讓涂料生產(chǎn)企業(yè)無法承受，后導致不得不對涂料產(chǎn)品提價。

也因此，今年以來包括立邦、三棵樹、亞士、嘉寶莉、巴德士、海虹老人、固克、金力泰、紫荊花、大寶化工、美涂士、宣偉（華潤/威士伯）、立邦長潤發(fā)、阿克蘇諾貝爾、佐敦、PPG、艾仕得、樂化漆業(yè)等在內的多家大型或龍頭企業(yè)紛紛上調了產(chǎn)品價格。同時，從漲價規(guī)律來看，龍頭企業(yè)們總是先行一步，部分中小型企業(yè)跟進，但大部分企業(yè)選擇觀望或不漲價，這是為何？

按常理來講，中小企業(yè)產(chǎn)品附加值很低，沒有優(yōu)質客戶，不具備市場競爭力，在原材料漲價的浪潮襲來時，他們會先感受到漲價的壓力；而大品牌由于產(chǎn)品附加值較高，利潤率較大，客戶大都屬于優(yōu)質客戶，起初的原材料漲價暫時不會對其有太大影響。但事實上，每輪率先漲價的卻是國內外的頭部企業(yè)。

涂界記者注意到，阿克蘇諾貝爾（AkzoNobel）為全球涂料行業(yè)率先實施漲價的企業(yè)，早在2016年10月底，阿克蘇諾貝爾粉末涂料戰(zhàn)略市場業(yè)務集團宣布，將自2016年11月1日起對其在中國市場銷售的粉末涂料產(chǎn)品價格進行調整。

此后，PPG、宣偉、巴斯夫、艾仕得、RPM、關西涂料、亞洲涂料等在內的眾多涂料巨頭以及佐敦、海虹老人等名企率先上調了產(chǎn)品銷售價格。對于漲價原因，各大涂料企業(yè)均表示：由于原材料價格大幅上漲等原因，導致運營成本增加；為了抵銷成本壓力，不得不上調產(chǎn)品銷售價格。

在涂料巨頭的帶領下，其他涂料企業(yè)開始進行集體漲價。涂界記者注意到，在2017年2月底3月初，我國涂料行業(yè)迎來了波漲價潮，嘉寶莉、三棵樹、巴德士、海虹老人、佐敦、長江等大批企業(yè)上調產(chǎn)品價格；進入2017年9月份后，嘉寶莉、展辰、大寶化工、巴德士、紫荊花、澳達樹熊等大批企業(yè)上調產(chǎn)品價格。

涂界記者還注意到，進入2018年以來，全球涂料業(yè)再次掀起了一波大的漲價潮，立邦、海虹老人、阿克蘇諾貝爾、宣偉、PPG、艾仕得、宣偉、關西、佐敦等在內的多家頭部企業(yè)紛紛對產(chǎn)品進行價格調整，其中多家企業(yè)還進行了多次漲價。

進入2021年以來，立邦、PPG、海虹老人、三棵樹、亞士、嘉寶莉、巴德士等大批國內外頭部涂料企業(yè)紛紛上調產(chǎn)品價格，其中多家企業(yè)也是在年內進行了多次漲價。值得一提的是，2021年以來的原材料價格上漲持續(xù)時間長、漲幅過大，是前所未有的，超過了任何以往年份。

從幾輪漲價來看，頭部企業(yè)都是率先漲價，其他企業(yè)再繼續(xù)跟進。“對于涂料生產(chǎn)企業(yè)而言，原材料成本占到經(jīng)營成本的60%-90%，因此原材料波動對企業(yè)影響力非常大。”涂界觀察員李明月表示。

李明月分析認為，“由于頭部企業(yè)產(chǎn)銷量大，采購的原材料量自然也非常大，每類原料價格每上漲一個點就會吞噬不少的利潤，因此頭部企業(yè)很難頂住成本上漲過快的壓力，因此急切希望通過漲價來消化部分成本。”

根據(jù)《涂界》發(fā)布的“2021全球賺錢的30家涂料公司排行榜”來看，涂料巨頭的凈利潤率普遍在10%以下，其中高的是亞洲涂料，其凈利潤率為14.46%；宣偉、百色熊、PPG、阿克蘇諾貝爾、立邦、立帕麥、關西、艾仕得則分別為11.06%、10.70%、7.655%、7.385%、5.715%、5.527%、5.493%、3.264%，而巴斯夫凈利潤率僅為1.656%，為低企業(yè)。

“從涂料巨頭來看，凈利潤率普通比較低，在這樣的現(xiàn)狀下，如果原材料價格上漲過快，而成本方面得不到控制，就很容易導致企業(yè)虧損。”李明月分析認為，“成本控制的另一種直接的間接方式，就是提高產(chǎn)品銷售價格，提高利潤。”

從中小企業(yè)角度來看，李明月表示，“中小型企業(yè)普通主要依靠低價位來吸引客戶，如果冒然提價就會失去價格上的優(yōu)勢，將會影響客戶的選擇，從而失去市場份額。因此，中小型企業(yè)在漲價方面往往會非常謹慎。”

“如果一線大企業(yè)意在行業(yè)洗牌，遲遲不上調產(chǎn)品的終端價格，那么大量的中小企業(yè)肯定是不敢單獨漲價，這樣就會事實上形成一輪行業(yè)洗牌。”李明月表示，“雖然有時候巨頭企業(yè)漲價了，但其他企業(yè)卻依然不敢繼續(xù)跟進，這是因為中小企業(yè)市場競爭力普遍較弱。”

李明月分析認為，隨著原材料價格及其他成本的不斷攀升，未來中小涂料企業(yè)將面對資金困難及產(chǎn)品滯銷的風險。“隨著原材料價格的不斷上漲，購買同樣的原材料，企業(yè)需要付出更多資金，一直以來，部分中小企業(yè)靠銀行借貸維持生存，公司里的流動資金不足，因公司信譽不足又很難從銀行借貸，資金困難是導致企業(yè)倒閉潮的關鍵因素。”

此外，“未來中小涂料企業(yè)還將會面臨產(chǎn)品滯銷的局面，因為大部分中小企業(yè)的憑借著價格優(yōu)勢贏得市場。但漲價潮來臨后，如果中小企業(yè)大幅度漲價的話，產(chǎn)品就會失去價格優(yōu)勢，從而失去競爭力引起產(chǎn)品滯銷。”李明月表示，也就是說，漲價潮使低端產(chǎn)品價格和中高端價格差縮小了，越來越多的經(jīng)銷商和終端消費者在選擇產(chǎn)品時，沒有價格優(yōu)勢就會放棄低端產(chǎn)品，會多花一點錢，買中高端產(chǎn)品。

因此，中小企業(yè)對漲價需要慎重考慮。“中小企業(yè)如果漲價，將有可能陷入涂料行業(yè)擔心的‘誰先漲價誰先死’困境，國內現(xiàn)在大小規(guī)模的涂料企業(yè)達萬家，競爭壓力非常大，而價格是他們競爭的重要砝碼，如果輕易漲價，就會失去相當一部分的客源，對于依靠客戶數(shù)量取得利潤的涂料企業(yè)無疑是一致命傷，特別是對于規(guī)模、資金都比較小的涂料企業(yè)很有可能會面臨倒閉的風險。”

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(文章來源：涂界侵刪)

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