任何新的模式要想成功落地，并開辟出廣闊的市場前景，除了模式本身具備充分的可行性，非常重要的關鍵點在于，企業必須修煉出強悍的內功，涉及產品、服務等基本面。
門墻柜一體化是近兩年來的熱門賽道，它以家居空間為主體，提供門墻柜一體化設計、產品與安裝的整體解決方案，并全面解決木門、埡口、護墻板、背景墻、墻裙、衣柜、書柜、酒柜、鞋柜等產品。
這種業態所勾勒的前景非常美好，同時對供應鏈與交付能力提出嚴峻挑戰。
如果不能在定制交付、品質、服務三大環節上建立起足夠硬核的能力，是無法跑通門墻柜一體化的。
經歷近幾年的探索與經驗積累、系統能力打造，夢天的門墻柜業務已入提速階段，不僅跑通了從設計、銷售到生產、交付的全鏈條，而且只用了兩年時間，就實現了八成店面從木門專賣店向木作旗艦店的改造升級。
定制交付：從生產到終端成功打通
門墻柜一體化這種場景式業務，交付是決定成敗的生命線。
而影響交付的因素相當復雜，它要求跑通從銷售、設計到生產、安裝、服務的全流程，并實現高效運行，其中又有三大關鍵點：一是設計；二是生產；三是前后端一體化的銜接。
設計又落腳在兩點，一是產品的顏值；二是空間滿足客戶期望。
單從產品來講，夢天已能提供數百種款式，滿足各種家居審美偏好。而且近年來，夢天一直深耕家居美學，成功打造了多個流行爆款，其單品競爭力一向表現出色。
更為重要的是，切入門墻柜一體化的賽道后，夢天在空間設計上很快做到出類拔萃，根據客戶需求與生活方式期望提供所見即所得的空間方案，實現整體效果的和諧統一。
而且在終端呈現上，夢天大面積改造升級原來的木門專賣店，轉型為木作旗艦店，以門墻柜作為產品主線，營造入戶玄關、客廳、餐廳、臥室、衣帽間、書房等六大空間，增強沉浸式的居家體驗。
生產能力一向是夢天的優勢，目前已建成嘉善、慶元兩大智能制造生產基地，2017年智能工廠投產，實現人、機器、物料與產品全面聯網，可滿足門墻柜大訂單量的生產需求。
就在同年，夢天被國家工信部評選為“全屋家具大規模個性化定制試點示范項目單位”。
非常關鍵的是，在前后端一體化銜接方面，夢天通過解決方案的設計與落地、數字化平臺搭建，已成功跑通前后端，高效響應終端需求。
其中一大典型措施是，2020年啟動云戰略，同時推出云店、云設計，并在今年升級到云設計2.0，助力門墻柜從設計到生產交付的落地。
其中的云設計平臺，搭載云設計、云下單、云報價等功能，可以用來設計玄關、客廳、餐廳、臥室、衣帽間、書房等六大空間的搭配方案，一站式配齊三大品類，連接前端設計與后端下單。
而云店的功能也很強，可提供云案例、云導購、云客服、云交易等服務，既能生動呈現產品及空間，又能助力店面獲客。
在經銷商這一關鍵的交付環節，夢天也有對應的部署。
援引夢天家居集團營銷總裁屈凡軍的說法，經銷商的工種團隊和夢天的團隊垂直相通，形成一體化體系；經銷商業務模塊按照業務流節點跟夢天總部無縫對接，木作標準與交付能力前后打通。
以水漆健康為原點構筑產品力
毫無疑問，品質始終是一家企業重要的底層能力。
如何理解并定義家居行業的品質？大材研究認為，至少在研發團隊、環保健康、認證、口碑四個方面夯實競爭優勢，才可能實現品質領跑，構筑較強的產品力。
從夢天的做法來看，給外界印象深刻的無疑是水漆產品戰略，以及“大師設計+匠心品質+水漆環保”為核心的系統化產品力。
早在2014年時，夢天就開始研發水漆涂裝技術，攻克“油改水”在生產運用中的技術難點，隨后提出“水漆木門、即裝即住”概念，全力推行水漆產品路線。
2018年，夢天正式發布水漆健康戰略，成功搶占健康家居的風口。動手早、起點高，為夢天贏得了相當不錯的口碑。
此后，夢天將水漆應用于門墻柜一體化的整體木作，實現全屋水漆，從健康單品升級到了健康家居環境的層級，滿足中高端消費群體的訴求。
產品的背后是人、是團隊。一支什么水平的團隊，決定了產品力的強弱。
經歷過多年的積累與培養，夢天成功培養出一支專業化的研發團隊，有大師級的設計人員，時刻把握家居審美走向，也有材料方面的專家級資深主管，并聯合國家林科院建立了“木質門研發中心”和“林業工程博士后工作站”。
值得一提的是，品質優勢的長期積累，為夢天贏得了不少權威認證。
據公開資料，夢天已獲得中國環境標志產品認證、康居認證、匠心質造獎、中國木門十年產品研發創新獎等。
更為重要的是，多年的市場檢驗，夢天的產品贏得了相當不錯的口碑。而這種消費端的認可，往往是一家品牌贏得未來的核心驅動力。
兩個維度做強服務能力
如何衡量服務能力的強弱？終表現于是否能讓消費者省心省力。
理論上講，門墻柜一體化落地后，買家只需對接一個商家，就能解決木門、酒柜、衣柜、墻面等木作產品的銜接溝通，避免多個供應商對接造成失誤，加之一體化設計、一體化施工，還能提升終的裝飾效果。
但落地難度不容小視，滿足這樣的服務水平并非一件容易的事情，它需要過硬的人才團隊，比如設計師、安裝師傅等；需要經銷商有能力組建起服務團隊，并建立起高效的服務機制，還離不開豐富的服務經驗。
夢天為此付出了長期的努力，重點布局了幾項工作：
一是從人的角度入手，推出人才育成戰略，重點包括深化設計師、安裝工程師、木作美容師三類團隊培養。各個環節的人才全面就位，自然會帶來從設計到安裝的服務品質大提升。
二是從經銷商賦能的角度入手，幫助經銷商搭建團隊成長體系，助力完整交付，提升服務品質。
畢竟后續的服務工作，需要靠經銷商完成。交付品質的終好壞，自然取決于經銷商。
客觀來講，只有廠家與經銷商聯手、提供有效的支持，才能在接近消費者的后一公里確保服務落地。
以門店團隊為例，變化已經發生，銷售人員與設計師向1：1的比例調整，通過免費量尺、免費設計方案、免費送貨安裝等成套服務，實現“門墻柜一體化”整體空間的落地。
數十年磨一劍，夢天再次邁上新的臺階。
就目前的布局與成果來看，或許意味著，萬事俱備，東風正起，以門墻柜業務為引擎的又一輪市場征戰，已然發動。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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