林氏木業(yè)擬A股上市，對定制家居行業(yè)將產(chǎn)生哪些沖擊？

時間：2021-11-24 15:38:01 類型：全屋定制瀏覽量：10382

11月22日，一則“林氏木業(yè)擬A股掛牌上市”的消息上了家居圈熱搜。據(jù)了解，廣東林氏家居股份有限公司（以下簡稱 " 林氏木業(yè) "）已于近日同廣發(fā)證券簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議。

就在不久之前的10月29日，林氏木業(yè)完成了股份制改革，由“佛山市承林家具有限公司”變更為“廣東林氏家居股份有限公司”，注冊資本則增至1億元人民幣。

林氏木業(yè)如若成功上市，它將成為“互聯(lián)網(wǎng)家居股”。作為一家從電商渠道崛起的品牌，林氏木業(yè)不僅對傳統(tǒng)家居品牌布局電商產(chǎn)生深遠意義，它的上市也將對傳統(tǒng)家居行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。

（圖片來源：林氏木業(yè)官網(wǎng)，侵刪）

國內(nèi)首批互聯(lián)網(wǎng)家居品牌

從“淘品牌”蛻變成家具消費新品牌

眾所周知，家居建材行業(yè)嚴重依賴線下體驗，且不說試水電商的傳統(tǒng)家居品牌在電商路上走得有多艱難，對于部分品牌來說，光是是否做電商這條路，都難以下定決心。

但林氏木業(yè)則恰恰是從電商渠道殺出來的“程咬金”。

2007年，林氏木業(yè)成立，是較早在互聯(lián)網(wǎng)上賣家具的品牌。為了縮短消費者決策路徑，2009年，林氏木業(yè)開始自建專業(yè)家居拍攝基地。2011年，林氏木業(yè)推出“五包策略”（包物流貨運、包送貨上門、包搬貨上樓、包專業(yè)安裝、包專業(yè)售后），解決人們網(wǎng)購家具的“后一公里”問題。

積累一定市場經(jīng)驗之后，林氏木業(yè)在2012年雙11上脫穎而出，以家具“淘品牌”身份嶄露頭角。2013年，林氏木業(yè)開始運營數(shù)字化倉儲中心，建立全國大倉進一步提高送裝與服務(wù)體系，提升效率與體驗；2014年啟動新零售布局，開出家O2O體驗館；2016年迎來首位形象代言人“李易峰”，從淘品牌向獨立綜合品牌發(fā)展；2019年，進一步明確了“年輕人次買家具的首選品牌”的定位，立志發(fā)展成國內(nèi)年輕消費者喜愛的生活方式消費品牌。

（圖片來源：林氏木業(yè)官網(wǎng)，侵刪）

作為將家居電商玩兒得風(fēng)生水起的家居品牌，林氏木業(yè)在剛剛過去的“雙十一購物節(jié)”中（11月1日至11月11日）“大獲全勝”。根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)，林氏木業(yè)全網(wǎng)（天貓及淘寶）雙11成交額超過15.46億元，較2020年增長27.56%，連續(xù)第9年蟬聯(lián)淘寶及天貓平臺住宅家具行業(yè)銷量NO.1，以及阿里巴巴住宅家具類目全網(wǎng)。

在線上風(fēng)生水起的同時，林氏木業(yè)也在線下發(fā)力。從2014年開出家門店至今，截至2021年11月，林氏木業(yè)已在全球開店661家，分布296個城市。據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，林氏木業(yè)擁有超過180家供應(yīng)商，39家生產(chǎn)基地。

2021年，林氏木業(yè)更是推成品+定制+家居用品的融合新業(yè)態(tài)，宣布進軍全屋定制業(yè)務(wù)。從單一的成品家具，向一站式解決方案擴展，在保持線上優(yōu)勢的同時，提出“百城千店”計劃，繼續(xù)擴大線下門店覆蓋程度。

林氏木業(yè)全國線下門店分布圖（圖片來源：林氏木業(yè)官網(wǎng)，侵刪）

“買家秀”與“賣家秀”對齊

林氏木業(yè)做對了什么？

從發(fā)展歷程來看，林氏木業(yè)是家居行業(yè)的“新物種”，依靠建成完善的新零售體系，從線上布局發(fā)展到線下。其成功的背后，在于將數(shù)字化運營與線上線下一體化做到了“領(lǐng)頭羊”。

互聯(lián)網(wǎng)家居品牌的競爭，終都是供應(yīng)鏈的較勁。不僅需要精挑細選保證供應(yīng)商的商品品質(zhì)，更需要一套由數(shù)據(jù)驅(qū)動的柔性供應(yīng)鏈管理體系。

林氏木業(yè)除了有200+供應(yīng)商，還建立了靈活的大數(shù)據(jù)平臺，從響應(yīng)市場到設(shè)計、打樣、生產(chǎn)、上線新品家具，快的上線速度只需30天，在研發(fā)周期動則半年之久的家具行業(yè)，這相當于是“閃電式上架”。

林氏木業(yè)是這樣做的：首先，通過14年運營積累了超1000萬家庭的數(shù)據(jù)，搭建信息與數(shù)字化中心，實時追蹤和掌握真實、有效的用戶數(shù)據(jù)；然后，通過對大數(shù)據(jù)分析管理，形成精準的消費者畫像，從而洞察用戶的消費需求，反哺到市場戰(zhàn)略，產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，服務(wù)體系等各個環(huán)節(jié)；再者，擁有20萬平方米的數(shù)字化倉儲，與菜鳥共同打通數(shù)據(jù)，全面提高倉儲物流運作效率。

拿今年雙十一來說，林氏木業(yè)提前半年準備，在雙十一期間大量上新，推出了包括沙發(fā)、木柜、床等品類是447款新品。基于數(shù)據(jù)觀測，林氏木業(yè)與工廠做好產(chǎn)能預(yù)測與備貨，避免了供不應(yīng)求、訂單擠壓、超賣和品控等風(fēng)險；還可以通過大數(shù)據(jù)智能采購和智能選品打造出極致性價比的產(chǎn)品。

基于這套高效的柔性供應(yīng)鏈管理體系，林氏木業(yè)產(chǎn)品SKU全年高達13000＋；面向追求潮流的年輕人，月均上新1000+SKU。

（圖片來源：林氏木業(yè)官網(wǎng)，侵刪）

另一方面，林氏木業(yè)解決了傳統(tǒng)家居品牌布局電商的重大難題——建成完善的新零售體系，線上線下一體化，把線下做出線上一樣的高效率。

林氏木業(yè)600多家線下門店，全是線上線下聯(lián)動的新零售門店，與線上實現(xiàn)流量互通、數(shù)據(jù)互通、體驗互通、服務(wù)互通，提升消費者無縫購物的體驗的同時，也能快速的響應(yīng)市場需求，實現(xiàn)“賣家秀”等同于“買家秀”。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，林氏木業(yè)所有線下門店都參加了今年的雙十一大促，總共創(chuàng)造銷售額7.1億，接近一半整體營收的一半。

如果說前期的快速發(fā)展歸功于互聯(lián)網(wǎng)時代的紅利，那么林氏木業(yè)后幾年的成功則在于，它不僅僅滿足于線上發(fā)展，而是用好數(shù)字化、智能化、新零售等工具，強化供應(yīng)鏈整合、產(chǎn)品生產(chǎn)制造、后期物流服務(wù)等綜合能力，重新解構(gòu)人貨場，提供一種線上發(fā)展到線下的商業(yè)模式，并沖擊了整個家居市場。

（圖片來源：林氏木業(yè)官網(wǎng)，侵刪）

互聯(lián)網(wǎng)品牌“橫空出世”

催生全新的家居業(yè)態(tài)

近幾年，各大行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)品牌”橫空出世，他們以更快的發(fā)展速度、更貼近年輕消費者的需求、更精通數(shù)字化運營以及更懂爆款思維等優(yōu)勢，以迅雷不及掩耳之勢聲名鵲起。例如飲料界的元氣森林、美妝界的完美日記，林氏木業(yè)則是家居界的代表。

林氏木業(yè)牢牢抓住當下年輕消費市場的發(fā)展規(guī)律，不僅帶來了家居行業(yè)可借鑒的電商玩法，更顛覆了傳統(tǒng)家居商業(yè)模式，催生了全新的家居業(yè)態(tài)。

（圖片來源：林氏木業(yè)官網(wǎng)，侵刪）

、更快的市場應(yīng)對速度。當下社會發(fā)展節(jié)奏很快，年輕人的審美也日新月異。傳統(tǒng)家居品牌需要更高效的產(chǎn)品打造，那種“一套產(chǎn)品開發(fā)需要半年甚至一年以上”的模式將逐漸被淘汰。快時尚上新速度，快速應(yīng)對市場需求，將成為家居行業(yè)的業(yè)態(tài)。

第二、更貼近年輕消費者生活的產(chǎn)品與營銷。打動年輕人的，從來都不是低價，而是性價比，是提供全品類、全風(fēng)格、高性價比的產(chǎn)品，滿足他們對精致生活的追求。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)品牌們更懂得跟年輕人同頻，不僅在電視、網(wǎng)絡(luò)上頻繁露臉“刷存在感”，還在線下鋪貼沖擊力強的廣告、邀請流量明星舉辦各種營銷活動，以此抓住年輕人的心。

第三、爆款思維決定品牌影響力。林氏木業(yè)幾乎每年、每月都會打造爆品，例如今年雙11，其中一款布藝沙發(fā)、一款實木床和一款輕奢沙發(fā)分售出3.1萬件、1.5萬件和1.1萬件，通過爆品吸引用戶快速形成品牌認知，同時快速打開知名度。不過，值得注意的是，林氏木業(yè)打造爆品不是靠運氣，也不是“曇花一現(xiàn)”，而是持續(xù)幾年的線上運營，對大數(shù)據(jù)的研究與運用，同時與之相匹配的產(chǎn)品研發(fā)力和供應(yīng)鏈整合能力。

第四、線上線下一體化加速。家居產(chǎn)品重視線下體驗，傳統(tǒng)家居品牌在布局電商渠道時，更多是線上引流至線下。但重要的是，引流之后，家居品牌還需要通過大數(shù)據(jù)以及全渠道的精細化運營，實現(xiàn)線上線下一體化，讓大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)與家居消費進行全面的互通，讓線上家具購物不再止步于想象。